要贏的不僅是訂單！訪引春機械董事長助理龍誼

本刊記者　墨　影

搬遷后，新廠房給了引春機械新的平臺。

“一個人如果不知道自己有什么問題是最可怕的，做企業也是，不怕做不到，就怕想不到。”浙江引春機械有限公司董事長助理龍誼在與記者的交流中說道。

其實，提到引春機械，織造圈兒早已是耳熟能詳，其行業地位無需過多贅述。從1992年至今，這家臺灣獨資企業耕耘行業20余載，其中起伏也自然成了引春機械的修行。

“補短板之戰”

在這場“修行”當中，“短板效應”是引春機械的切膚之痛。

“2008年，我們一年的銷售只有1000臺，我這頭發就是在那年白了一半！”龍誼指著自己的頭發調侃道。引春機械1996年在蕭山設廠，每個月的產量為200臺，當時的訂單完全是為了忙于應付市場，在工廠配置條件上有很多沒有達到要求，一直被組裝、烤漆、加工三大方面困擾著。由于過寬的品質管控，在當年的金融危機中，引春機械差點倒掉。2009年，織機進入買方市場，引春機械將工作重點轉移到了品質的提升方面。

2017年，是引春機械品質建設中的關鍵一環，10月工廠從杭州搬至桐鄉，這個自2015年開始建設總投資2.7億元的新廠區給了他們新起點。據了解，新廠區投產后，年銷售收入可實現3.6億元，較原廠提高1億多元。從目前的市場行情來看，有望突破月產量500臺。

當然，產量的提高并非引春機械的初衷。新廠投產更多是給了他們新的契機，比如設立烤漆、加工和組裝流水線，擺脫了原工廠的這三大困擾，讓產品品質得到迅速提升。

龍誼告訴記者，2017年引春機械織機銷量達到3000臺，“其實，按照當時的生產能力我們最多只能做到4000臺，但為了控制風險，也為了避免‘短板效應’過于明顯，不得不控制接單。”龍誼說，除了自身生產能力的局限，目前一半供應商的生產能力和品質都無法保證，選擇零件的余地很小。于是，引春機械啟動了第二梯隊供應商的培養。當然，這也是一個從量變到質變的過程。

除了已經意識到的問題，引春機械也在不斷挖掘企業發展可能遭遇的隱患，為此他們很早之前就展開了向豐田、史陶比爾等國際一流企業的學習，“他們有很多專業能力值得我們好好學習，比如專項研究、功能要求等方面。”龍誼認為，如今的引春機械已經從20年前的學習模仿階段在5年前進入到自學、消化吸收階段，企業始終都在成長，打造一線織機品牌，未來依然有很長一段路要走。

幫用戶織布，不是目標

“聽說近來引春機械的市場拓展面很大，贏得了不少訂單……”記者的話尚未說完就被龍誼打斷，“其實對于‘贏得訂單’這一說法，我并不贊同。”

在他的理解中，引春機械在追求的也并非簡單的訂單多寡，更多的是希望企業的方向、概念得到認可，“我們的目標并非簡單地幫客戶把布生產出來，而是要幫客戶把織機這項固定資產穩定保值。”

“可設備損耗是必須的啊？”記者疑惑。

“確實，我們可以做的就是通過設備生產效率、品質的提升，為客戶創造最大效益。”如此一來，自然而然可以形成長期的合作關系。龍誼繼續舉例道：“比如，目前市場上的四面彈的車速可以開到550~600轉/分，而我們可以做到700轉/分，產能提高40%；此外，仿真絲面料市場速度在600轉/分，我們可以做到750~800轉/分。”這就是在為客戶賺更多地錢。

讓投資廠通過設備感受到春天，這對真正做技術的生產企業而言是種責任。過去十年間，持續增長的勞動力成本，讓用戶倍感壓力，暫時拋開原材料、工藝、管理等因素不談，提升設備效率成了企業最迫切的要求，而對用戶來說，他們不會再分心做設備的研究，那設備生產廠就有義務將自己的角色從滿足需求轉變為引導需求。

如此“變臉”，就是引春機械現在在做的。

加工設備是引春機械品質保證的關鍵。

引春機械對組裝流水線進行了優化。

國際STYLE，舞得早還要舞得好！

這兩年，隨著一批中小紡織企業的關停，國內紡織市場出現了一定程度的萎縮，與此同時，東南亞、印度等地紡織業蓬勃發展，為了適應市場變化，行業中不少企業開始“走出去”。

據龍誼介紹，早在2007年，引春機械就開始在印度布局，是中國最早批量進入印度市場的企業。近年來的拓展，讓他們收獲了更多印度客戶，同時，土耳其、越南、印尼、日本、南非、埃及、韓國等國家的市場也得以開拓。據悉，去年以來，引春機械的國外市場銷售份額已經達到內銷份額的20%左右。

龍誼坦言，其實在土耳其、埃及等市場引春機械的織機開始也無法得到認可，“畢竟都是日本進口設備，突破還是很有難度。”但隨著逐個點的擊破，讓越來越多客戶看到了引春織機的高性價比和高穩定性。如今，據引春機械統計，在土耳其、埃及等市場已經有近半數為引春織機。就在去年，他們還達成了與美國、日本等國家的合作。

“其實不管設備賣到哪兒，體現價值是第一位的，原來我們最大的價值是讓世界頂端品牌無法沖進中國，未來我希望我們的平臺是世界級的！”龍誼表示。

引春機械新工廠加工的織機在客戶處的應用正受到越來越多的好評；新工廠在加工流程、工廠管理經驗上更加成熟；完全沒有借助外力提出的幫助用戶轉型的概念逐漸被認可……所有向好的趨勢讓引春機械看到了一線曙光。“只要方向沒錯，看到引春機械新突破要等的時間不會很長，可能就在這3~5年內！”龍誼做了個大概預測。

當然，他還強調，他十分認同細節決定成敗，2018年對于引春機械而言是不錯的年份，公司的轉變重要，質量的把控更關鍵，“做高品質的東西不難，難的是如何放下浮躁。如今國內90%的企業都是急功近利的，做到及格就開始吹捧，忘了最初的追求。”龍誼說，品質之路，注定辛苦，引春機械會一邊尋找繼續走下去的“戰友”，一邊堅持！