解讀華為：成長戰略與新競爭優勢

施煒

今天的華為，在人們眼里是一家以技術見長的企業。其實，華為創業之初，也沒有什么技術基礎，企業成長的主要驅動因素是營銷。作為一種傳統，華為的營銷優勢一直延續下來。如果說大部分家電企業長期『單輪』（營銷）驅動的話，那么華為則是『雙輪』（營銷和技術）驅動。華為的文化和管理，既催生了『從需求中來，到需求中去』的端對端客戶服務流程，也培育出在市場上融入客戶、快捷反應、專業過硬的以『狼性』著稱的團隊。endprint