9則王海波語錄

電子商務的核心價值在于推動了實體企業在某一單品的供應鏈優化和產業升級。中國的電子商務發展已經進入實體經濟推動時代，品牌制造企業的產品商品化正成為電子商務的主流模式，而不再只是關注商品的消費品化。

實體企業不需要做成第二個京東或淘寶。所以，企業做電子商務不存在缺資金和人才的問題，缺的是利用電子商務改變商業模式的決心。

企業把100種商品各賣10件，遠遠不如把1種商品銷售出1000件。這種生意在現實世界中很難實現，但是電子商務給了我們實體企業這樣的機會。

實體企業在開展電子商務過程中，必須把銷售和采購人員作為主力軍。企業不可能用3年時間押寶培養一名IT人員，但通過3天的培訓卻可以把銷售總監變身為電子商務應用高手。

過去十年的電子商務發展其實是企業利用電子商務提升網上品牌的過程，未來十年的電子商務發展是企業利用數據的過程。

3到5年內我們將不會再談電子商務，因為所有的企業都已經電子商務化了。在這個快魚吃慢魚的時代，我們今天要做的是搶先一步獲得某一單品或某一細分服務領域的領先地位。

所有企業在開展電子商務的時候都必須按產業鏈分為：原材料電子商務、生產制造電子商務和分銷代理電子商務。所以，沒有一種固定的電子商務模式適合所有的企業的。

有個怪現象是糧食豐收了，反而老百姓虧死。要去解決這個問題，還得從源頭開始、從產業鏈上開始解決，不能眼睜睜看著中國實體產業完了。

在培訓員工時，我都是想：5年后他能擔任什么職位？我一直在強調的，就是用5年來界定一切計劃和規劃。