精眾商業與場景創意將成為變革主題

李靖

從清單式消費到探索式消費的轉變，意味著品牌要調整面對消費者時的思維邏輯。

2016年，各產業和商業模式將出現哪些“板塊運動”？

在中國經濟進入結構性轉型的背景下，在2015年推出的《中國制造2025》戰略的基礎上，2016年傳統產業將進入深度調整期；新興的互聯網、創意經濟和服務經濟將會持續保持增長勢頭；隨著二胎政策的正式落地，母嬰產業將迎來機遇；同時，城市化進程會加快。在進入“大眾創業，萬眾創新”的第二年，更加細分和重度垂直化的精眾商業將成為主導企業變革的動力。

而對于中國消費市場而言，2016年有幾個趨勢值得關注。

精眾型消費正在被激活

第一，從清單式消費到探索式消費的轉變，品牌要調整面對消費者時的思維邏輯。

隨著經濟的轉型，大眾市場被不斷瓦解，精眾市場正在被激活，精眾型消費正帶動大眾消費升級，也帶動著產業升級轉型。精眾用消費構建自我——由原來清單式消費轉變成探索式消費、從同質性消費轉變成個性消費，消費在逐漸變成認知自我、表達主張、拓展體驗的探索型活動。由此，品牌需要幫助消費者構建自我“認同感”和“歸屬感”，需要賦予更多情感和精神元素才能獲得青睞。

基于體驗感的數字營銷是主題

第二，新技術將讓營銷進入“多入口鏈接”和“沉浸感”時代。

2015年，移動互聯網獲得了長足發展，移動互聯網營銷也成為很多企業的必選項，移動社交和移動電商也迅速爆發。進入2016年，移動互聯網將會深度地與大屏幕、智能家居、物聯網等進行融合，成為數字終端連接的中心；2015年，大屏幕智能電視的增長也讓家庭客廳重新回到家庭文化娛樂的中心位置，2016年，大屏營銷也將成為企業關注的重點；此外，2016年，虛擬現實（VR）將成為在移動互聯網之后的下一個重要的風口，所有的科技巨頭都在為此布局，而虛擬現實（VR）所帶來的“沉浸感”將讓品牌和營銷重新思考與消費者互動的方式，如何制造更多的真實體驗成為數字營銷的主題。

內容創意是品牌營銷升級的核心

第三，營銷從“渠道主導”到“內容主導”。

移動互聯網的發展，讓信息的流動速度加快，碎片化信息越來越多，淺層次、高頻次與消費者互動的“渠道”成為營銷的主流陣地。但是，2015年的一大變化是，在渠道的基礎上，“內容營銷”、“原生營銷”越來越被關注——品牌開始更傾向于希望通過內容連接消費者，無論是用自媒體發聲，還是通過一些流行的影視劇、綜藝節目和網絡原生劇植入營銷，以及通過原生廣告與消費者進行更加自然地溝通，“內容創意”都成為品牌營銷升級的核心。自然融入消費場景，與消費者情緒共鳴，與消費者空間共生的“創意”才具有殺傷力。

2016年，基于場景的創意會被越來越多企業所重視。管理

責任編輯：朱麗

管理風向標

Q：2016年，您覺得中國企業有哪些新的發展機遇？

A：傳統企業和互聯網企業各有自己的發展機遇和方向。第一，傳統企業迎來全新的戰略升級時代，尤其是在品牌層面，如何脫離大眾市場的同質化競爭，讓產品和品牌的附加值提升，打造適合精眾市場需求的產品和品牌成為這種升級能否成功的核心。第二，對互聯網企業來說，進入流量變現時代。2015年獲得資本青睞、迅速發展的互聯網公司，在掌握用戶之后，需要思考如何通過廣告和增值服務進行變現。從工具到內容，從內容到平臺，都將是移動互聯網流量變現的重點。

Q：您對2016年公司的發展機遇和轉型方向有怎樣的思考？

A：2016年，趨勢觀察和知萌咨詢機構將會更加專注和聚焦，趨勢、精眾、創客是我們關注的三個關鍵詞。打造基于這三個關鍵詞的平臺化公司，成為我們必須要進行的轉型。用引領“趨勢”的垂直媒體內容建立入口，打造一個為中國創新企業服務的“趨勢孵化器”將是2016年公司轉型的重點。