外資企業國內總經理更替變革的重要意義和戰略布局

胡榮秀

摘 要：對于一個企業來說，優秀的總經理能夠幫助企業邁向成功。總經理是企業的將帥，其戰略思想與企業的成敗息息相關。總經理更替變換是公司發展的需求，也是企業主動適應市場的要求。本文就企業總經理更替變換的原因、重要性、以及總經理的戰略布局作了淺要探究，以期對外資企業的發展有所幫助。

關鍵詞：總經理 更替變換 戰略布局

一、總經理職位概述

外資企業要求總經理必須具有很好的市場視野，對各項決策能夠嫻熟于心。當下宏觀經濟增長放緩，市場競爭加劇，企業業績不佳并不少見。宏觀經濟和市場不確定性的變化，要求公司的總經理由簡單的掌握生存技能向掌握管理策略方向邁進。企業在招納總經理時，對其工作職責提出明確具體的要求：主持擔任公司的經營規劃，制定公司的經營目標，通過對公司業務全面管理，實現公司的經營業績指標。作為外資企業總經理，應該具有過硬的營銷管理知識。此外，總經理應該具備很好的市場拓展能力以及工作協調能力。拓展市場是企業必須要面對的問題，企業與市場打交道，市場渠道越寬，企業的發展前景更廣闊。

二、總經理更替變換的原因

1.總經理更替變換的必要性。

1.1企業股東方面：新的管理期望需要新的承載對象。市場是不停向前發展和變化的，與之相同步的是企業股東對企業發展狀態的管理期望同樣在不斷變化。前任總經理在實現了企業股東原有的管理期望之后，往往難以跳脫既定的管理風格和模式，匹配到企業股東新的管理期望的執行，企業股東往往會做出更換總經理以達成新的管理期望的決策。

1.2企業內部方面：前任總經理管理模式產生內部權力失衡和改革惰性。外資企業國內總經理經歷背負業績使命的任命初期、推行管理思維和模式并取得內部信任和外部訂單的平穩時期，最終會走向管理權限引起的內部組織失衡以及新的改革遭遇內部管理惰性的消退期。在考慮聘任繼任者接管企業的風險以及留任前任總經理而放任企業內部權力結構失衡和改革受阻這兩方面的利弊之下，更多的企業傾向于聘任繼任者接管企業。

2.總經理更替變換的重要性。企業業績不好時，更換總經理室為了讓企業更好地適應市場，改善企業銷量下滑的現狀。所以企業更換總經理開啟頂層換血重組的第一步，屬于內在實質利好。例如我們熟知的南京文交所，正是因為更換總經理才使得企業發展重新注入活力。南京文交所作為郵幣卡行業的佼佼者，在528 暴跌以后，一直處于內外交困的局面。很多人認為管理層應該負第一責任，所以更換南交所的管理層是所有投資人最關心的問題。南京文交所應廣大投資者的要求，更換了總經理。新上任的總經理汪新淮有膽識、有想法，他對郵幣卡的發展前景有敏銳的洞察力。汪新淮迅速進入總經理角色，很快南京文交所恢復了市場。更換總經理能夠為企業創造更大的價值，也能為企業帶來新的發展機遇。為了使企業創造更大的價值，華揚聯眾企業任命劉松為企業策略中心總經理。華揚聯眾作為市場前沿行業的領導者，旨在通過創意、媒體等資源，來讓品牌與消費者有更真實的聯系。擁有豐富廣告行業經驗的劉松被任命為策略總經理，是華揚聯眾突破自我的體現。

我們可以相信，總經理是一個企業發展的引領者，更是行業變革的推動者。企業更換總經理是為了更好地適應市場的變化，給企業創造更大的價值。企業每一次更換總經理，都是為了給企業的發展注入新的血液，引進新的管理思維和模式，實行企業內部的戰略變革。

三、外資企業國內總經理更替變革的戰略布局

企業的發展戰略因應著客觀宏觀環境的變化的外部因素，及微觀上企業內部總經理更替的內在因素，而產生新的戰略布局。繼任的總經理是新戰略布局變革的推動者和執行者，也是戰略布局變革的成敗影響者。因此，外資企業國內總經理應該具備以下條件：

1.優秀的邏輯分析能力與自我管理能力。有的企業經理只是關注企業的業務狀況，把更多的心思花在了企業的管理能力上。他們往往忽視自身的邏輯分析能力。他們把工作的重點放在企業項目的執行與落實上面。項目工程的實施固然重要，但是邏輯分析能力更重要。嚴密的邏輯分析能力和靠譜的分析能力是總經理必須具備的素養。自我管理能力是指能夠安排好自己的工作，在單位時間內創造優質的生產力（productiveness）。總經理的工作內容不是固定不變的，所以總經理必須具有很好的自我管理能力。優秀的邏輯分析能力與良好的自我管理能力是總經理必須具備的兩種能力。

2.健全管理模式。目前企業的管理模式有“家族式”管理和“現代化”管理。很多企業往往是采用其中的一種管理模式，單個模式不利于企業的管理。企業總經理應該依據市場發展態勢，及時革新企業管理模式。另外，總經理應該注重企業部門之間的協調，提高企業部門之間的運轉效率。例如我們熟知的酒店總經理謝錦淘，他在管理模式上就采用現代化的戰略。謝錦淘采用高瞻遠矚、自由平等的管理模式，對自己的下屬的工作精益求精。謝錦淘在大小事上都以身作則，親歷親為。他認為員工是企業的核心和靈魂。所以，他對員工很上心，把員工當作朋友。正是基于這樣的管理模式，他成為了“自帶客戶”的總經理。也正是因為這樣的管理模式，他把酒店推向了市場的前列。

3.較好的市場敏感度。作為企業總經理，應該對外界的變化有一定的敏感度，尤其是對商業機遇的反映度。市場是一把雙刃劍，既能給企業的發展帶來機遇，也會使企業的發展面臨挑戰。很多企業不能在市場浪潮中生存下來，最終都面臨著兼并與破產的困境。市場是不斷變化的，尤其是用戶對產品的需求處在不斷變化的態勢中。如果企業不能把握市場發展態勢，就會落后于市場。作為企業總經理，應該具有精準的市場靈敏度，準確把握市場變化，并作出分析、制定正確的經營戰略。如果管理者不能對市場變化作出細致分析，就會使產品銷售渠道封閉，最終面臨破產的風險。可見，市場的變化要求總經理具有敏銳的市場洞察力。

四、結語

有人說，教練就是總經理。總經理最重要的職責就是企業內部團隊管理。企業業績不好時，通過替換總經理進而推行戰略變革，在現實中并不鮮見。不同行業，不同領域對企業領導者素質要求都有所不同。但是作為企業總經理，不管是在決策上、還是在工作上，都應該具備良好的邏輯分析能力與自我管理能力。總經理作為企業的領導者，應該創新企業管理模式，助推企業發展變革，主動適應市場的發展。當面對市場變化時，總經理應該具備開闊的眼界，及時把握市場動態，捕捉瞬息變化的經濟環境中蘊含的商機，順應時代主流和行業大勢，結合企業的產品和優勢，把商機轉化為實實在在的訂單和業績，為企業的發展開創新的道路。

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