訪德基機械營銷總經理劉金枝

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訪德基機械營銷總經理劉金枝

德基機械于2003年自主研發并生產的4000型大型高檔瀝青混合料攪拌設備，一舉打破中國高端設備主要依靠進口的局面，從此開始引領和推動國內瀝青混合料攪拌設備的技術進步和科技創新，演繹以高端民族品牌替代進口品牌的民族制造業發展之路。

一步領先　步步領先

自成立伊始，德基機械便將自身定位為“科技創新型”企業，以技術創新和研發設計為企業核心，多年來，始終堅持“技術領先一步”的創新理念，再加上居于國內同類產品前列的產品質量，德基機械相繼創下了一個又一個“第一”，領跑國內同行。

2003年，德基機械率先開發及推出4000型瀝青混合料攪拌設備以及具有50%回收舊料添加量的雙滾筒型再生設備；2004年，成功開發“飛越”全自動控制系統及遠程監控；2009年，率先開發并推出5000型瀝青混合料攪拌設備和“再生環”型再生設備。

2014年，德基機械推出中國第一套整體式再生設備。“其實不僅在中國，這也是全球范圍內的第一套整體式瀝青混合料再生設備！”德基機械副總經理兼營銷總經理劉金枝以平靜的語氣堅定地對記者補充道。“更重要的是，截止目前我們已經成功實現了兩套的銷售，一套在河南鄭州，一套在江蘇贛榆。”

其中，在贛榆的這套DGR4000D型底置式整體熱再生設備，于10月29日這一天迎來了全國各地300多名道路施工領域的企業及個體用戶代表的集體“檢閱”。這套設備在三個多月的時間里，已經為其所有者——贛榆交通工程有限公司生產了8萬多噸成品料（包含再生料），幫助他們如期、高水準地完成了多項國道大中修工程，贏得了喝彩聲一片，更有一些用戶躍躍欲試，表現出強烈的購買意向。

“受外圍極度低迷的大環境影響，今年以來德基機械的銷售也遇到了一定的困難，但在我們全體同事的共同努力下，我們還是取得了不錯的成績，我們的市場占有率仍有一定的上升。此外，借助2015年5月27日于香港聯交所主板上市的契機，我們再次加快市場開拓步伐，包括下半年開始籌建西南、西北辦事處，以及渠道進一步下沉，深入到四線城市。”

另據劉金枝介紹，德基機械位于河北廊坊的生產基地正在改擴建，以提升產能、提高產品質量和生產效率。同時德基機械還將新建研發中心綜合大樓，把德基機械的研發部分集中起來，配上更現代化的研發、測試和試制設施，硬件和軟件系統，為以科技創新為企業最高戰略的德基機械，奠定更扎實穩固的基礎。

劉金枝在“2015贛榆交通-德基機械瀝青熱再生技術交流會”上講話

“我們將繼續加大在技術研發上的投入，推出符合市場趨勢、資源循環利用、具有低耗能、環保和減排功能更強更優的新型瀝青混合料攪拌設備，以及適用于海內外用戶特殊要求和配置的產品，滿足本地及海外市場的需求。”

世界那么大　我多出去闖一闖

2004年，德基機械開始開發海外市場，截至目前已在俄羅斯、印度、澳大利亞、阿聯酋、沙特阿拉伯、阿富汗、阿爾及利亞、肯尼亞、安哥拉、埃塞俄比亞、剛果（布）、土庫曼斯坦、哈薩克斯坦和蒙古國等國家銷售了超過50臺套瀝青混合料攪拌設備。

2008年，德基機械取得俄羅斯聯邦機械產品的PCT認證，2009年，獲得歐盟CE認證。這些證書的取得，標志著德基機械產品質量已經達到歐洲和世界先進水平，為德基機械進入龐大的國際市場鋪平了道路。

“我們在‘一帶一路’戰略推出前已進入了其沿線的8個國家。未來，公司將繼續向‘一帶一路’沿線區域拓展，配合國家的戰略方向，著力開拓國際業務。”

劉金枝告訴記者，迎合“一帶一路”機遇，德基機械最近將在迪拜設立辦事處，覆蓋中東與非洲市場；在印度設立辦事處，加強印度市場的開拓力度；而俄羅斯更會設立了兩個辦事處，以進一步開拓當地及周邊地區的市場。

“未來，國內市場需求將會趨于平穩，很難出現前些年那種爆發式的增長，所以我們不能把所有的精力都放在國內。世界那么大，機會那么多，為什么不走出去闖一闖呢！”劉金枝笑著說道。

據了解，目前德基機械的整體銷售中海外市場已經占到了約30%，而在未來2-3年后，這個比例有望達到50%。

人在江湖　身不由己

劉金枝說，這是他經常說的一句話。

家在澳門，辦公地點在廣州，還直管華南、西南、西北三個區域，在最近的兩個多月以來，劉金枝基本上每周至少要跑三趟長途：以廣州為基地走訪國內兩個不同的城市。他笑著以“空中飛人”來調侃自己。

隨著德基機械迅速發展壯大，作為公司負責營銷的總經理，劉金枝負責的事務顯然也越來越多。

因為工作太忙，他幾乎沒有私人空間，以前偶爾可以從事的打球和打牌兩項消遣活動，如今也基本告別了，更不必說類似旅游這種“奢侈”的休閑活動了！

人在江湖，身不由己！因為與德基機械“綁”在了一起，所以劉金枝要與德基機械不停地去沖刺一個又一個目標，在他看來，這一切再正常不過！