競爭戰(zhàn)略與目標市場策略問題研究

翟羽鑫

摘 要：經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展進步離不開激烈的市場，競爭激烈的市場夠推動市場經(jīng)濟的發(fā)展，使市場經(jīng)濟充滿活力。其中，市場競爭的內(nèi)容是多種多樣的，也包含了許多層次。企業(yè)競爭實力的強大可以在很大程度上促進企業(yè)的發(fā)展和進步，競爭市場對于企業(yè)的發(fā)展來說也是十分重要的，可以激發(fā)企業(yè)發(fā)展的活力，企業(yè)當中的所有活動，幾乎都是圍繞提高企業(yè)的競爭實力展開的。

關鍵詞：競爭市場;目標市場;企業(yè)發(fā)展

引言

企業(yè)在競爭市場當中，應該根據(jù)競爭市場的發(fā)展情況和目標市場發(fā)展的趨勢，并結(jié)合自己本身的經(jīng)濟發(fā)展狀況和競爭力的發(fā)展狀況，并以社會大環(huán)境為背景，制定適合自身企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，提高自身企業(yè)的競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)的持久健康發(fā)展和進步。除此之外，企業(yè)在競爭市場發(fā)展過程當中與相同目標的企業(yè)進行強強聯(lián)合或是強弱聯(lián)合時，也能夠很好地促進企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展和進步，提高企業(yè)在競爭市場上的競爭實力。

一、目標市場的內(nèi)涵和性質(zhì)

目標市場指的是企業(yè)在發(fā)展過程中，在市場細分的基礎上，以滿足顧客的需求為目標并根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)濟發(fā)展條件和企業(yè)自身的競爭實力，來制定一個適合企業(yè)發(fā)展的特定的消費市場。其中，企業(yè)的目標市場主要指的是企業(yè)產(chǎn)品以及企業(yè)服務的消費對象和目標。當然，有市場的地方就必須有競爭，這兩者之間是不可分割的，也有相互影響的關系。當有相同目標市場的企業(yè)在銷售自己的產(chǎn)品或服務的過程中，兩個企業(yè)之間會發(fā)生競爭關系，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭又形成了新的競爭市場。競爭是企業(yè)與企業(yè)之間的一種經(jīng)濟關系，兩個或多個企業(yè)之間存在競爭的經(jīng)濟的關系，企業(yè)與企業(yè)之間就存在相互排斥、相互聯(lián)系、相互促進的作用。當一個企業(yè)當中的產(chǎn)品在競爭市場上不具有競爭優(yōu)勢時，企業(yè)就會感到危機感，并會采取各種措施來促進自己企業(yè)的發(fā)展，不斷完善自己的產(chǎn)品，提高自己在市場上的競爭力。由此來看，企業(yè)與企業(yè)之間既存在競爭關系，同時企業(yè)與企業(yè)之間也存在相互協(xié)調(diào)相互促進的作用，競爭市場的發(fā)展可以促進企業(yè)的發(fā)展和進步[1]。

二、競爭目標市場的類型

1.排擠型的競爭市場

在競爭中，企業(yè)與企業(yè)之間存在競爭關系以及企業(yè)與企業(yè)之間也存在排擠關系。如果一個企企業(yè)想要發(fā)展起來就必須使另一個企業(yè)衰退，這就會導競爭市場上存在很嚴重的優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象。所以，這種現(xiàn)象一般發(fā)生在售賣同一種產(chǎn)品或同一種服務的企業(yè)中，在同時進入容量不大的目標市場中時。在容量不大的目標市場當中，企業(yè)與企業(yè)之間存在排擠關系。比如，中國的電風扇、電視機、西裝之類的產(chǎn)品在競爭上就出現(xiàn)過優(yōu)勝劣汰的排擠現(xiàn)象。

2.分占型的競爭市場

在企業(yè)的目標市場競爭當中，不同的企業(yè)產(chǎn)品都會在目標市場上占據(jù)一定的市場份額。但是當市場的容量比較小時，但是各個競爭企業(yè)就不能滿足目標市場的需求，如果出現(xiàn)這種現(xiàn)象被稱為分占型的競爭市場。部分分占型的競爭情況，通常會存在于不同競爭本質(zhì)，但是存在于相同的區(qū)域市場之間的企業(yè)競爭，有時發(fā)生在不同競爭本質(zhì)，相同競爭層次的企業(yè)之間。

3.獨占性競爭市場

獨占性競爭市場指的是企業(yè)在競爭過程中，某一個企業(yè)在競爭過程中具有獨門的技術，或者是具有其他企業(yè)無法超越的優(yōu)勢領域，就會滲透到某一目標市場，在市場上獨占一頭。

4.聯(lián)合型競爭市場

在競爭市場當中，有不同的企業(yè)在同一個目標性市場當中，其中會有一部分企業(yè)為了增強自身的競爭實力，就會聯(lián)合起來，使企業(yè)之間形成相互促進、相互發(fā)展、共同進步的關系，并協(xié)調(diào)是某一種商品打入競爭市場，在競爭市場當中占領優(yōu)勢。這種競爭關系當中，有的企業(yè)之間是強強聯(lián)合，有的企業(yè)是強弱聯(lián)合。比如：上海的自行車公司與許多不同地區(qū)的自行車廠聯(lián)合形成了永久和鳳凰兩個名牌企業(yè)集團，這就屬于聯(lián)合競爭類的企業(yè)。企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)合競爭可以使企業(yè)之間實現(xiàn)共贏，共同促進企業(yè)的發(fā)展和進步，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的發(fā)展，增強企業(yè)在競爭市場當中的競爭實力。

三、企業(yè)目標市場競爭的動向

在企業(yè)競爭過程中，目標市場的競爭是有一定的規(guī)律性的，競爭者的戰(zhàn)略性的競爭也是有一定規(guī)律的。在為企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略和競爭計劃時，應該先研究目標市場的變化規(guī)律和變化的動向的變更，根據(jù)競爭市場的規(guī)律變化以及動向，結(jié)合企業(yè)真實的經(jīng)濟發(fā)展情況和競爭實力，來制定適合企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。目標市場的競爭包括企業(yè)自身的競爭以及企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營者的競爭，在一段時間內(nèi)對某一種產(chǎn)品投向目標市場情況進行分析，并根據(jù)市場環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)條件的變化情況總結(jié)出來的全部競爭市場的演變過程。

四、在競爭市場中不同產(chǎn)品的不同流向軌跡

1.“順流逆轉(zhuǎn)”的流向軌跡

“順流逆轉(zhuǎn)”的流向軌跡在競爭市場當中，主要出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)更換而導致技術性密集產(chǎn)業(yè)的技術缺失的產(chǎn)業(yè)中。專業(yè)技術程度降低的產(chǎn)品當中，隨著技術的不斷發(fā)展以及經(jīng)濟的進步，原本在金融市場上占據(jù)優(yōu)勢的競爭產(chǎn)品，可能會被一些新的更層次更高的科技性的競爭產(chǎn)品取代。在經(jīng)濟比較發(fā)達的國家和地區(qū)的一些技術性產(chǎn)品，會隨著發(fā)達國家和地區(qū)新興技術的興起被排擠，且技術含量降低。進而，就會流到小層次的市場當中，在小層次的市場當中又被當作技術程度比較高的產(chǎn)品。

2.中心輻射型的軌跡

中心輻射型的軌跡通常發(fā)生在特有資源的制成品的競爭市場當中，如果特有資源的制成品的技術或者是資源出現(xiàn)缺失的情況，那么這類產(chǎn)品在市場上的競爭就會變得更加激烈，然后中心輻射的軌跡也會隨著資源的消失和技術的消失而消失[2]。

五、結(jié)束語

競爭市場與經(jīng)濟發(fā)展有相互促進的作用，競爭市場上的競爭越激烈，那么就會促進經(jīng)濟的發(fā)展和進步，同樣地，如果經(jīng)濟發(fā)展越快，那么競爭市場當中的競爭也就越來越激烈。激烈的競爭，對于在競爭市場當中生存的企業(yè)來說，企業(yè)需要不斷提高自身的競爭實力和自身的競爭優(yōu)勢，在競爭市場當中發(fā)揮自己的特點和長處。

參考文獻：

[1]黃文寶. H公司大客戶管理體系的優(yōu)化與實施策略研究[D]. 吉林大學， 2019.

[2]葉海涂. 企業(yè)市場戰(zhàn)略決策支持系統(tǒng)的構(gòu)建與應用研究[J]. 商情， 2020， 000（019）：94，212.