大數(shù)據(jù)環(huán)境下湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷模式研究

包月姣

摘要：當(dāng)前，隨著我國湖南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的不斷提高，其逐漸走向國際市場，對湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了巨大的拉動作用。大數(shù)據(jù)環(huán)境下，營銷模式也變得越來越多樣化和復(fù)雜化，但是營銷的精準(zhǔn)度有了一定程度的提高。文章針對湖南農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀，對大數(shù)據(jù)環(huán)境背景下其對湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷模式的影響做了簡單介紹，并在此基礎(chǔ)上詳細(xì)分析了大數(shù)據(jù)環(huán)境下湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷模式的構(gòu)建過程。通過對湖南農(nóng)產(chǎn)品營銷模式進(jìn)行改進(jìn)提高，從而更好地促進(jìn)湖南農(nóng)產(chǎn)品向外推廣，在一定程度上推動湖南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)環(huán)境；湖南；農(nóng)產(chǎn)品；精準(zhǔn)營銷模式

在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，湖南農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的心理也出現(xiàn)了大的變化，他們在購物的過程中越來越表現(xiàn)的比較主動。而作為農(nóng)產(chǎn)品營銷者，他們不僅要嚴(yán)格的考慮到消費(fèi)者要求的提高、差異的不同，同時還要嚴(yán)格的把握農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的時節(jié)、地域差異性以及成本的變化。在這種環(huán)境下，就需要不斷地加快農(nóng)產(chǎn)品營銷者觀念更新，加快營銷手段的改進(jìn)，盡量讓消費(fèi)者能夠廣泛的參與到營銷的過程中來，從而更好的構(gòu)建湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品更好的走向國際社會，拉動經(jīng)濟(jì)增長。

一、大數(shù)據(jù)環(huán)境對湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷模式的影響

（一）湖南農(nóng)產(chǎn)品特征

湖南農(nóng)產(chǎn)品是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分，農(nóng)產(chǎn)品在湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位。湖南的農(nóng)產(chǎn)品種類相對豐富，在長期的生產(chǎn)過程中，逐漸形成了區(qū)域特色。湖南的農(nóng)產(chǎn)品在一定程度上對區(qū)域環(huán)境有著很大的依賴性，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，湖南農(nóng)產(chǎn)品受到區(qū)域環(huán)境的影響逐漸減少，但是在一定程度上，湖南農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展仍舊受制于自然環(huán)境。新時期，農(nóng)產(chǎn)品的效益與產(chǎn)量是密切掛鉤的。湖南農(nóng)產(chǎn)品憑借著豐富的水資源和光照條件，形成獨具特色的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點。由于有一部分少數(shù)民族居住于湖南省內(nèi)，因此受少數(shù)民族獨特的生產(chǎn)方式和民族文化的影響，使得湖南農(nóng)產(chǎn)品在制作方式上呈現(xiàn)的特色比較明顯。湖南省憑借獨特的旅游資源，給農(nóng)產(chǎn)品戴上了“土特產(chǎn)”的稱號，通過禮物發(fā)放的方式，使得湖南農(nóng)產(chǎn)品向著更好的方向發(fā)展。

（二）湖南農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

湖南省由于閉塞的地理環(huán)境和傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式，因此長期以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較低。受到資金、技術(shù)等因素的影響，使得湖南信息技術(shù)與其他東部相比相對落后，大數(shù)據(jù)環(huán)境也相對落后，無法真正促進(jìn)湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷。

從2003年以來，湖南省在省委省政府的指導(dǎo)下，在湖南建立了農(nóng)產(chǎn)品特色生產(chǎn)網(wǎng)，為湖南農(nóng)產(chǎn)品向外發(fā)展，開展多重的營銷提供了有利的支持。隨著大數(shù)據(jù)環(huán)境的逐步建立，商匯網(wǎng)、資源網(wǎng)等進(jìn)一步的覆蓋湖南農(nóng)產(chǎn)品，面向中東部市場的大數(shù)據(jù)平臺逐步建立。從2009年以來，湖南先后開展了以水稻、柑橘為主題的專項營銷活動。獼猴桃、李等通過相關(guān)平臺，在分析市場需求的基礎(chǔ)上，也不斷的走向北方市場。通過大數(shù)據(jù)環(huán)境，湖南農(nóng)產(chǎn)品走上了一個新的臺階。湖南省有望在新時期，充分的利用各項大數(shù)據(jù)技術(shù)，從而更好的促進(jìn)湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)化營銷。

（三）大數(shù)據(jù)對湖南農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響

大數(shù)據(jù)環(huán)境下，湖南農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生了翻天覆地的變化。許多消費(fèi)者不再像過去一樣無法靈活的獲取信息，而現(xiàn)在，隨著信息渠道的暢通，他們能夠更加廣泛的提取相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息，通過對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，從而自主理性的做出選擇。同樣，對于營銷者來說，他們也需要在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，系統(tǒng)全面的分析市場需求，收集必要的信息，通過分析消費(fèi)者的偏好，從而精準(zhǔn)的進(jìn)行湖南農(nóng)產(chǎn)品營銷。

大數(shù)據(jù)環(huán)境是一個面向廣大的農(nóng)產(chǎn)品而不斷的提供信息的系統(tǒng)軟件，通過大數(shù)據(jù)環(huán)境影響，湖南農(nóng)產(chǎn)品將會面向更加的空間，走向國際市場，從而在很大程度上推動湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、大數(shù)據(jù)環(huán)境下湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷模式的構(gòu)建

大數(shù)據(jù)環(huán)境為湖南農(nóng)產(chǎn)品打開了新的市場，能夠幫助營銷者獲取相關(guān)的市場信息，通過對信息進(jìn)行分析和處理，從而更好的開展農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)化營銷。大數(shù)據(jù)的實現(xiàn)，能夠賦予湖南農(nóng)產(chǎn)品朝著更加生態(tài)、健康的方向發(fā)展。因此，構(gòu)建湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷模式顯得迫在眉睫。

（一）湖南新興營銷模式的建立

1. 在原始數(shù)據(jù)的收集、分析過程中，都需要依托于大數(shù)據(jù)平臺。在大數(shù)據(jù)平臺中，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)高性能的存儲技術(shù)等進(jìn)行原始數(shù)據(jù)存儲，并且對數(shù)據(jù)進(jìn)行實時處理，從而形成下一個全面的數(shù)據(jù)分析庫。大數(shù)據(jù)環(huán)境下，一些市場信息和數(shù)據(jù)都能夠得到切實的掌握，從而能夠幫助湖南農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)精準(zhǔn)化發(fā)展。

2. 利用數(shù)據(jù)庫平臺能夠從其他不同的途徑獲得數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，從而實時進(jìn)行統(tǒng)計。利用多種軟件和技術(shù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)格式的整合，通過對消費(fèi)者、市場等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，從而在這一基礎(chǔ)上構(gòu)造出顧客喜歡的特征和類型，建構(gòu)湖南農(nóng)產(chǎn)品的特征模型。大數(shù)據(jù)平臺的設(shè)計需要在對湖南農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)特性進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，掌握一定的顧客需求信息，進(jìn)而有效地進(jìn)行分析，從而形成準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略模式，構(gòu)建新型的營銷方案。

3. 根據(jù)消費(fèi)者的偏好特征進(jìn)行分析，對農(nóng)產(chǎn)品市場進(jìn)行把握，通過準(zhǔn)確進(jìn)行定位，架構(gòu)出湖南農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷模型。根據(jù)大數(shù)據(jù)營銷場景，并且結(jié)合一些精準(zhǔn)化營銷方案，形成內(nèi)容庫和營銷方案的相互匹配。通過個性化的定制，利用一些技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌設(shè)計，確保渠道多樣化設(shè)計，實現(xiàn)產(chǎn)品的個性化推薦，有效的利用大數(shù)據(jù)開展湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷。

（二）營銷模式構(gòu)建過程中需注意的問題

1. 在湖南農(nóng)產(chǎn)品營銷中，需要對市場進(jìn)行合理的劃分。在這一前提下，需要針對消費(fèi)者的個性和需求進(jìn)行分析，嚴(yán)格促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有效得到提升，從而在一定程度上促進(jìn)湖南農(nóng)產(chǎn)品展現(xiàn)民族特色。此外，要進(jìn)一步加快農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)力度，促使湖南農(nóng)產(chǎn)品能夠有一定的市場競爭力。通過在運(yùn)輸成本、以及保鮮方面進(jìn)行有效的保障，以此促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢得以發(fā)揮，迸發(fā)出巨大的活力。市場合理劃分在營銷過程中是不可缺少的，需要受到營銷者的重視。

2. 在進(jìn)行消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析時，要嚴(yán)格重視數(shù)據(jù)的質(zhì)量和有效性，要在分析大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上得出相應(yīng)的結(jié)論，為之后農(nóng)產(chǎn)品工作的精準(zhǔn)性提供必要的支撐。在對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時，要盡可能的采用數(shù)據(jù)分析方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，不能在自身的平臺上淺薄地處理，而忽視了當(dāng)前技術(shù)的先進(jìn)性，從而影響營銷的結(jié)果。對于影響湖南農(nóng)產(chǎn)品營銷因素，其中存在著很多的不同。一方面，農(nóng)產(chǎn)品本省的特性和品質(zhì)會產(chǎn)生重要的影響，另一方面，消費(fèi)者的心理因素、消費(fèi)預(yù)期也會深刻影響到營銷效果。因此，在進(jìn)行精準(zhǔn)評估時，要加強(qiáng)方法的優(yōu)化，提高評估的標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)精準(zhǔn)營銷模式的優(yōu)化。

3. 在精準(zhǔn)營銷模式建立過程中，離不開大數(shù)據(jù)平臺的支持。大數(shù)據(jù)平臺不僅能夠提供多種類型具有價值的數(shù)據(jù)，而且還能夠?qū)崟r進(jìn)行監(jiān)控并分析。這就要求農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體能夠擁有強(qiáng)大的資金，并且還要對市場條件進(jìn)行深入分析，找準(zhǔn)合適的契機(jī)，利用成熟的大數(shù)據(jù)平臺開展精準(zhǔn)化營銷。營銷者資金支持，市場保障，時機(jī)適合才有可能真正促進(jìn)湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)化營銷，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品合理占據(jù)市場，得到廣闊的出口途徑。

三、結(jié)語

隨著大數(shù)據(jù)環(huán)境的構(gòu)建，湖南農(nóng)產(chǎn)品也面臨新的發(fā)展機(jī)遇。新時期下，充分利用大數(shù)據(jù)環(huán)境影響，加快技術(shù)的提升，利用相關(guān)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場需求分析，把握市場的個性、消費(fèi)者的愛好，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深入的分析和處理，從而構(gòu)建湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)化的營銷環(huán)境，為湖南省的發(fā)展提供充足的動力和技術(shù)支持。而未來大數(shù)據(jù)環(huán)境的發(fā)展，其是否能夠一直滿足農(nóng)產(chǎn)品的推廣，則需要隨著時代的發(fā)展不斷進(jìn)行改進(jìn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]龔映梅，曹新波. 大數(shù)據(jù)環(huán)境下云南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷模式研究[J].昆明理工大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2016（14）.

[2]顏蜜如.基于精準(zhǔn)營銷的怡清源黑茶經(jīng)營策略研究[D].湘潭大學(xué)，2013（24）.

[3]龔映梅，曹新波. 基于大數(shù)據(jù)平臺的云南省農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷策略研究[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2015（18）.

[4]譚丹.集成化農(nóng)產(chǎn)品綠色供應(yīng)鏈運(yùn)行機(jī)制研究[D].中南林業(yè)科技大學(xué)，2014.

（作者單位：湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院）