中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化之路

自上世紀(jì)80年代改革開(kāi)放以來(lái)，我們迎來(lái)了外資企業(yè)涌入中國(guó)的浪潮。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，中國(guó)企業(yè)也迎來(lái)了走出國(guó)門(mén)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在過(guò)去的30多年，中國(guó)很多企業(yè)往往是通過(guò)出口參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著中國(guó)企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，，在海外直接投資建廠或通過(guò)收購(gòu)兼并等方式進(jìn)入海外市場(chǎng)，可以繞開(kāi)貿(mào)易壁壘獲得更先進(jìn)的技術(shù)和海外市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更高端的全球化競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾在國(guó)企、外資企業(yè)工作20余年，有幸親自參與了外資企業(yè)與不同類(lèi)型的國(guó)企、民企建立合資企業(yè)的談判與合作，也曾負(fù)責(zé)籌備新項(xiàng)目投資建廠，甚至通過(guò)復(fù)雜的海內(nèi)外公司架構(gòu)重組將國(guó)外的總部搬到中國(guó)來(lái)，原有的子公司變成了集團(tuán)的總部公司。在紛繁復(fù)雜、形形色色的并購(gòu)重組過(guò)程中積累了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。是通過(guò)獨(dú)資還是合資新設(shè)立公司，還是通過(guò)并購(gòu)重組的方式實(shí)現(xiàn)走出去？其實(shí)并沒(méi)有絕對(duì)的、唯一的答案，關(guān)鍵是哪個(gè)方案對(duì)企業(yè)更合適，企業(yè)更有把握駕馭。筆者希望通過(guò)分享以往的經(jīng)驗(yàn)、吸取的教訓(xùn)與希望走出去的中國(guó)企業(yè)做一些探討，能對(duì)其有所幫助和啟發(fā)。

首先，萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步是做好出發(fā)之前的充分準(zhǔn)備。企業(yè)應(yīng)對(duì)海外目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，該項(xiàng)工作可以企業(yè)自己完成也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)咨詢公司來(lái)做，關(guān)鍵取決于企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和行業(yè)的熟悉和了解程度，對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析、重要客戶的拜訪和了解他們的看法以及行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士的反饋；……