上海迪士尼沖擊中國“造夢者”？

本報記者 倪浩 黃格

16日，上海迪士尼樂園舉行開幕典禮儀式。

中國大陸第一座、全球第六座迪士尼主題樂園16日在上海正式開放。這是中國歷史上規模最大的外資項目之一，也是迪士尼規模最大的海外投資項目。廣發證券在一份報告中預計，上海迪士尼開業后游客規模將達到1000萬人次。和排隊涌入的游客的興奮不同，中國本土競爭對手對于迪士尼的開業并不那么歡迎。萬達集團董事長王健林不久前對迪士尼隔空喊話稱：有萬達在，上海迪士尼20年內難以實現盈利。此話當真嗎？迪士尼的童話王國到底會對本土造夢者帶來怎樣的沖擊和啟示？

一家玩一天至少得2000元

“只要心懷夢想，一切都將變為現實。”華特迪士尼公司董事長兼首席執行官羅伯特·艾格在開幕式上表示。正如艾格所說，上海迪士尼是“原汁原味迪士尼、別具一格中國風”。從融合中國雜技的娛樂演出、各類傳統的地方美食，到“迪士尼小鎮”的石庫門風格建筑和“十二朋友園”的中國十二生肖，無不體現了這種結合。樂園包括六大主題園區，園區中心是世界上最高、最大、最具互動性的迪士尼童話城堡。迪士尼公司銷售和渠道營銷副總裁王燕告訴《環球時報》記者，上海迪士尼從3月28日開始全面開放購票渠道，到目前游客提前預定門票已經到9月30日。

上海本地游客唐周麗告訴《環球時報》記者，上海人一般去得多的是松江的歡樂谷和閔行的錦江樂園。雖然上海游樂園挺多，但迪士尼不同的是，主題更加明確，園區里的建筑、游樂設施都是圍繞迪士尼卡通動畫設計建造的，很值得期待。“雖然票價有些偏貴，但是來的人都有一個受迪士尼動畫影響的童年夢，大家還是愿意來玩一下的。”

上海迪士尼的標準一日游通票是499元，兒童和老人是375元。記者在上海迪士尼禮品商店看到，米妮發箍的價格是125元，普通大小米奇玩偶150元左右，迪士尼紀念T恤衫160元到300元不等。售貨員表示，全球迪士尼主題公園的禮品價格都是統一定價，可能會因匯率原因有差異，不過相差不大。至于前些時候網上吐槽這里食品價格偏貴，如100元一桶爆米花，那是因為是限量版，普通版沒有那么貴。記者估算，一個家庭到迪士尼公園游玩的單日消費（門票、餐飲、紀念品等）至少得2000元左右。

中國樂園并沒有深度挖掘消費者內心的真正需求

“迪士尼的到來將與中國境內已存在的主題游樂園生成‘競與合’共存的復雜微妙關系”，社科院財經戰略研究院副教授魏翔在接受《環球時報》記者采訪時稱，在迪士尼的巨大沖擊之下，肯定有倒下去的游樂園，“像迪士尼和萬達這樣的巨頭可能會聯手引領或切割中國市場，二者可能分工發展，不影響各自的利潤，但很多小公園因競爭力不夠會被擠出市場，形成大浪淘沙的效果，在美國和歐洲都是這樣。

中投顧問高級研究員薛勝文對《環球時報》記者采訪時表示，憑借迪士尼巨大的國際影響力、影視IP形成的較強的粉絲效應以及一流的服務質量，勢必會對本土主題公園的游客產生分流。萬達旗下的游樂園在國內雖然競爭力較強，但遇到迪士尼這個外來強敵，也會受到一定影響。不過，從長期看上海迪士尼還將刺激上海本地或周邊游樂園、主題公園的創新，倒逼其發展。

中國旅游研究院副研究員楊彥鋒博士認為，定位不同的主題公園對游客產生的并不是替代性消費。不過，中國主題游樂園還處于大發展的前夜，迪士尼有近百年歷史，有深厚的文化支撐，反過來看中國游樂園的積淀還不夠，文化創意挖掘的不深。

“迪士尼有很多值得中國企業學習和借鑒的地方，迪士尼的輕資產和軟實力運作能力，是主要靠硬件設施發展的中國企業學習的方面。”魏翔說，中國企業很難靜下心來認真研究中國游客的消費行為和消費心理，并沒有真正了解和挖掘他們內心的真正需求。而這方面迪士尼做的非常好。

盈利前景看好

說到盈利，王健林的預言能成真嗎？薛勝文認為，當前中國主題樂園盈利情況并不樂觀，70%處于虧損狀態，20%持平，只有10%能夠盈利。迪士尼樂園的門票價格以及園內消費較高，不具備價格優勢。但迪士尼不論在品牌影響力、創新能力，還是管理運營能力、服務、營銷等方面都極具競爭力，整體來看發展前景較好。

對于上海迪士尼的盈利前景，楊彥鋒表示看好：“落戶中國之前，迪士尼在幾個城市中最終確定了上海。長三角擁有中國最富庶最密集的城市人群，上海位于中國版圖的中間位置，區位通達性非常好。”184天的上海世博會共7309萬參觀者，絕大部分轉換成旅游者，估計對上海產生的經濟刺激達1100億-1600億，上海迪士尼游樂園隨著二期、三期的陸續開放，所產生的收入將持續放大。他認為，中國主題樂園的收入比較依賴于門票，約占總收入的80%，而迪士尼樂園在美國的收入中門票收入只占30%左右。魏翔稱，上海迪士尼既保持迪士尼的傳統風格，又具中國風情，進一步強化了對中國游客的吸引力。

迪士尼董事長艾格在CNN隔空回應王健林時則表示，“不管別人怎么想，不管這個市場競爭有多激烈，我們仍然相信投資這樣的產品是有據可依的，并且會在以后的幾年里為公司帶來利潤”。▲