煉化工程：向世界一流工程公司進軍

□ 本刊記者 許帆婷 鄭 斌 張見明

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煉化工程：向世界一流工程公司進軍

□ 本刊記者 許帆婷 鄭 斌 張見明

SEG的工程技術實力已經與世界領先水平看齊，并在某些領域保持著較強競爭力。

2015年，在SEG（中石化煉化工程公司）的年報中，海外市場營業收入已經占到總收入的20%。經過五六十年的積累，中國石化煉化工程的技術實力已經與世界領先水平看齊，真正具備了“走出去”的能力，成為中國煉油化工拓展海外市場的“國家隊”。

中石化煉化工程公司總經理閆少春告訴記者，未來SEG的規劃是在“十三五”末，進入ENR（工程新聞紀錄）全球綜合排名前三十、石油化工領域前五，躋身世界一流工程公司之列。

煉化工程公司海外收入占比

既可以做專利商，也可以做承包商

談到工程技術與工藝技術的關系，SEG技術部負責人肖雪軍有個形象的比喻：“就像是裁縫和服裝設計師的關系。”一件優秀的工程作品，除設計的含金量之外，也少不了工程師的獨具匠心。然而，與世界上很多工程公司不同，SEG是一個“擅長時裝款式的裁縫”。SEG具有豐富的專利、專有技術和工法，是中國唯一能以自主知識產權成套技術為主體建設大型煉化設施的企業。閆少春說：“我們既可以做專利商，也可以做承包商。”

沒有技術來源，工程就是無本之木。SEG最大的優勢在于它是一個擁有技術的工程公司。目前SEG擁有1700余項專利，這些專利有的是自行開發，擁有100%的知識產權；有的是與中國石化其他單位一起開發，占有一定份額；還有一部分是與外部的科研機構和高校等合作開發，并占有份額。特別是進入新世紀以來，中國石化技術的研究和應用得到快速發展，擁有了現代化煉油廠全流程技術，部分技術世界領先；形成了自主知識產權的石油化工主體技術，乙烯、芳烴、基本有機原料及合成材料等核心與專項技術快速突破。

SEG另一個突出的競爭力在于工程建設方面完整的業務鏈條。不少國際工程公司只提供EPC承包服務，前端的可行性研究、規劃、基礎設計等技術含量比較高的業務承擔不了。SEG依托中國石化母公司的一體化優勢，可以提供從一個項目誕生想法開始，可行性研究、基礎設計，一直到建成開車，甚至后期的檢維修、升級改造等全生命周期的工程服務。 “這樣的工程公司在世界上也不是特別多。”閆少春說。

煉化工程集團四建公司在海外開展高端業務。他們在馬來西亞泰坦裂解爐項目中提供施工咨詢服務，使工程項目管理取得了良好的經濟效益，實現了“總部直管項目管理”模式，贏得業主方的贊譽。

SEG在海外工程市場上的獨特競爭力，與中國石化的一體化優勢息息相關。中國石化工程設計板塊已經有五六十年的發展歷程，伴隨著國家煉油石化工業成長的全過程。肖雪軍說：“煉化工程公司與中國石化是共同成長的。”中國石化有8家直屬研究院，有全國各地的工廠可以建工業化裝置，有資金的投入和支持。比如海南、青島、廣西等一系列世界級規模的大型現代化煉廠的建成，就是一體化優勢最好的例子。

過去的十年，SEG完成了一系列世界水平的工程建設和項目建設。參與了中國16個千萬噸級煉廠的規劃和建設，承擔了中國境內7個百萬噸級乙烯新建與擴建中的6個；世界首套煤制烯烴（DMTO）、首套大型煤制油（神華煤直接制油）的工業化，開創了若干中國第一、世界第一；完成了川東天然氣凈化、重慶頁巖氣凈化等大型現代工廠的建設；是中國最早的煤氣化技術的引進和開發者（合成氨等），目前東方爐技術也實現了工業化；大型石油貯罐、LNG貯罐的技術領先者。同時，完成了大量的國家標準和行業標準的編制。

SEG與“一帶一路”國家合作情況

海外項目積累經驗和口碑

2015年7月，SEG與西班牙TR和韓國Hanwha公司組成的聯合體獲得科威特新煉廠項目（Kuwait New Refinery Project）EPC 1包，合同額42.4億美元，其中SEG在聯合體所占份額約17億美元。這個全球最大新建煉廠項目聯合投標成功，是SEG近年來大力開拓海外市場成果的縮影。

“中國石化煉化工程走出去已經有20余年歷史，目前已經到了開花結果的階段。”閆少春說，“去年SEG海外收入占比20%，今年一季度海外收入已經突破30%。”

最近幾年，SEG在全球范圍內都比較活躍。在眾多海外市場中，最早進入并站穩腳跟的地區是中東。在沙特，“十二五”期間，SEG共承攬28個項目，合同金額27.6億美元；2015年承攬了6個項目，合同金額9.7億美元。在中亞，SEG承擔了哈薩克斯坦芳烴項目和阿特勞煉油廠石油深加工兩個項目。其中，已經完成的芳烴項目是哈薩克斯坦第一套石油化工裝置，受到該國上下高度評價。在東南亞，SEG正在執行獨立競標得到的13.5億美元的馬來西亞煉化一體化項目（RAPID項目），以及合同額2.2億美元的泰國IRPC聚丙烯項目。目前，SEG正在跟蹤的項目有15個國家的34個項目。正在執行的項目有6個國家的20個項目，合同額約80億美元。

談到海外工程市場的經驗，閆少春說：“國際市場對中國工程公司的了解不是很多。在‘走出去’方面，SEG還是新人。我們當前面臨的問題是，如何宣傳我們自己的能力，讓業主信服。通過正在執行的項目，展示我們的能力，實現良性滾動發展。”

從項目運作本身來講，海外工程和國內項目沒有本質上的不同，但相對于國內項目，海外工程涉及政治體制、國家法律法規、民族宗教、工程標準、國際貿易和金融匯率等多方面的因素，在項目執行過程中，會遇到更多的問題和挑戰。歷經20年的發展，SEG的海外業務從無到有，從小到大，工程服務水平和海外競爭力不斷提高，積累了豐富的經驗。

“海外項目的管理深度和業主的介入程度與國內項目有很大區別。”SEG國際業務部負責人說。相比結果，外國業主同樣注重過程及過程中每個節點的控制，強調計劃的嚴肅性，這種理念與我們有些區別。另外，境外項目大多執行歐美標準，某種程度上我們的標準意識還不是很強，必須加強研究、消化和吸收國外標準。海外工程，分包商來自不同的國度，在法律法規、語言文化和風俗習慣等方面與我們差異較大，EPC承包商對施工分包商的管理難度大大提高，需要加強施工分包當地化，提升施工分包管控能力。總結20多年的經驗教訓，目前SEG已經有了一套比較完整的海外項目管理體系，也培養了一支專業化的國際人才隊伍。

閆少春介紹說，在開發市場方面，目前主要有三種模式：第一種是依靠自身能力，參與國際公開競標。SEG已經在馬來西亞、泰國等完全公開競爭的市場上成功獲得了項目，積累了經驗。第二種模式，是借助“一帶一路”國家戰略，以融資帶動工程。比如哈薩克斯坦阿特勞煉油廠石油深加工項目，就是業主從中國進出口銀行獲得買方信貸。在“一帶一路”的政策背景下，中國金融機構對海外投資財力傾斜，為中國企業走出去提供金融支持。這種“工程+融資”模式的優勢是，可以不公開競標，在價格方面比較好談，還可以通過一些附加條件，推動中國設備制造的“走出去”。第三種是“工程+投資”模式，即利用中國石化對外投資機會，爭取在集團公司投資的項目中提供可研、工藝包、FEED及EPC等方面的工程和技術服務。

除這些既有模式外，SEG也在與國際知名工程公司加強合作，形成聯合體，共同開拓市場。這樣做可以優勢互補，分擔風險，提高效率，也可以學習借鑒國際優秀工程公司的經驗做法。

整合資源，“抱團出海”

集團公司董事長、黨組書記王玉普在調研時要求，SEG要當好中國石化“走出去”的排頭兵。“排頭兵”不僅自身能力要強，還要發揮帶動和引領的作用。

工程是各項資源的集成，工程能力是在此基礎上形成的完整的綜合實力。一個項目的實施，不光是設計院，還需要專利商、設備供應商、施工分包商等的協作與配合。

“中國石化煉化工程公司更多的是承擔資源整合者的角色。”閆少春說，“煉化工程的‘走出去’可以帶動中國的技術、產品、設備材料、施工服務走出去。只有工程公司先行，項目先行，才能把各項資源有效整合在一起。”

目前，煉化工程海外項目采購已經占煉化工程總采購額的40%以上，同時采購占煉化工程走出去的EPC項目50%以上。裝備制造與采購對煉化工程“走出去”起著舉足輕重的作用。近年來，SEG在不斷完善國際化采購體系的同時，帶動和支撐了國內制造、材料領域的發展，在裝備國產化的同時培育了大量的戰略供應商。

近年來我國設備制造業發展很快，主動與國際接軌。以前，國內制造商在物流、運輸、包裝、外觀等細節方面存在短板。國內市場形勢不好，他們也在主動求變，希望與SEG合作“走出去”。現在，SEG在國內有一批長期緊密的合作伙伴，提升了煉化工程“走出去”在采購方面的競爭力，充分發揮了中國裝備制造在工期與價格方面的比較優勢。

2010年11月，寧波天翼制造的6臺焦炭塔在上海港轉駁運往印度，同船的還有韓國產的一批煉油裝備。碼頭的船員看到锃亮美觀的國產焦炭塔時，紛紛豎起拇指，稱贊設備外觀比韓國產的好看。

寧波天翼是SEG下屬的裝備制造生產企業。近年來，他們配合SEG“走出去”的步伐，其產品不斷滿足新加坡、哈薩克斯坦等海外項目的需求。閆少春說，下一步將對寧波天翼深化改革，利用SEG自有專利技術，研發生產高附加值的高端設備，增強市場競爭力。

除裝備制造外，SEG還依靠中國石化一體化優勢，提供從工程咨詢、規劃整合方案、融資策略和支持、FEED和EPC、PMC等“一站式”技術、金融方案，提供整合式服務，在充分發揮自身傳統優勢的基礎上，以差異化經營業務模式，不斷提高海外業務的競爭能力。