無人機噴灑農藥來了

袁陽平 徐慧冬

核心提示：全國農業植保無人機的應用需求在不斷提升，但現有的植保無人機質量不穩定，沒有完整的售后服務體系，這些問題都亟須解決。

何正澤遇上了強勁競爭對手。

日前，大疆創新科技宣布，在中日韓三地同時發售MG-1農業植保機。這家在消費級無人機市場領域占據領先地位的公司，開始發力農業生產市場。

何正澤是洛克希德（武漢）無人機科學研究院有限公司CE0，這家公司正在拓展農業植保無人機市場。大疆成了他們強有力的競爭者。

不過，從另一個角度來看，大疆科技進入植保無人機領域是件好事，因為它將縮短植保無人機從推廣到普及的過程。“我認為，當前不是拼技術的時代，拼的應是服務模式。”何正澤說。

對正在風口上的“無人機+農業”，何正澤一臉篤定地告訴《支點》記者，“植保無人機必將顛覆傳統農業生產方式。”

無人機施藥提升效率50倍

1964年出生的何正澤，是湖北仙桃人。他履歷豐富，在部隊當過兵、在政府任過職，后來下海創業。

從2008年前后創業起，何正澤開發過全國首個民營跨區域支付清算系統，后來一頭鉆進民用爆破行業。掘到第一桶金后，他將注意力集中在“無人機+農業植保”產業領域。

從農村走出來的何正澤，深知農民耕種的辛苦。他認為，在我國糧食生產過程中，裝備落后、作業效率低是勞動力消耗最大的環節。

資料顯示，我國60%以上的糧食種植面積為水稻、玉米等作物，由于其特殊的種植模式，地面機具無法下田，只能靠手動噴霧器和背負式噴霧機進行。

何正澤說，對農作物人工噴霧施藥，一天作業下來約10畝左右，一畝作業成本超過20元。“在病蟲害高峰時期，一旦遇到高溫天氣，就是花錢也雇不到人。若選擇無人機施藥，作業成本僅4-5元/畝，是常規作業的1/4-1/5。”

相比常規機具，植保無人機施藥效率能提高30-50倍。以傳統的人工防治水稻為例，植保無人機作業15畝以上的田地只需10分鐘左右。

何正澤認為，隨著人口老齡化、城鎮化進程加快、農村勞動力減少和人力成本的不斷上升，“無人機+植保”為解決突發性大面積病蟲害防控難題提供了新的解決方案，將給傳統農業作業方式帶來變革。

建立植保數據庫至關重要

自去年全國兩會提出“互聯網+”概念之后，農村成為巨頭公司布局的一個重要板塊。目前包括阿里巴巴、騰訊、蘇寧、京東、聯想，都高調提出了“互聯網+農村”的戰略。

面對巨頭，小公司如何才能守在植保無人機產業的“風口”頂端呢？

目前全國植保無人機企業有300家左右，其中擁有植保運用研發技術的不到15家。“這15家公司中，能研發出核心關鍵技術的不多。其中，精準變量施藥技術，是我們的核心技術。”何正澤說。

當前，智能植保無人機可根據自動采集的田間地理信息、環境溫度、濕度、風力、風向、飛行高度與速度等參數，結合APP設定的作物種類、病蟲期、農藥種類、劑型、配比等參數命令，在作業過程中智能調節噴灑劑量與霧滴大小，并適時上傳全部數據，以此建立農業植保大數據庫。

有了農業植保大數據庫，就可以給農作物繪制植保“處方圖”，并開出系統“就醫”方案。

何正澤介紹，公司逐步建立及完善的植保大數據，可讓無人機對應調整作業高度、速度，自動調節霧滴直徑和施藥量。操作者只需根據實際情況設定好飛行線路，坐在一旁監測即可，減少遙控操作環節。

植保無人機還能降低農藥生產、流通等成本。“農業植保可跨界融合無人機、農機合作社、藥企等領域，集約服務，并形成一個巨大的循環產業集群。”何正澤稱，現在采用無人機大批量施藥后，就可以直接向農藥廠商采購，“去中心化可以降低農藥采購成本35%左右、包裝成本28%左右，同時減少了農業面源污染。”

售價偏高仍是問題

盡管市場前景可觀，但要推廣植保無人機并非易事。

如何把價格相對偏高的無人機賣給低收入的農民用戶，這讓何正澤犯難。

農戶有本自己的賬，倘若一架植保無人機售價動輒10多萬元，這些農業合作社組織或植保大戶就會猶豫。

何正澤稱，經過對植保大戶等進行售價壓力測試得出，植保無人機售價約4.5萬元左右最易被接受。“農民購買一臺拖拉機需要7萬-8萬元不等，無人機售價若降至4.5萬元左右，對農民就有較強的吸引力。”

不過，黑馬創業大賽特邀評委、投資人陳巍建議，不要讓農戶直接購買植保無人機。由于植保無人機提供的是階段性服務，且施藥效率的提升大大縮短了無人機的使用時間，單個農戶購買并不劃算。

何正澤也不想從無人機銷售上賺取太多利潤。

“我們采用的策略是‘互聯網+植保大數據，采取跨界經營，讓植保無人機產品微利銷售，通過薄利多銷降低無人機生產成本。”何正澤對《支點》記者稱。

即使農戶購買了植保無人機，但要讓他們會操作也是一大難點。

“賣出無人機后，公司會培訓農機手，為農民提供農藥銷售與作物植保一體化服務。”何正澤稱，為打開植保市場，他還成立了一支全國植保無人機大隊。

在湖北漢川有一家農業公司，老板張小平承包了3萬畝水稻田，其中有自種地3000畝。與自種地相比，對委托附近農戶種植的2.7萬畝水稻，農藥殘留物是否超標，他心里沒底。

去年，為了方便集中施藥，張小平花50多萬元一次性購買了6架植保無人機。“采用我們的集中施藥方案，他的農產品農藥殘留物檢測一次性過關，銷往海外市場的大米售價上漲10%。”何正澤說。

在陳巍看來，植保無人機要以農作物長勢為結果導向，達到為農戶增收的目標才有前途。

張小平，只是單個農業公司使用植保無人機的成功案例。何正澤還有更大的目標——“整縣推進”戰略。

今年2月，荊門市農業局局長邵祖江帶隊考察了何正澤的無人機公司。3月，荊門召開全市植保無人機應用推進會。“全市3縣2區實施整體推進戰略，對轄區內的農產品施藥實現全覆蓋、全數據管理。”

爭搶農業大數據入口

市場正在一步步打開，更多的人開始接納植保無人機。

然而，行業內的競爭也變得異常激烈。比如，大疆創新科技已進入“無人機+植保”領域，爭搶農業大數據的入口。

何正澤向《支點》記者坦言，大疆是一家優秀的無人機企業，但與大疆不同的是，洛克希德要搭建一個共贏的農業銷售平臺，無人機僅是我們數據采集的工具，互聯網的入口。

“從硬件制造商轉變為信息服務商，如同一些廠商為了搭建互聯網生態鏈，零成本甚至虧本出售手機一樣，我們采用的是無人機硬件、服務與大數據盈利并舉的模式。”何正澤如是說。

不過，大疆亦正在構建植保無人機生態鏈。大疆公關總監王帆表示，農業植保機的銷售只是服務的開始，大疆想要搭建的是從技術、金融到售后的全產業鏈服務體系。

對植保無人機有著長期研究的中國農業大學植保機械與施藥技術中心主任何雄奎表示，目前全國農業植保無人機的應用需求還在不斷提升，地方政府也出臺了產業扶持政策，但現有的植保無人機質量不穩定，沒有完整的售后服務體系，這些問題都亟須得到解決。