舞動傳統制造業電商之鏈

胡娟

2015年3月的一天，合川工業園區南溪工業組團，重慶方偉又塑膠化工有限公司。

總經理劉宇拽拽衣袖，深吸一口氣，掏出手機。

“李總，什么時候能結算貨款？”

“老表呀，借筆款給我得行不？我要備貨?！?/p>

“王經理下午有空嗎？我想找你談談貸款的事情?！?/p>

…………

連撥幾通電話，劉宇說的都是同一件事：要錢。

電話那頭，傳來的卻多是推諉。

劉宇的心涼了半截。

麻煩事并沒到此為止。

幾天后，劉宇的公司與下游企業簽下一個訂單。

正當劉宇盤算著大賺一筆時，原材料漲價的消息傳來。

“必須馬上囤貨儲備原材料，不然今年不僅盈不了利，還有可能虧損?！眲⒂钚念^一緊。

轉念一想，他又開始郁悶：“囤貨需要一大筆資金，一時間到哪里籌集？原料存儲也是個大問題！”

他越想越頭疼，頻頻感嘆“這生意越來越難做”。

因為舊有產銷渠道環節阻塞，傳統制造行業資金鏈周轉頻頻吃緊——劉宇的鬧心事，已成為傳統制造企業轉型發展的“瓶頸”。

2015年中旬，劉宇迎來了一個轉機。

對癥下藥

2015年5月，合川區召開了推進傳統產業提檔升級的工作會議。

會議的主要議題，就是幫助“劉宇們”排憂解難。

會上，區委常委、合川工業園區管委會主任張勇軍提出了一條突圍路徑：“當下盛行的‘互聯網+正是一個有力抓手?！?/p>

“合川區作為工業大區，能不能以工業園區為重點，將傳統制造企業與互聯網相結合，為產業轉型助力？”

聞言，與會眾人眼前一亮。

但具體要怎么操作，當時人們也說不出個“一二三”來。

“沒有調查就沒有發言權！”張勇軍說。

旋即，合川區政府決定成立“觸電工作室”，展開調研。

經一番調查研究，“觸電工作室”發現：在傳統制造企業漫長的經營鏈條上，普遍存在高效融資難、市場拓展難、降成本難、企業創新難和產品過剩等“痛點”。

而以電商為抓手，打造以產業鏈上下游關聯產品為交易對象，以公共交易平臺為紐帶的“互聯網+傳統制造業”模式，則可以憑借電商交易服務面向全產業鏈、產業服務面向全國、資源配置面向全球的優勢，破解傳統制造業鏈條“痛點”。

經過論證，“觸電工作室”擬定了改革路徑：大力發展產業電商，推動同一制造產業鏈上的上下游企業深度觸網。

2015年7月，“觸電工作室”提出的大力發展產業電商的建議，得到了區委書記和區長的大力支持。

一場發展產業電商、深耕配套資源、線上線下互動的“互聯網+”改革，旋即啟動。

搭臺聚商

2016年3月29日，重慶方偉又塑膠化工有限公司。

總經理辦公室里，電腦鍵盤敲擊聲“噼啪”作響。

劉宇正起草一份合作協議。

“?！彪娫掆徛暫鋈豁懫稹?/p>

劉宇抬頭，看到來電顯示屏上的號碼，不禁大喜。

“這是‘互港通的到貨通知。這筆生意一定能成?！眲⒂钸诉?，加快了敲擊鍵盤的速度。

劉宇口中的“互港通”，是合川打造產業電商的第一步——打造“互港通供應鏈”（簡稱“互港通”）塑膠產業電商平臺，為平臺上的企業提供“2/8代理采購服務”。

何謂“2/8”？

憑借這個模式，劉宇只需支付貨款的20%作為定金，剩下的80%就可以由“互港通”供應鏈平臺墊付。

此外，“互港通”還指定監管倉庫供平臺入駐企業存儲貨物，企業只需支付少量的服務費。

“有了‘互港通平臺，‘囤貨難迎刃而解?！眲⒂钚α?。

不僅僅是“互港通”平臺——目前，合川區已成功簽約15個產業電商平臺項目。其中，工業塑料、農業產品、汽車服務和物流金融等8個產業電商平臺已正式上線運行。

“通過產業電商建設，形成了‘搭臺聚商效應，已讓14萬多家企業受益?！睆堄萝娬f。

深耕配套

2016年4月的一天，重慶寸灘港，三四輛集裝箱卡車在一列火車旁一字排開。

來自重慶方偉又塑膠化工有限公司的貨物，即將啟程送往四川省綿陽市久遠集團。

裝卸車啟動，迅速將集裝箱吊上火車。

見一切整理妥當，劉宇臉上露出微笑。

以前，借助集裝箱物流運送訂單，劉宇根本不敢奢求。

“因為公司單個訂單量偏小，以前主要依靠汽車運輸?！眲⒂钫f，這樣不僅到貨時間不準，而且物流成本高，削弱了產品競價能力。

“互港通”成立后，工業塑膠產業電商平臺將各家公司的小批量運輸貨物進行整合打包，與中國遠洋集團簽署物流配送協議，讓小訂單也“坐”上了大火車。

“物流成本將降低1/3左右。”劉宇盯著集裝箱，笑著說。

物流整合僅僅是合川對于“互港通”平臺的“配套深耕”成果之一。

為深挖“互港通”平臺潛力，合川已與中國工商銀行達成了合作意向——今后，工商銀行將向該平臺集中統一授信，相關企業不需抵押物就能夠憑借現金流數據分析、交易信用記錄等獲取平臺授信貸款，助推業務向更大方向發展。

為配合產業電商營運平臺的發展，合川地稅局、中小企業服務中心、信息咨詢服務公司、數據分析公司等服務資源已經入駐園區，進一步完善配套服務。

而在人才培養方面，平臺又和“騰計劃”“淘寶大學”人才培訓計劃簽約，為平臺入駐企業提供電商人力資源支撐。

雙輪驅動

2016年的新年到了。

這些日子，劉宇心情很好。

通過入駐“互港通”平臺，重慶方偉又塑膠化工有限公司的交易額接近500萬元人民幣。

同時，公司又與“塑博港”簽訂了入駐協議。

“入駐‘塑博港，將實現企業業務的‘雙線聯動。”劉宇說。

“塑博港”是什么？

“‘線上+線下雙輪驅動，才能暢通傳統制造企業銷路?！睆堄萝娬f。

為此，“互港通”平臺成立之初，就定下了“雙輪驅動”銷售模式——

線上，由“互港通”網絡平臺提供信息發布、訂單處理和交易支付服務，幫助企業“買全球”“賣全球”。

線下，積極建設國際塑膠體驗展示交易中心——“塑博港”。

“‘塑博港在重慶、華東和華南等地建設5大交割基地，通過引入物流、金融、倉儲和保險等服務，使線上業務在線下落地?！睆堄萝娬f。

如今，“互港通”平臺線上日均交易額已達600萬元；線下“塑博港”已完成了項目主體建設，并且已與200多家企業簽訂了入駐協議。

未來5年內，其線上年交易額有望突破1000億元。

屆時，合川將形成一個以塑膠原料交易為核心，集塑料制品生產、加工、模具制造等于一體的千億元級產業集群，拉動上萬家企業入駐產業電商平臺，形成萬億元級交易規模。