錦州市手機市場調查

何盛華+劉瑋琦

摘要：自從手機作為主要通訊產品，我國便以占領中低端手機市場為主進一步進軍高端市場。隨著科學技術的日益進步，手機已經成為人們生活中不可或缺的重要組成部分并愈來愈在人們的生活中占據著一席之地。而對于國產手機品牌來說，如何能夠在當今這個充滿機會有挑戰的市場環境當中占得一席之地便顯得尤為重要。而隨著世界經濟的統一化、全球化、一體化的發展，也同時為企業提供了更多的可能性。而對于錦州這個遼寧省的樞紐城市如何能夠利用其得天獨后的地理首先考慮的問題優勢從而擴大其手機市場將會是每一個企業首先考慮的問題。

關鍵詞：手機市場；錦州；調查

中圖分類號：TN929.53；F426.63 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）010-000-01

隨著手機市場的競爭日益加劇并且由于國外手機品牌諸如蘋果、三星等較著名的手機品牌不斷在沖擊著中國市場使得國產手機品牌的生存環境受到了一定的擠壓，形勢非常嚴峻。同時，由于國產手機品牌較其他世界品牌來說起步晚、核心技術的開發不夠強、質量差、規模較小而且較為分散、產品宣傳力度不夠等諸多劣勢使得國產手機品牌的競爭力非常弱。而從中國改革開放以來，中國已經成為世界上最大的消費市場之一，而且目前中國的手機市場中已經出現了嚴重的供大于求的消費現狀。而縱觀中國國產手機的發展過程，，不難看出在中國手機市場上中國與外國手機廠商的競爭并不是在同一個平臺上進行公平的較量。國外手機品牌定會憑借其強有力的競爭優勢來打壓中國國產手機的市場分額。由此可見中國手機市場的現狀不容樂觀。

一、錦州市手機市場現狀分析

從國外手機品牌來看，目前蘋果這一品牌所占比例為42.03%，其他依次為15.84%、13.04%、13.04%、4.35%、11.59%。說明現在蘋果是被消費者所廣泛認可并且愿意購買的手機品牌。而且國市場外手機品牌占到了62%，國產手機只有僅僅38%，可見國產手機所占市場份額非常低。面臨的形勢非常嚴峻。因此國產手機應該給予高度重視，并且積極發展自己的低價格等優勢來挽回這一局面。而且通過本次調查報告的圖表不難看出現在消費者更加關注的是手機的質量以及手機的性能，其次再看手機的耗電程度及外觀，手機屏幕并未引起多大注意。說明大多數消費者在購買手機的時候首先看的是手機的質量和手機的性能，因此這兩者對于手機制造商來說尤為重要，應該重點關注。并生產出性能好、質量高的產品。

二、錦州市手機市場戰略分析

在2015年第2季度中，三星和蘋果兩大公司合計占額近47%。據市場研究公司Strategy Analytic：公布的數據顯示，這一份額低于這兩家公司在上一季度中所占據的51%，原因是蘋果公司所占份額低于上一季度，而三星份額則仍維持在31%不變。蘋果一向是高端市場的霸主，三星則長期壟斷著中高端市場的最大份額，而它們市場份額的下滑，一定程度上表明高端智能手機的銷售增長速度正在放緩。而對于國有手機品牌來說壓力同樣非常大。據相關媒體報道稱，因為企業的規模并不是很大，索尼愛立信為了擺脫這一現狀采取了降價和裁員措施，這些跡象都表明智能手機之戰將會變得更加血腥。

在中低端市場上，截止到2012年底，華為和中興通訊都成功躋身全球5大智能手機廠商，在今年第2季度中，中國的這兩家公司所占市場份額之和略低于10%，高于上一季度和去年同期。這表明，在手機市場中適當降低價格會為企業帶來一定的優勢。在低價市場當中隨著蘋果產品的不斷革新，哪些曾經較為高端的產品比如蘋果4、蘋果5等手機的價格一直在下滑大有一副沖擊低端市場的架勢。但是，在這場智能手機激烈的價格戰中，價格戰的策略能否持久值得懷疑與懷疑的，就目前來看國產智能手機的平均售價正在承壓，其主要原因是其他廠商也通過將低價格的方式在中低端市場上擴大自身的市場份額份額，利潤率及毛利率等相關財務指標是需要關注的一個重要因素。無論對公司業務還是股票表現來說，降價只會帶來一時的經濟利益的增長，但從長遠的角度來看，這一方式其實并不可行。

三、錦州市消費者分析

盡管消費者行為是由于多種因素相互作用的結果，，但這個結構確實建立在需求的基礎上的，對于一個市場來說只要有了需求才會帶動整個市場運作起來。個人差異因素主要有人口分布、個性、生活方式、購買動機、消費態度、消費觀念等因素。人口分布特征主要包括年齡、地域、家庭結構、收入等差異。個性是個人帶有傾向性的、本質的、比較穩定的心理特征的總和，包括個人的興趣、愛好、能力、氣質、性格等內容。生活方式是人們生活、消耗時間和花費金錢的方式。購買動機指的是一個產品是否可以引起消費者足夠多的興趣并以此作為他們的消費動機。要滿足消費者，首先要了解消費者他們到底想要什么。因此，滿足消費者的各種各樣的需要是市場營銷的基本立意。消費態度是消費者對產品的喜好程度。消費觀念對于一個消費者來說是消費者對于產品的一個直接定位。而基于以上分析對于一個消費者來說由于其受許多因素的影響。因此，個人差異因素將會直接影響到消費者的購買行為和購買動機。除了上述的個人差異因素外，他們還受其所處環境的影響。環境因素主要包括文化、社會階層、及大眾等因素。文化對消費者行為有著深遠的影響。它是從社會中習得的一系列行為模式，是消費者購買動機及行為的一個基本導向。社會階層是社會中具有某些相似特征或共同愛好的一類群體。相同的社會階層相對來說比較形似的收入及生活方式，而這些因素也同樣會對他們的購買行為產生一定的影響。大眾的消費往往代表一個時代潮流，由于大多數消費者往往具有從眾心理的因素，因此對于企業來說應該將產品更多的去迎合大眾同時由于消費者當中往往會有一些比較特殊的消費群體，因此在迎合大眾的同時應該去適當滿足那些特殊消費群體。心理過程因素主要有信息的學習、處理、分析并作出相應決策等過程。信息處理過程包括信息的采集、轉化、分析、作出決策等方式。學習是一種改變知識和閱歷的行為。消費者記憶中的知識是通過學習而獲得的，因此，企業管理人員需要通過了解消費者他們對于信息的獲取方式和途徑并根據他們的特點來做出相應的營銷決策。態度和行為的改變是一個重要的市場目標，可以反映消費者的基本心理變化。消費態度的形成過程依賴于產品的特性和消費者個體因素等的特征。消費者對產品的態度與特定購買行為是有差異的，相對來說，根據消費者的行為態度更能預見其購買行為。