雅迪電動車品牌營銷策略研究

徐夢倩　金秀玲

摘 要：電動車經過十多年的發展，已經遍布中國的大街小巷，其已成為中國百姓日常出行的交通工具。市場的巨大需求催生了一批為產業和行業發展默默奮斗的電動車企業，雅迪電動車品牌以市場的動向為生，以消費者的需求為導向，在經歷了漫漫征途之后，如今已經形成了自己固有的作戰區域，有著自己固定的消費群體。

關鍵詞：電動車 品牌營銷 營銷策略

一、雅迪公司簡介

雅迪科技集團有限公司是國內一家大型的電動車制造企業。該公司在2001年成立，企業規模強大、經濟基礎雄厚、品牌影響力卓越、經營理念先進、產品服務優質。雅迪以“制造讓消費者有幸福感的產品，回歸騎行樂趣”為使命，憑借更佳設計、更高科技、更優品質、更精制造、更好服務，產品熱銷30多個省市，10000多家銷售服務網點。雅迪大力拓展國內市場的同時，積極開展國際交流并合作，產品出口德國、美國等66個國家，連續10年銷量遙遙領先，現已成為中國電動車行業領導品牌。

二、雅迪電動車品牌營銷現狀

雅迪一直致力于建設強勢品牌，從品牌內涵、品牌文化及品牌價值等多方面入手，對品牌戰略進行系統地規劃，明確提出三大核心品牌主張“自由”、“科技”、“時尚”。

1.名人效應。名人代言能夠強化事物、擴大影響、刺激消費者。美國著名電視制片人唐.休伊特曾說過“人永遠比話題來得重要”。早在2005年，雅迪就邀請國際魅力組合SHE擔任雅迪品牌的形象代言人，此組合有出眾的表現力，引起消費者的獵奇心理，此陣勢首開群星代言在電動車行業的先河。在2014年，韓劇《城市獵人》、《繼承者們》風靡全亞洲，被封為“亞洲男神”的李敏鎬接棒SHE擔任雅迪品牌最新形象代言人，開啟雅迪電動車品牌營銷的新篇章，助推雅迪進入“男神時代”，粉絲自發在媒體上傳播，充分利用粉絲營銷擴大雅迪電動車的全球影響力。2016年，雅迪成功牽手著名影星，“國民男神”胡歌，成為雅迪新一屆的形象代言人。胡歌的十年華麗轉身，自身的不斷追求、不斷突破的進取心，正如雅迪始終堅持追求與突破高端品質，受到廣大消費者的喜愛。不同的代言人可提高品牌識別差異化程度，加深品牌在消費者心中的印象。

2.廣告營銷。雅迪根據品牌在終端市場的深入程度不同，廣告投放的時期和時間也采取不同的策略。在電視上，雅迪的廣告集中在高收視率時間段，分別在不同的電臺都有頻繁播出，比如CCTV-1，浙江衛視，江蘇衛視等。在報紙報刊版面顯眼處，讀者也能較容易看到雅迪的廣告，使雅迪品牌深入廣大消費者，普及城市、農村。并且，雅迪在火車上的廣告尤為新奇，每一輛印有“雅迪 更高端的電動車”標語的火車穿梭于各個地方，使品牌潛移默化，卻又根深蒂固地深入廣大消費者。此外，之前雅迪冠名《中國夢想秀》，一個高收視率的節目與品牌形成了完美的契合度，今年在浙江衛視《挑戰者聯盟》的冠名，讓更多年輕消費群體也記住了這個品牌，同時也激起了一股粉絲營銷的浪潮。大量的廣告使雅迪品牌深入人心，讓不同地方，不同年齡層，不同背景的消費者更好地認識了雅迪，從而選擇雅迪。

3.新媒體營銷。在如今的網絡時代，新媒體營銷的概念越來越被人們所認同，低成本，小風險的特點非常適用于電動車行業。截至2016年9月，雅迪電動車官方微博的粉絲數量約為173萬，微博實時更新推送新款，并且將最新的活動和產品的質量得以高標準的詮釋，充分利用微博的宣傳作用，提高了雅迪品牌的知名度。除此之外，雅迪還進行微信營銷，掃一掃領取購車紅包，使雅迪的微信營銷得以普及，加深了消費者對品牌選擇的對比度。并且，使用微信掃一掃雅迪新車驗證碼，新車的所有配置都將出現在消費者的手機上，能讓消費者更簡單明了地了解產品的配置及性能。

4.定位明確。雅迪以“高端制造 贏領未來”為主題，明確的將品牌定位升級為“更高端的電動車”，以高端戰略為核心，以創造最終用戶價值為根本，滿足當代消費者追求品質的生活。隨著中國勞動力成本優勢的喪失，中國低端制造業逐漸面臨危機。中國政府與經濟界人士達成共識：中國要實現由工業大國邁向工業強國的戰略轉型，就一定要大力發展全球領先的高端制造產業。

5.活動營銷。舉辦活動可以使潛在消費者更好的了解產品，也可以拉近與消費者的距離，鞏固品牌形象，引導消費者對產品品牌產生持久的認可。雅迪推出了“以舊換新”廣場活動，活動一經推出就得到了熱烈的反響，使消費者做到物盡其用，從而增加對產品的好感度。其次，在各雅迪專賣店還推出購車砸金蛋活動，增加消費者的參與度，以此方式送禮品，能激發消費者的好奇心理。另外，雅迪近期還推出了購車送保險活動，拉開了與其他品牌的差異度，使消費者在購車的同時人身安全得以保障，加深產品品牌在消費者心目中的形象。我們現在已經步入了營銷3.0時代，營銷3.0不再僅僅只是注重與消費者建立品牌利益關系，也不再只是著眼于產品本身的功能和屬性，而是打造一種精神和價值觀層面的營銷。強調希望能夠制造讓消費者有幸福感的產品，回歸騎行樂趣。所以，在夏季雅迪推出了“高端試騎”活動，能使消費者切身感受高端車的質量與性能。

三、存在的問題

1.品牌產品的相似化。電動車品牌繁多，知名的品牌除了雅迪，還有愛瑪、新日、綠源等，這些品牌在產品的品牌營銷和營銷推廣上有很多相似的地方?？钍竭^多的類同，活動推廣過多的類同，從而引起不良競爭，價格戰直接會影響產品的質量。此種情況會直接導致消費者在品牌選擇上產生盲目心理，從而錯失一些潛在顧客。

2.質量優勢不夠突出。在品牌營銷宣傳時期，雅迪著重強調“高質量 高科技”，功能的增加很容易就可以體現，引起消費者的注意，但是高質量，沒有辦法得以一時體現。并且，在市場不斷擴大需求量不斷增加的情況下，產品的質量在數量的影響下得不到保證。對此，消費者會產生疑慮心理，阻礙了更好地進行品牌營銷。

3.廣告力度過大。大量的廣告能使品牌在短時間內就能家喻戶曉，但是過量的廣告會使消費者產生疲勞。而且，廣告自然會突出優點，從而會使消費者在使用后產生心理落差，降低回購率。此外，過量的廣告會使產品的成本不斷增加，無疑降低了消費者的有效支出。

4.定價過高。雅迪以“高端制造 贏領未來”為主題，雖然是好的理念，但是相對較高的產品價格使很大一部分消費者望而卻步，消費者當然是更希望自己中意的產品能價廉物美，企業當然也更希望自己的產品能適合更多的人。

四、改進建議

1.強化差異性。在新款推出方面，可以更多地申請專利款，以避免產品款式過多類同而造成市場惡性競爭，一味地拼價格而影響質量，造成惡性循環。在活動方面，現在堅持的“砸金蛋”的活動固然有誘惑力，但當整個行業都在鋪天蓋地進行的時候，那么這個活動也就沒有繼續進行下去的必要了?？梢酝瞥鲆恍└鼘嶋H的活動，比如實打實地打折，能使消費者更加信任活動的通透性及力度。

2..嚴把質量關。質量是企業的生命，質量是爭奪市場的關鍵，產品質量是品牌價值的基石。要讓消費者深刻感受雅迪的高性能、高質量，將拆車對比在各個專賣店持續進行，拉開與其他品牌產品的質量差異度。做到把握好細節，追求完美品質，精益求精保證質量。

3.適度廣告。減少效應較低的廣告，降低不必要的曝光率，在保證質量的條件下降低產品成本，在價格上更好的讓利給消費者，切實做到價廉物美。

4.定價親民。確保定價實在，嚴格控制市場賣價，拒絕抬高價格銷售，以穩定的價格，薄利多銷的理念為銷售核心。并且，注意產品價格的梯度，從而能滿足各個價格需求的消費者，避免潛在消費人群流失。

5.重視售后服務。電動車品牌要在行業內站穩腳跟，就必須重視售后服務，端正服務態度，讓消費者得到貼心的服務，也能讓廣大消費者看到雅迪強烈的社會責任感，從而贏得口碑。

參考文獻：

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