農(nóng)村電商的貴州棋局

單素敏

在實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通功能的過程中，

以買賣為切口，打造農(nóng)村醫(yī)療、健康、旅游等生態(tài)鏈以及智慧縣域、智慧鄉(xiāng)村的夢想，正在貴州逐漸變成現(xiàn)實(shí)

從貴陽龍洞堡機(jī)場出發(fā)，車行近4個(gè)小時(shí)后在前往習(xí)水縣二里鄉(xiāng)紅工村的途中，不斷闖入視線的，除了綠洲紅城特有的秀美風(fēng)光，還有黔北大山深處的高崖險(xiǎn)路。

不過，大街小巷的“農(nóng)村淘寶要啥有啥”、“與其在外東奔西跑，不如在家農(nóng)村淘寶”等宣傳標(biāo)語，又在提醒著外來人，這個(gè)革命老區(qū)已經(jīng)與電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)全面對接。

類似的反差，在《瞭望東方周刊》記者走訪的另一個(gè)國家級貧困縣威寧彝族回族苗族自治縣也同樣上演著。

偏遠(yuǎn)的老少邊窮地區(qū)，正在因?yàn)檗r(nóng)村淘寶的進(jìn)入發(fā)生著翻天覆地的變化。這些變化，在地處西南腹地的貴州尤為顯著。

通過農(nóng)村淘寶實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通功能的過程中，農(nóng)村電商在扶貧、吸引人才回流、縮短城鄉(xiāng)差距等方面產(chǎn)生了巨大作用。如今，以買賣為切口，打造農(nóng)村醫(yī)療、健康、旅游等生態(tài)鏈以及智慧縣域、智慧鄉(xiāng)村的夢想，也開始在這個(gè)“山地公園省”慢慢實(shí)現(xiàn)。

土貨出山靠電商

“大家提起辣椒醬都知道老干媽，其實(shí)貴州光是辣椒制品就有1000多種，但大多沒有名氣。”貴州省商務(wù)廳副巡視員章淼青對《瞭望東方周刊》表示。

“八山一水一分田”的貴州，因其復(fù)雜多樣的生態(tài)環(huán)境，孕育了豐富的礦產(chǎn)、能源資源，也形成了其發(fā)展畜牧業(yè)、果蔬、茶葉、中藥材等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和潛力。

然而，大量當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)如今還“藏在深山人未識”。例如，被列為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品的黔北麻羊、中華土蜂在原始森林保護(hù)區(qū)高聳的懸崖峭壁上采集野花而釀的習(xí)水巖蜜、自古就是“草八珍”之一的畢節(jié)竹蓀等眾多被當(dāng)?shù)厝艘詾榘恋奶厣a(chǎn)品，在過去并沒有很好地發(fā)揮出經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

“辦法嘗試過很多種，卻一直沒有找到特別得力的抓手。”章淼青坦言。

土貨要出山，靠傳統(tǒng)“手提肩扛”式的線下推廣和銷售渠道既慢又貴，效果不佳。能夠突破時(shí)間、空間限制的電子商務(wù)，被貴州視為最佳解決方案。

2015年8月20日，貴州召開了一場7000多人參加的“電子商務(wù)發(fā)展電視電話會議”之后，農(nóng)村電商便以星火燎原的勢頭迅速鋪開。

親自坐鎮(zhèn)的貴州省委書記陳敏爾在會上明確提出，要把電子商務(wù)作為貴州彎道取直、后發(fā)趕超的戰(zhàn)略選擇，把“三農(nóng)”領(lǐng)域作為發(fā)展電子商務(wù)的主戰(zhàn)場、主力軍、主渠道，“全力打造中國電子商務(wù)貴州版”。

在與阿里巴巴集團(tuán)正式簽署《農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》之后不足一年的時(shí)間內(nèi)，貴州全省88個(gè)縣全部成立了電商領(lǐng)導(dǎo)小組和電商辦組織機(jī)構(gòu)，并在26個(gè)縣設(shè)立了1200個(gè)村淘服務(wù)站。

越是貧困地區(qū)動(dòng)力越大

“在推進(jìn)農(nóng)村淘寶這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，各個(gè)縣從書記、縣長到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部比我們還拼。”阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部貴州省總經(jīng)理戈新縣在接受《瞭望東方周刊》采訪時(shí)感慨。

2015年9月30日，威寧縣啟動(dòng)農(nóng)村淘寶的千人大會，短短的兩個(gè)月內(nèi)，從全方位宣傳、村淘合伙人招募、物流線路規(guī)劃建設(shè)、73個(gè)村級服務(wù)點(diǎn)打造到縣級運(yùn)營中心和“淘寶特色中國·威寧館”的建設(shè)工作，緊鑼密鼓地推進(jìn)。

“第一期農(nóng)村淘寶合伙人招募時(shí)，報(bào)名人數(shù)達(dá)6286人，當(dāng)時(shí)刷新了全國村淘招募紀(jì)錄。”威寧縣副縣長祿斌告訴《瞭望東方周刊》。

而遵義市習(xí)水縣從2015年8月26日簽訂合作意向到9月2日正式簽約、召開千人規(guī)模的動(dòng)員大會和農(nóng)村淘寶啟動(dòng)大會，僅用了不到一周，而其他縣市通常都需要一兩個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間。

“越是貧困的地區(qū)，發(fā)展電商的動(dòng)力越大，因?yàn)殡娚探o這些地區(qū)帶來的變化最為明顯。”章淼青說。

農(nóng)村淘寶帶來的效果幾乎是立竿見影的。

原來只有不足三分之一的網(wǎng)購人口的習(xí)水縣，從2015年10月30日58個(gè)村淘點(diǎn)第一天開業(yè)截至2016年4月，已經(jīng)有超過20萬人次通過村淘網(wǎng)購，交易額達(dá)到了近3000萬元。

“這一數(shù)據(jù)主要是原來對互聯(lián)網(wǎng)完全不了解的居民貢獻(xiàn)的，包括偏遠(yuǎn)村莊的許多貧困戶。”習(xí)水縣副縣長茍明利對《瞭望東方周刊》介紹。

“在習(xí)水，原來極少有開淘寶店賣東西的，連企業(yè)上網(wǎng)賣貨的都很少。但是從2015年9月2日，特別是10月30日農(nóng)村淘寶開業(yè)到年底，短短兩個(gè)月時(shí)間，我們就開了60多家網(wǎng)店，到現(xiàn)在已經(jīng)有80多家，其中有20多家是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。”習(xí)水縣電商辦副主任余洪永告訴本刊記者。

祿斌給本刊記者提供的數(shù)據(jù)則顯示，2015年威寧全縣共發(fā)展各類電子商務(wù)企業(yè)35家，網(wǎng)店年銷售額在3000萬元左右，其中還產(chǎn)生了幾家電商產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。

“放在電商發(fā)達(dá)的地方這不算什么。但對于西部偏遠(yuǎn)縣來說，意義很大。”章淼青認(rèn)為。

“砸鍋賣鐵也要頂上去”

道路、通訊、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施作為決定農(nóng)村電商發(fā)展生死的關(guān)鍵因素，各地政府視其為一項(xiàng)“砸鍋賣鐵也要頂上去”的工程。

習(xí)水縣正在全力打造高速路大動(dòng)脈、6.5米寬的農(nóng)村骨干道路、4.5米寬的通村組路三級公路網(wǎng)。

“除了幾條已經(jīng)打通的高速路，目前在建的這條建成后，從習(xí)水到重慶只需要花1小時(shí)40分鐘。對于沒有國家資金補(bǔ)貼的村組路，習(xí)水從前年開始計(jì)劃5年內(nèi)完成5000公里的建設(shè)，這個(gè)是最核心的問題，否則物流快遞車輛不通，村淘是發(fā)展不起來的。”茍明利說。

即將啟動(dòng)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的金沙縣也正在積極準(zhǔn)備基礎(chǔ)設(shè)施。金沙縣縣委副書記、縣長李濤告訴《瞭望東方周刊》，“金沙將力爭在2018年以前，實(shí)現(xiàn)物流、快遞配送覆蓋率達(dá)100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及85%以上的行政村，有效解決農(nóng)村物流配送‘最后一公里問題。”

祿斌則對本刊記者介紹，威寧全縣以電信、聯(lián)通、移動(dòng)三家網(wǎng)絡(luò)公司為主，以8兆流量全面面向村淘網(wǎng)點(diǎn)鋪開，并按照“一點(diǎn)一特色”的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”模式，對村淘示范點(diǎn)匹配留守兒童親情視屏區(qū)、無線WiFi，針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實(shí)際情況，考慮設(shè)置“互聯(lián)網(wǎng)+教育、健康、金融、親情”等功能區(qū)，著力打造威寧電商新模式。

“去年我們在選村淘點(diǎn)的時(shí)候，有的地方只有鎮(zhèn)上才有網(wǎng)絡(luò)，還有些連手機(jī)信號都沒有，更不要說網(wǎng)絡(luò)和光纖。但是今天再看，很多偏遠(yuǎn)的村里都已經(jīng)通了網(wǎng)。”戈新縣告訴本刊記者。

年貨節(jié)練兵

不過，農(nóng)產(chǎn)品上行是不是鋪設(shè)好道路、網(wǎng)線，開了淘寶店就可以把產(chǎn)品賣出去？花錢買流量、拼價(jià)格的傳統(tǒng)淘寶營銷方式是否適合農(nóng)產(chǎn)品？這些問題的答案顯然是否定的。

貴州省最大的肉品加工企業(yè)，五福坊食品有限公司（以下簡稱黔五福）營銷副總楊海寧告訴《瞭望東方周刊》，“我們早在幾年前就已經(jīng)在淘寶、天貓開店，但銷售上一直沒多大起色，總在幾百萬元徘徊，一兩百萬元的時(shí)候也有。”

2016年阿里巴巴首屆年貨節(jié)，讓楊海寧對專業(yè)化的電商經(jīng)營有了更深刻的認(rèn)識。從宣傳造勢到定標(biāo)、選品，再到活動(dòng)策劃、倉儲物流、服務(wù)管控，作為三個(gè)試點(diǎn)省份之一參與年貨節(jié)大促全程的貴州電商產(chǎn)業(yè)鏈上下，從政府主管部門到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、從電商服務(wù)企業(yè)到農(nóng)戶，集體經(jīng)歷了一次“練兵”。

“排除政府和平臺力推的作用，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、文案策劃、營銷方式怎么更貼近現(xiàn)在的消費(fèi)者，這是我們今后要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的內(nèi)容。”楊海寧告訴本刊記者，以往做電商僅僅是從如何賣出去產(chǎn)品來考慮問題，年貨節(jié)上“貴州臘肉”一夜爆名讓黔五福開始思考如何整合省內(nèi)優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，形成規(guī)模化，豐富企業(yè)產(chǎn)品線的同時(shí)，強(qiáng)化品牌知名度。

受年貨節(jié)的啟發(fā)，貴州省正在全省推行“一縣一品”計(jì)劃。即每個(gè)縣打造一個(gè)公共品牌，作為地方特產(chǎn)的總稱，“比如黔五福和其他符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、有質(zhì)量溯源體系的臘肉，都被稱為‘貴州臘肉。”章淼青介紹。

間接扶貧

農(nóng)村電商對于農(nóng)民生活的影響，并非單純的銷售農(nóng)產(chǎn)品。

“推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展過程中不是沒有雜音，開始有不少干部認(rèn)為應(yīng)該優(yōu)先專注于農(nóng)產(chǎn)品上行。下行或代購當(dāng)然不是農(nóng)村淘寶的主要目標(biāo)，但它是個(gè)切口和前提。”章淼青說。

“實(shí)際上，做下行是為了更好地做上行。下行通，則物流通；物流通，則上行通。”阿里巴巴集團(tuán)合伙人、集團(tuán)副總裁孫利軍對《瞭望東方周刊》解釋稱，“物流的上行成本是下行的一半，下行單量的增加，帶來了物流成本的降低，物流成本的降低，帶動(dòng)更多農(nóng)產(chǎn)品的上行，這是一個(gè)良性的農(nóng)村電子商務(wù)鏈路。”

實(shí)際上，工業(yè)品下行雖然不能為地方產(chǎn)生稅收，但給老百姓的生產(chǎn)生活帶來了巨大好處。通過農(nóng)村淘寶，農(nóng)民也可以挑選比線下更豐富、便宜的商品，并享受和城市居民一樣的購物便利。

余洪永就給《瞭望東方周刊》算了這樣一筆賬，“村淘生產(chǎn)生活資料比線下平均便宜30%，全縣3000萬元網(wǎng)購交易額意味著為村民節(jié)省了1200多萬元的開支，也可以理解為半年增收了1200多萬元，這其實(shí)也是一種間接的扶貧。”

更為深刻的變化，是其對于人才回流的吸引。

2016年春節(jié)，農(nóng)村淘寶聯(lián)合地方政府曾包下兩趟“幸福返鄉(xiāng)號”專列，其中一趟“廣州-貴陽”的火車就免費(fèi)搭載了近千名貴州籍大學(xué)生、城市務(wù)工人員。

“當(dāng)時(shí)各個(gè)縣和阿里村淘負(fù)責(zé)人一起去車站接，然后帶他們?nèi)ジ鱾€(gè)村淘服務(wù)中心去看，讓他們了解家鄉(xiāng)的變化和電商發(fā)展的機(jī)會，很多人節(jié)后就留下來了。”負(fù)責(zé)這個(gè)活動(dòng)的章淼青告訴本刊記者。

智慧未來

“貴州的電商發(fā)展還處于初級階段，但它給農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民帶來的改變已經(jīng)非常明顯。”章淼青告訴本刊記者。

農(nóng)村淘寶進(jìn)入之后，帶動(dòng)了貴州買賣交易的互聯(lián)網(wǎng)化，越來越多農(nóng)產(chǎn)品上行的需求則形成了電商運(yùn)營服務(wù)行業(yè)的市場，給返鄉(xiāng)人才提供了更多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營促進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，讓農(nóng)民增收、轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)工人；農(nóng)特產(chǎn)品乃至農(nóng)村地區(qū)本身的旅游價(jià)值如何品牌化經(jīng)營，正在成為政府、企業(yè)大力推進(jìn)的事業(yè)。

值得注意的是，作為國家級大數(shù)據(jù)集散發(fā)展示范區(qū)、全國首批生態(tài)環(huán)境大數(shù)據(jù)建設(shè)試點(diǎn)單位，貴州還擁有全國第一個(gè)省級政府?dāng)?shù)據(jù)云服務(wù)平臺。農(nóng)村電商嫁接在這一基礎(chǔ)上，想象空間不言而喻。

2014年，貴州省就率先啟動(dòng)“7+N朵云”工程，目前除了電子政務(wù)云、工業(yè)云、貴州電商云、智能交通云、智慧旅游云、食品安全云、環(huán)保云等七大重點(diǎn)應(yīng)用示范項(xiàng)目，已經(jīng)衍生至20多朵。

作為商貿(mào)流通領(lǐng)域公共服務(wù)平臺的貴州電商云上匯聚了電商平臺、電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、政府辦公窗口、大數(shù)據(jù)分析服務(wù)公司等，“企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確安排生產(chǎn)、研發(fā)和營銷策略，政府通過商品流通相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)制定政策，等等，目的是形成一個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平臺。”章淼青說。