讓名取利

佟雨航

1862年，美國政府開始建設跨越北美大陸的鐵路線，而發展鐵路需要建造鐵橋、火車頭和鋼軌，卡耐基斷定美國的鋼鐵市場前景必將十分廣闊，于是趁勢成立了供產銷一體化的鋼鐵公司。

不久，美國政府開始修筑賓夕法尼亞鐵路，卡耐基想成為賓夕法尼亞鐵路鋼軌的獨家供給商。但是，美國的很多著名的鋼鐵公司都在虎視眈眈地盯著這樁大生意，與他們相比下來，卡耐基的鋼鐵公司不具備任何優勢。怎樣才能拿下賓夕法尼亞鐵路的鋼軌供應合同呢？卡耐基絞盡腦汁想辦法。

這天下班，卡耐基看到院子里一個大孩子和幾個小孩子正圍著一只兔子嘰嘰喳喳。卡耐基停下來，想知道他們在爭論什么。原來，這只兔子懷孕了，不久就將產下幾只小兔子。但大孩子沒時間割青草喂小兔子，于是他就對那幾個小孩子說，誰能供應小兔子青草吃，他將用誰的名字為小兔子命名。這個辦法果然吸引力很大，那幾個小孩都爭先恐后地請求為小兔子割青草。

看到這里，卡耐基忽然靈機一動，一個爭得賓夕法尼亞鐵路鋼軌合同的好主意在他心里誕生了。第二天，卡耐基找到賓夕法尼亞鐵路公司總裁埃格·湯姆森，說他在匹茲堡新建了一個鋼鐵廠，將以“埃格·湯姆森”的名字來命名。埃格·湯姆森聽了，立刻笑容滿面地接待了卡耐基，最后同意無條件地購買卡耐基工廠生產的鋼軌。自那以后，卡耐基的鋼鐵公司蒸蒸日上，最后成了美國赫赫有名的鋼鐵大王。

人生在世，名利二字，有的人圖名，有的人圖利，各取所需罷了。讓出自己不看重的，換取自己想得到的，作為商人，卡耐基讓名取利，是他最智慧的選擇。

責編/昕莉