渠道商出來混，遲早也是要還的

凹凸嫚

在過去的2015年，手游市場上有部分渠道商傳出取消評級、保流水和業績指標壓力大等消息，而到了年底更是傳出部分渠道商對手游開發商和發行商的游戲分成款項拖欠嚴重。渠道商曾經是風光無限的手游大哥大，而現在似乎也到還債的時候了。

昨天的大哥，今天卻要討好小弟

在過去，渠道商是理所當然的老大，中國移動互聯網食物鏈中的頂端，但是現在市場環境似乎開始發生變化了。在過去，市場上的游戲，發行商幾乎不差錢地將其一一吞下，甚至一些看起來質量很普通的游戲，都會有無數人搶，因為誰也不知道，在各方面評分比較低的時候，是不是會有一款游戲突然直接殺出重圍，靠著玩家們日夜變化的審美而一躍而成自己的搖錢樹。再加上當時市面上能稱得上是爆款的手游少之又少，一些能夠進入榜單前100名的手游往往已經能夠養活開發商、發行商和渠道商這三方。而到了2015年，形式發生了很大的變化，不少手游發行商開始減少自己代理手游的數量，也有人還在“吃老本”，消化之前簽下的手游代理，甚至直接與開發商明確不再續約。此外不少開發商手里有了作品，在游戲界內闖出了名氣，又開始離開渠道商單干。在這種環境下，渠道中的新游數量迅速減少，新增用戶數量大幅度下降，隨之而來的是渠道商自己的影響力也下降。一邊是各種渠道商開始不斷推出不同的措施來吸引更多的開發商與它們直接進行接洽，而不通過發行商。另外一邊，有些渠道商甚至還會拖欠分成款項，方便自己的資金流動。

自作孽不可活

其實渠道商的日子不好過并非僅僅是因為受到了開發商和發行商的拖累，也不是因為整個移動互聯網市場進入紅海，導致全行業的冬天來臨，更不是因為玩家的口味又變了，而市場還沒有摸清楚它們的脈門。其中最重要原因是渠道商在此之前玩得太過火，自己親手把市場給玩壞了。

為了能夠吸引玩家選擇某個渠道，這些年來渠道商一直在依靠返利、自充值和手游工會等系統，變著法子把玩家“吸”過去。，在這樣的惡性循環之下，不少小渠道商本身的用戶迅速被其他財力雄厚的渠道商給拉走，而大渠道商又不斷在加壯自己拋出來的胡蘿卜。2015年的百度游戲，就因為被手游公會擺了一道，導致自身資金運轉不暢而不得不向發行商收取更高的分成，為此百度游戲跟不少手游發行商結下了梁子。而最終的結果就是渠道商自己的業績指標無法完成，只好推遲分成，而發行商又在另外一邊玩泛娛樂炒作，繞開了渠道商自己另立門戶，讓渠道商所能依仗的推廣牌轉移到了自己的手里。就這樣，在內憂外患之下，渠道商的日子自然就很難滋潤得起來了。

渠道不再必不可少

在國內，渠道商主攻的還是Android平臺，原來渠道商得以發展壯大的原因很簡單，一個是在國內Google Play勢頹，另外一個則是手游開發商需要一條大腿一個平臺去做大自己的受眾群體。網易以手游《夢幻西游》的成功，向市場表明了手游開發商也能憑借自己在業內的名氣和手里的作品，擺脫掉渠道商的層層盤剝，完全依靠廠商自身的號召力來獲得市場和玩家的關注度。而且不少手游開發商手中的產品更是一環扣一環，不同的產品交相呼應，對于這樣的產品，開發商往往更愿意自己來做推廣，而不是交到別人手里，或者說是干脆開發商自己來負責發行和運營等一系列事情，這樣最主要的好處就是如果能把產品本身做出市場來，那么開發商可以讓自己的游戲收益最大化，同時還能夠將游戲的相關營銷活動主動權攥到自己的手里。

這其實是手游開發商發展的必然，在沒錢的時候抱大腿，有錢的時候踹大腿，一切只是為了“賺更多錢”。這時候，渠道商就不再是食物鏈頂端的生物了，而僅僅是等待開發商甚至是發行商施舍的小孩子，但就算是渠道商得到這塊肉，也未必美味一在開發商或者發行商拋出了更多餌食的情況下，大量玩家會涌向他們所希望導向的渠道，而不是那些不受他們重視的渠道商。所謂的“與渠道商共同開發市場”，不過是為了維護自己與渠道商之間關系而說的客套話而已。這也就是為什么，許多人氣手游，官方版都人氣火熱異常，而在渠道商手里，卻總是只有小貓三兩只了。歸根結底，手游真正離不開的渠道商只有一個，那就是蘋果的App Store。

所以在未來，可能會有一些中小型渠道商不堪重負退出市場，而渠道市場也會出現巨頭化，在不斷整合之中，渠道商們將艱難地尋找自己的出路。

結束語

渠道商從一時風光無限漫天要價到現在逐漸萎靡，這是市場的必然，而這其中，部分渠道商的行為也加速了這一現象的出現。想要改變現在的不利境況，也許他們只有先期待中國移動互聯網市場的寒冬能夠回暖了。