85后白領回鄉當“蜂王”

鄧莉

在剛剛落幕的2015年湖北農村青年電商大賽上，28歲的姚俊脫穎而出，奪得成長組季軍。

別看姚俊年紀輕輕，卻是湖北來鳳縣120位養蜂人的帶頭大哥。“我有一個夢想，未來培養500名職業養蜂人，通過社交電商+圈子+O2O，讓更多人喝到深山里的好蜜。”

幫表哥賣蜂蜜，3個月賺10萬元

盡管“觸電”時間不長，姚俊一手打造的“尚風寨”土蜂蜜在全網生態蜜銷售中已排名前十。如何從多如繁星的同類商家中，入得消費者的慧眼，姚俊有不少怪招。

“別人都是請漂亮的妹子或帥氣的小鮮肉當代言人，我卻請了本村一位外表憨厚的老大爺。很多店鋪靠打價格戰吸引眼球，但我堅信農副土特產的核心競爭力是產品的品質。”

事實證明了姚俊的眼光，盡管他賣的蜂蜜并不便宜，仍然贏得大量回頭客。姚俊在當蜂農前是一名公司白領，他笑言這是一段甜蜜的緣分。

2010年前，姚俊在一家溫州商人開的公司工作。一直渴望創業的姚俊無意間遇到一個機會，2010年4月，在老家養了十幾年蜂的表哥找到姚俊，希望他能幫忙在城里賣蜂蜜。短短幾天，姚俊就幫他賣掉400多斤蜂蜜，3個月就幫他賺了10萬元。

彼時，姚俊正在尋找創業項目。而網上一條關于國家工商總局開始清理假蜂蜜的消息，讓他下定決心回鄉養蜂，“清理假蜂蜜，不就意味著真蜂蜜的春天來了”。

養蜂受挫不放棄，帶領鄉親們致富

2010年8月，姚俊脫下西服離開城市，回鄉成立來鳳縣第一個蜜蜂專業合作社，成為120位養蜂人的帶頭大哥，開始了與大山為伴的養蜂生活。

夢想很美好，現實往往不盡如人意。2010年年底的一天，姚俊養的20箱蜜蜂突然全死了！當地是有名的風景勝地，環境沒有任何污染，到底是什么讓蜜蜂忽然全都死亡了呢？經過仔細查看，原來有村民無意間將用完的空農藥瓶扔在路邊，盡管離蜂箱有10多米，但蜜蜂對一些農藥極其敏感致死。這20箱蜜蜂讓姚俊損失了5萬元，這是他打工3年為創業準備的所有積蓄。

姚俊沒有放棄，“我自己最擅長的不是養蜂，而是做市場營銷”。2011年，姚俊對合作社的蜂蜜進行了全方位的包裝，設計蜜蜂卡通形象并注冊商標。為了保證蜂蜜的質量，姚俊每過一段時間就要到山里查看蜜蜂的養殖情況。

最初，姚俊做線下銷售采用了最笨也是最有效的辦法——掃街，挨家挨戶推銷，靠著最原始的銷售模式，讓越來越多的城里人接受他的原生態土蜂蜜，并且小有名氣。

如今，他的合作社蜂蜜年銷售額已達300多萬元，不僅開有多家實體店，其淘寶網店在全網生態蜜銷售排名中也位列前十。家鄉昔日風餐露宿卻只能賤賣產品的蜂農們，如今都有了較好的收益。姚俊相信，借助互聯網，未來之路會越走越順。