經(jīng)銷商的困與變

在中國，經(jīng)銷商是一個很特殊的群體。很多品牌成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商。可以說，30多年來的中國企業(yè)發(fā)展史，拼的就是對經(jīng)銷商的掌控能力，廠商關(guān)系永遠(yuǎn)是中國商場上博弈的主題。

在渠道為王時代，經(jīng)銷商是廠家眼里的香餑餑，再牛的企業(yè)也要仰其鼻息；如今互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商一夜之間成了過街老鼠人人喊打，“去中間化”“消滅中間商”的勢頭一時無雙。面對變局，經(jīng)銷商們陷入了集體性迷茫，B端電商帶來的渠道重構(gòu)使得經(jīng)銷商的處境越來越艱難，這種壓力主要來自四個方面：一是行業(yè)封頂，所有行業(yè)幾乎都出現(xiàn)了銷量下滑，銷量與利潤齊飛的時代已經(jīng)宣告終結(jié)。二是電商打劫，信息革命正在快速從C端向B端蔓延，傳統(tǒng)的渠道通路正在被重構(gòu)。如果說C端的流量打劫還不至于致命，如今B端電商的來襲則是一次徹徹底底的革命。三是運(yùn)營成本上升，房租年年漲，中國的商業(yè)已經(jīng)被地產(chǎn)綁架，進(jìn)退兩難。用工成本和管理成本也隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大逐漸高企。四是廠家加壓，廠家越困難，就對經(jīng)銷商的要求越苛刻。

經(jīng)銷商的處境可謂“四面楚歌”！