企業市場營銷策略的創新和發展

何穎

摘 要：隨著經濟全球化的發展和社會的進步，企業之間的競爭變得異常激烈，我國企業若想在激烈的市場競爭中取得生存和發展，就必須放棄落后的企業營銷理念，努力提高企業核心競爭力，同時做好對市場的調研工作，滿足市場的需求，同時引進高端技術人才，調整產業結構，改變市場營銷策略，只有這樣才能在這競爭激烈的全球化趨勢中取得一席之地。本文通過對企業市場營銷策略的創新和發展進行闡述，并給出相應的建議，希望可以幫助我國的一些企業調整產業結構，在激烈的市場競爭中平穩發展，最終實現企業的收益。

關鍵詞：營銷策略 創新 發展 措施

一、引言

改革開放以來，我國的經濟取得了快速的發展，特別是在中國加入了世界貿易組織以來，中國經濟的發展帶動了世界經濟的發展，為世界經濟的發展做出了巨大的貢獻，在世界經濟中占有舉足輕重的地位。在2008的全球經濟危機中，世界上的許多國家都受到了沖擊，國家的經濟一片蕭條，受到嚴重的影響。中國當然也不例外，經濟危機的沖擊也給中國的經濟帶來了一定的影響，但在國家的宏觀調控和企業互相努力的結果下，中國的經濟并沒有受到災難性的打擊。但在經濟全球化的歷史潮流中，市場的經濟異常激烈，我國的企業若想生存下來，就必須加強企業之間的相互合作，同時摒棄落后的企業管理方式，調整產業結構，創新市場營銷策略，適應復雜多變的全球化經濟，在激烈的市場競爭中生存下來。

二、企業市場營銷策略的創新

1.營銷優勢互補。在全球化的歷史潮流中，孤軍奮戰的方式已經不適應當今社會的發展。取而代之，互惠互利，合作雙贏成為當今企業奉行的生產方式。聯想公司的成功就是現實生活中一個活生生的例子。聯想公司是由三家公司合資建立的，而聯想公司之所以取得成功成為電腦大亨，這與三家公司的努力密不可分。香港導遠公司常年進行進出口貿易，熟悉國外市場，能為聯想開辟巨大的海外市場；中國技術轉讓公司與當地有關政府和銀行都有著密切的聯系，憑借它的信譽可以為聯想公司提供可靠的法律保障，并且可以從銀行為聯想公司貸出大量的研究經費和設備生產費用，提供充足的資金來源；聯想公司憑借其高端的技術和優秀的高端人才而出名，因此聯想公司可以生產出先進的高端設備，占據市場的主動性。如果沒有這樣的合作，僅僅依靠其中的一家公司，必然要為某些問題而困擾，根本無法取得這樣的成就。

2.市場細分營銷。在全球化的經濟發展中，市場的需求已經占據了主導的地位，如果不能適應市場，滿足市場的需求，那么必將在在激烈的市場競爭中被淘汰。市場細分營銷就是將消費者分成不同層次的消費群體，企業根據這些相關的調研細分市場，同時調整企業生產方式，力求滿足更多的消費者的需求，在激烈的市場競爭中占據一席之地。華為的手機為何能在國內甚至是國外占據如此大的市場比例，這不僅僅是因為高端技術的應用，更多的是華為的工作人員對市場有很好的把握，他們可以根據消費者的不同需求調整生產方式，生產出滿足消費者不同需求的手機。對于青少年而言，智能手機是他們的最愛；而對于老年人來說，操作相對簡單的手機更加符合他們的需求；對于生活相對拮據的人來說，價位相對較低比較適合；反觀那些經濟條件相對較好的人，功能強大的手機更符合他們的需求。華為圍繞市場進行改革，細分市場營銷，最終取得了成功。

3.品牌戰略營銷?？v觀家電界的品牌，海爾是首先會被人想到的對象。因為海爾是我國最著名的家電，同時也是中國家電行業的領頭羊，同時開辟了國外市場遠銷海外，為我國的其它行業做出了一個良好的榜樣。究其原因是海爾公司通過一步步的努力，使大家認識了海爾這個品牌，同時海爾公司也在不斷通過自己的改革，力求為消費者提供更好的產品，滿足消費者的不同需求。對于任何企業來說，鑄造自己的品牌已經成為企業改革的重中之重，成為企業保持戰略領先的關鍵。因此，品牌戰略營銷就是在消費者心中樹立對自己產品的標識，使消費者更好的了解企業的相關信息，在一次次的了解中，消費者便會逐漸相信和依賴這個企業，降低了消費者購買產品思考的時間，降低了企業經營的風險，使企業的銷售變得更加簡單，縮短了銷售所需要的時間，并且提高了盈利額，提高了資產價值。所以說，樹立一個強勢品牌對于企業的發展有著至關重要的作用。

4.電子商務網絡營銷。在經濟和科技快速發展的21世紀，企業的營銷方式也受到了經濟和科技的沖擊，企業的營銷方式變得越來越多樣化。電子商務營銷作為經濟和科技相互結合的產物，取得了快速的發展。越來越多的企業認識到，在激烈的全球化市場競爭中，傳統的營銷方式已經不能適應歷史潮流的發展，必將走向泯滅的道路。反觀電子商務，它是當今經濟和科技相結合的產物，是企業在激烈競爭的市場中得以生存和發展的唯一途徑，如果沒有將電子商務應用于銷售環節，那么企業的銷售必將受到巨大的影響，很可能因此被市場淘汰。同時電子商務使得企業的銷售成本降低，并且為企業提供了巨大的市場，提高了企業效率，為企業帶來可觀的收益。

三、市場營銷策略創新的對策建議

1.政府應進一步深化外貿體制改革。一個國家的外貿體制對于國家企業的發展有著重大的影響，如果政府為企業提供一些寬松的經濟政策，那么企業的發展將會變得很輕松，但如果政府不允許企業進行改革，只是被動的管理，那么企業的發展將會變得舉步維艱。所以國家應該進行相應的宏觀調控，在給予企業相對寬松的政策下，促進企業轉型。對于一些小型企業，國家應該幫助它們相互聯合，合作共贏，力求發展；對于一些大中型的國有企業，政府應該給予寬松的經濟政策，允許它們擁有一定的自主權，同時給予經濟上的幫助和支持，使企業向集團化、國際化發展。

2.加強對企業內部的管理。俗話說得好“攘外需安內”，一個企業要想取得一定的成就，那么必須加強對內部人員的管理。在當今激烈競爭的社會中，要想取得生存和發展，重視外部營銷策略，努力占據市場份額，這些對于促進企業的發展和進步都是正確的選擇，但外部市場的發展的占領都需要建立公司內部在穩定的發展的前提下，需要公司內部條件作為基礎。如果公司內部出現問題，公司的運營都難以進行，更不必說開疆拓土，在激烈市場競爭中占據一席之地。

3.引進相關企業管理人才。人才是國家發展的不竭動力，對于企業來說，人才的引進也十分重要。如果一個企業缺乏相應的技術人才，縱使科技再發達、資源再充裕、國家給予的政策再寬松，也無法適應這個競爭異常激烈的社會。相反如果企業引進一定的相關人才，那么不僅僅企業的工作效率得到較大的提升，公司的收益也會相應的提高。人才之所以被稱作人才，那便是因為其高超的技術，淵博的知識，靈敏的頭腦能為企業帶來更高的收益。所以，企業應該積極引進相關人才，促進企業的轉型和發展。

四、結語

通過這篇文章相信大家都應該了解到企業市場營銷策略的創新對于企業的發展的巨大的創收作用，因為它調整了企業的產業結構，改變了企業的生產方式，改變了市場的營銷策略，在一定程度上而言，這些企業營銷策略對于中國企業的發展的影響意義重大。但我們在取得一定成果的同時，也應該注意到由于企業營銷策略的不太完善，努力避免其帶來的不利影響，防止一些不成熟的措施為企業帶來問題。我相信在國家的大力支持下，相關企業積極發揮自身的優勢，制定合理的營銷策略，合作共贏，定能在激烈競爭的市場中占據一席之地。

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