開放式創新環境下高新企業的商業模式研究應用

袁瀟　吳畏　趙冠然

摘要：企業在經營建設中的基礎就是商業模式的創建，文章對商業模式理論基礎分析的基礎上，探索開放式創新環境下高新企業的商業模式，創新企業商業模式多具有的特點，了解影響高新企業商業模式構建的主要變量。高新企業構建商業模式中，可以通過技術形式增加人們對于企業的認識，構建穩定的商業模式。

關鍵詞：開放式創新；商業模式；客戶價值：交易模式：盈利模式

伴隨著企業經營建設開放式創新環境的到來，各種新型的技術不斷推出，不同行業之間的相互越加頻繁，新型的生態系統不斷完善，網絡環境為開放式創新環境提供了寬廣的平臺，這些都讓高新企業在發展中面臨著機遇與挑戰。高新企業在發展中并不受到建設時間及規模等因素的顯著，主要關注產品種類、企業能力、服務質量等方面的新奇，高新企業的商業模式在構建方向就表示企業發展的合法性。高新企業在構建中怎樣利用開放式創新環境，一直是企業管理人員最為重視的內容。

一、開放式創新環境下高新企業商業模式的內涵與特征

卜一）高新企業商業模式的內涵

經濟學家對于企業商業模式研究中，不同研究人員所認為的商業模式主要內容之間存在一定差異，例如Iohnson認為商業模式主要包括經濟交易、產品結構、營銷規劃等內容，但是我國著名經濟學家程明認為商業模式主要由交易主體、交易關系、交易規則三個因素的多樣性所購成。本文在對于高新企業在開放式創新環境下構建商業模式定義為：高新企業在對于客戶需求了解的基礎上，開展企業與客戶交易方式、內容、結構的多樣性，最終所形成的經濟回收及利潤模式。

（二）高新企業商業模式的動態均衡性

高新企業在商業模式不斷建設過程中，人們對于企業認識也在逐漸加深，企業自身所擁有的價值也在增加。企業在商業模式構建的過程中，會存在一定的制約因素，例如法律、制度等，高新企業商業模式形式構建中就需要在制約條件的作用，調整企業主導性產品，完善企業經濟利益及產品質量之間的矛盾，在更替創新企業產品過程中，最終形成較為穩定的商業模式。經濟學家在對于商業模式重建研究中基本任務，企業在改革過程中，都需要構建新型的商業模式，考慮商業模式需要向何種方向創新。因此，在先進技術推陳出新，企業價值不斷改變中，企業在改革中所需要創建的價值應該操作企業原有的價值，構建新型的商業模式，突破傳統商業模式在高新企業經濟建設中所帶來的局限性，重新形成穩定的商業模式。

（三）高新企業商業模式的網絡嵌入性

開放式創新背景下，經濟學家在對于企業商業模式構建中認為，企業需要將先進的共享技術應用，這樣在能夠保證構建的商業模式與企業發展背景吻合。開放式創新背景中，企業在經營建設中需要與供應商還有用戶之間形成信息共享平臺，創建網絡踹你關心模式，增加企業經濟建設價值。高新企業在構建商業模式中可以嵌入網絡，進而創造更高的商業價值，利用網絡環境拓寬商業模式構建途徑。例如，美國蘋果企業在整合軟件開放商中，就為用戶提供了針對性的軟件商店，滿足不同用戶對于軟件應用的需求，進而吸引更多的用戶使用蘋果手機或者電腦，蘋果企業在整合軟件開放商過程中，軟件開放商也同樣在開放式創新背景下發現了更好的發展機遇，帶動了互聯網行業的建設。

二、開放式創新環境下高新企業商業模式構建方式與形成路徑

（一）技術和市場開放式搜索交互驅動下客戶價值產生

高新企業商業模式決定性因素在與客戶價值，客戶價值主要是由客戶在對于企業產品應用過程中，對于高新企業技術與產品應用的范圍，進而高新企業在市場建設中形成獨特優勢，精準確定自身發展方向。從技術教育對于高新企業商業模式構建中分析，高新企業在構建商業模式中可以根據自身所具有的技術改進，通過先進的技術拓寬市場范圍，這就需要高新企業增加對于技術研究的重視，不斷創新技術，了解市場發展水平，對于技術應用行業及領域技術源開放性關注，將網絡環境應用在商業模式構建中，通過開放是創新背景發現更多的資源，使用技術驅動的模式提高客戶價值。在對于高新企業市場發展角度分析中，高新企業商業模式構建不僅僅是提高現有客戶的價值，還需要對于新客戶所具有的價值針對性解決，提高客戶對于企業滿意度，在現有的資源上爭取最大的價值，市場建設更加細致性劃分，明確企業發展市場定位，在為客戶提供滿足服務的情況下，拓寬價值來源。高新企業在構建商業模式中，能夠通過技術與開放式背景環境二者之間的驅動，增加對于市場資源的挖掘，創建較為穩定的商業模式。

（二）交易方式多樣性與交易結構開放下商業模式構建

高新企業在構建商業模式中明確客戶價值與戰略部署之間的關系上，需要對于企業與外部之間的交易關系。首先就是需要對于高新企業商業模式構建中的教育對象明確，網絡環境雖然能夠增加企業與供應商之間的信息交流，但是新價值源頭還需要高新企業在構建商業模式中發現。其次高新企業可以增加與客戶之間的交易方式與次數，高新企業在對于外部技術研究關注的同時，技術供應方與競爭對手之間的供給關系也需要關注，科學分配高新企業所擁有的全部資源，創建多種交易形式。高新企業商業模式構建中可以依托開放式的市場環境開展，將原有的技術成果或者資源轉讓，保證高新企業技術部門自身研究的需求，獲取更加寬廣的技術研究途徑，保證企業新價值的產生。

（三）內外部治理機制作用下盈利模式優化與商業模式構建

高新企業在構建商業模式中最后的環境就是構建盈利模式。高新企業在對客戶價值正確認識，創建蘇多樣化的交易模式之后，怎樣提高企業經濟利益就需要合理性設計。盈利模式的主要內容就是對于經濟成本控制、資源流動、周邊產品經濟利益，這些都需要高新企業對于自身資源的整合，外部環境主要就是對于交易雙方之間的合同管理機制的創建。高新企業在對于產品銷售價位制定中，主要對于產品在市場發展水平，創建產品價位制定模型，探索產品銷售與經濟成本效益之間的最大化，這就是對于高新企業產品價位的創新。例如，我國小米手機在剛開始進入市場中，手機所制定的較為就較低，通過低價位正在小米手機在人們之間的口碑及市場占有率。高新企業在對于產品成本管理中，主要途徑就是創建完善的企業內部資源管理體系，降低企業在管理方面的經濟成本，增加企業與外部環境之間的關聯，降低企業在市場拓寬中所需要的經濟成本及風險。從收益模式對于高新企業盈利模式分析中發現，不同類別的高新企業盈利模式之前存在著一定差異，高新企業的盈利模式都是根據自身企業特點及市場環境所制定，創建可持續盈利模式。

（四）形成穩定均衡的商業模式

本文在對于高新企業商業模式構建研究中，認為商業模式主要由三個部分構成，分別是客戶價值、交易形式、盈利模式，這三個部分在實際應用中相互促進，相互制約，進而保證高新企業商業模式的完整。高新企業在對于商業模式中的任何一個環境調整中，其他環境也需要作出相對應的調整。高新企業在對于商業模式中的產品價位調整過程中，同時調整交易方式及盈利模式，進而不斷提高商業模式價值，通過商業模式的三個組成部分之間的相互作業，讓商業模式與市場發展情況吻合，增加高新企業價值，實現經濟效益最大化，最終形成穩定均衡的商業模式。

三、結論

高新企業在經營發展中所需要面臨的市場環境十分復雜，網絡體系發展快速，技術更替時間逐漸縮短，，這就需要高新企業在構建商業模式中嵌入網絡，拓寬技術研究訪問，深度挖掘市場資源，創造新型的客戶價值。在增加對于自身認識的過程中，高新企業還需要積極與外部環境溝通，創建多元化的交易模式，構建開放式交易平臺，積極探索盈利模式，控制經濟建設成本，提高企業價值創造，完善高新企業商業模式。高新企業在構建商業模式中還需要增加對于技術變革及市場的變化，不斷調整商業模式。