基于合作博弈的中小企業聯合采購可行性分析

譚倩

摘 要：聯合采購是近年來發展起來的新型采購模式，中小企業聯合采購可以增強議價能力、降低采購成本、提高商品競爭力。文章從合作博弈的角度分析了中小企業聯合采購的可行性，證明聯合采購是可行的，供應商和中小企業都可以從聯合采購中獲益。

關鍵詞：中小企業；聯合采購；可行性

中圖分類號：F253 文獻標識碼：A

Abstract： The joint procurement is a new procurement model developed in recent years， small and medium enterprises can enhance the bargaining power of the joint， to reduce procurement costs and improve the competitiveness of goods. This article analyzes the perspective of cooperative game SME feasibility of joint procurement， joint procurement prove feasible， suppliers and SMEs can benefit from joint procurement.

Key words： SMEs； joint procurement； feasibility

0 引 言

隨著經濟全球化的發展，企業間的競爭愈加激烈，企業間的競爭已不再是單個企業之間的競爭，現已轉變為企業所在的供應鏈間的競爭。由于大企業擁有雄厚的資金及較強的技術實力，使其在整個供應鏈上處于主導地位，而中小企業資金短缺、信譽度較低。通常缺乏良好的供應鏈關系，這就使得中小制造企業在激烈的市場競爭中生存困難。中小制造企業要想立足于市場，就要關注于自己的核心產品，把自己的產品以較低的成本、較高的質量快速推向市場，占領市場。而產品的低成本及高質量都是與原材料的采購活動息息相關的。采購作為企業全部經營活動的起點，對企業整體經濟活動效率的提高是十分重要的。從某種意義上講，采購是企業的成本之源、質量之源和效率之源。因此，采購管理作為企業經營管理中的重要組成部分，應成為中小制造企業特別關注的問題[1]。

采購是公司生產產品及維護正常運作而必須消耗的物品及必須配置的設施之購入活動的總稱，是公司成本控制的重點。現有的中小企業的采購模式是一種較為傳統的采購管理模式，存在著很多問題。首先，由于中小企業采購批量小，所以采購缺乏規模優勢，導致在采購價格的談判上，往往處于不利地位，從而導致采購成本的居高不下[2]。其次，很多中小企業經常面臨的問題是，當物資短缺時，很難找到令人滿意的供應商，價格過高，影響企業正常生產。但是當物資供過于求時，許多供應商又蜂擁而至，爭相推銷自己的產品，缺乏穩定的供應商。最后，中小企業采購信息渠道參差不齊。不僅通過上門推銷及媒體廣告等傳統方式了解采購產品信息，還通過網絡、展會等渠道獲取信息。雖然目前互聯網已經越來越成為中小企業獲取采購信息的主要渠道，但大多沒有引進高效的采購管理系統進行高效的流程管理，這在很大程度上影響了采購效率[3]。

聯合采購可以為中小企業提供一個降低成本的方法。這對我國中小企業的發展尤為重要。聯合采購是指具有相同購買需求的許多企業之間，通過相互合作，合并各企業的不同需求，然后形成一個聯盟體，集中向供應商訂貨，可以達到擴大采購批量，實現價格折扣，降低采購成本的目的。聯合采購與集中采購有某些相似處，但兩者的區別在于，集中采購是指一個企業內部各部門之間集中起來參與到企業的采購活動中去；而聯合采購則是指不同企業之間共同采購相似的原材料。集中采購是企業上級對下級下達的一種命令、要求，為了達到某種目的，必須按要求執行；而聯合采購則是同一行業中的不同企業之間為了獲取各自的利益而制定的一種規范或協議框架。

雖然許多學者對聯合采購進行了研究，但還沒有一人對聯合采購的可行性進行系統的研究，特別是針對中小企業。本文將采用博弈論的方法論證中小企業聯合采購的可行性。

1 中小企業聯合采購的可行性

中小企業聯合采購到底是否可行，本文將從博弈論角度進行詳細的分析，得出結論。

1.1 中小企業合作的博弈分析

博弈論作為一種關于決策和策略的理論，主要研究人們的行為發生相互作用時的決策以及這種決策的均衡問題。根據決策者相互作用的行為方式可以分以競爭博弈、合作博弈和合作競爭博弈。參與聯合采購的中小企業之間的同一關系體現為競爭與合作兩個方面，用合作競爭博弈分析方法利于尋求其穩定性的一體化行為策略，各參與方在合作競爭博弈均衡處達成穩定的聯盟。合作競爭博弈均衡處能使較多的參與方獲得較高的支付系數（收益或回報）達成勢均力敵的穩定狀態。合作競爭博弈的基本要素包括參與人的可能行動集合和參與人關于博弈可能結果的偏好關系。

在供應鏈環境下，中小企業合作的博弈分析，即采購商（制造商）和供應商的博弈分析。任何一個企業只有與別的企業結成供應鏈上的戰略聯盟，才有可能取得競爭優勢。實際上，供應鏈管理的重點就是管理和協調供應鏈節點企業之間的合作關系，強調供應鏈核心企業集中資源發展其核心業務和核心競爭力，而對非核心業務則通過外包等形式與其他企業（也稱供應商）進行協作。因此，供應鏈管理成敗的關鍵也體現在其節點企業之間的戰略合作問題上。在建立合作伙伴關系中，由于利益的原因，雙方之間往往存在著策略的對抗、競爭和合作，或對某一種局面的對策選擇。因此，須對建立供應鏈合作伙伴關系用博弈的方法去分析，找出其合作對策的基本規律。

傳統上大多數企業認為自己和其他企業相互獨立存在，并且為了生存而與他們競爭。企業與上下游之間經常是對抗多于合作，許多企業仍謀求把成本降低或利潤增加建立在損害供應鏈其他成員的利益上。但是個體追求自身效用最大化是產生合作的動機，同時又是導致合作失敗的根源。由于個體難以擁有全部優勢資源，所以必然要求助于其他個體，合作的目的在于減少成本、降低風險、實現群體收益增加和個體自身效用最大化。但如果企業在合作中沒有得到應得的回報，而其他企業從中獲取了比自己多得多的利潤，那么合作的積極性必會受到打擊。一旦有其他的機會，很可能就會另做選擇，導致合作崩潰。在博弈論的經典案例囚徒困境中，聯合報酬最大的合作策略卻沒有人選擇。因為就個人理性而言，參與者的最佳選擇是采取背叛策略，因為這才是使個體報酬最大化的策略，是占優策略。所以個人理性和集體理性是相互沖突的，在一次囚徒困境博弈中不可能產生合作；也就是說，供應鏈企業在激烈的競爭中進行合作是有條件的。