華為、聯想對比說明：未來贏家從營銷優勢轉向技術、營銷綜合實力

于建民

企業初期，貿工技的路線是一種不錯的方式，但是從長遠的競爭趨勢來看，贏家，正從營銷優勢轉向技術、營銷綜合實力更優的的企業，特別是競爭中，技術的PK更加明顯，而且這一趨勢目前越來越明顯！

同時，綜合實力PK中，都具備運營優勢下，技術領先在占據技術制高點的同時，也獲得了利潤的制高點，成為行業最大贏家。

如同技術派的華為VS貿易派的聯想，雖然2014年的規模相差無幾，但是凈利潤前者卻是后者的5倍以上一樣。再如國內格力，也是一家綜合實力占優的企業，從產品技術、到推廣、渠道都占優勢，而因為技術優勢，更是獲得了較高利潤。格力這家專業化經營空調的企業，凈利潤相當于多元化的海爾+TCL利潤總和，更甚至一度相當于國內多家家電大佬凈利潤之和。

而未來競爭中，技術在競爭PK中的優勢越來越明顯，不僅華為過去的戰績證明了這一點，這兩年華為終端業務（手機業務）的突飛猛進與聯想的反差，也證明了這一點。華為之所以能后來居上，超越小米和所謂的互聯網思維，就在于華為過去積累的技術資源、人才資源，在完成B2B到B2C營銷打法的成功轉型之后，憑借技術優勢，迅速超越小米。