一直播：微博這棵大樹怎么靠

張永迪

韓坤說，如果沒有微博的支持，自己肯定不會做直播。

一下科技主做移動視頻，產品包括為人們所熟知的小咖秀、秒拍。它真正躋身獨角獸俱樂部，是旗下產品“秒拍”完成D輪融資，估值達10億美元之時。最近直播成為全民話題，一下科技也趁這個風口和投資它的微博合作，推出了新的直播產品——“一直播”。

一直播直接嵌入微博，成了微博的直播功能，這讓一下科技在混亂的直播江湖中贏得了較高的起點。宋仲基北京粉絲見面會的直播吸引了1100萬人次圍觀，點贊數2900萬;蔣欣生日，共計不到30分鐘的兩段直播吸引了817萬人觀看，最高同時在線人數114.9萬，點贊數3332萬;賈乃亮直播和宋仲基對話，15分鐘內吸引了730多萬人觀看，最高同時在線人數超過180萬。承接這些明星直播的平臺都是一直播。

采訪中，一下科技創始人韓坤對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）直言：只有真正達到幾千萬的用戶規模，才能稱為“做得好”。

他對一直播也不滿意，畢竟其背靠的新浪微博的每日活躍用戶量是1.2億，他的另一個產品“秒拍”的日活用戶是4000萬。

未來一直播會不會聯合新浪微博成為直播翹楚還不得而知，但就目前一直播的發展數據來看，它在如何找到可以依托的大樹、如何炮制熱點話題、如何導流吸粉方面的經驗，值得分享。

大樹為什么愿意讓你靠？

韓坤自稱老實人，做生意不會計較眼前利益

韓坤說，一下科技的核心業務是秒拍，但直播是現在重點要抓的產品。盡管直播的風口被資本吹捧得神乎其神，韓坤卻依舊冷靜：“要不是有微博的支持，我肯定不會做直播。”他對團隊修改、更新版本的時間要求，具體到了以“天”為單位。

他認為市面上所有的直播App基本大同小異，功能、頁面都差不多，在這種情況下，運營和平臺知名度變得相當重要。而能直接嵌入微博，給一直播的導流和知名度帶來了至關重要的幫助：用戶直接在微博直播處點擊“一直播”就可以進行直播，不用把粉絲特意拉到自己的平臺上面來。這也為一直播帶來了大流量和優質主播。

2016年5月一直播App正式上線。此前一下科技內部已達成一致要做直播，但是微博這個大平臺對于植入新功能顯得相當謹慎，韓坤只好在2014年初把直播悄悄植入到秒拍里做。但秒拍主打的是短視頻，直播放在里面之后，用戶積極性并不高，韓坤也說兩個產品所面臨的用戶人群還有些許的差別：“直播的人群更年輕些，95后、00后居多。秒拍覆蓋的人群較廣，適合內容沉淀。”于是，他和團隊決定還是要單獨做個App。

這時，微博要做直播的消息甚囂塵上，誰都知道這是個好機會。可要想和大平臺合作，也不是一朝一夕的公關就能實現的。

韓坤是個老實人，對戰略布局卻很有預見性。就像當年做酷6的時候他知道找到李善友來幫忙曲線救國實現上市一樣，這次，他也早就籠絡好了“戰友”。

“當年我們員工只有40個人，里面有10個人給新浪做直播支持，免費的。新浪看到了團隊的認真，覺得（我們）技術也不錯。”他說，“我們一直是開放的心態，站在合作伙伴的角度，總是先想能為他們做什么。”

后來，新浪微博成了一下科技的投資方，在開放直播入口的時候，首先會考慮的自然是接入一直播。為了讓微博滿意，一直播做過幾十次修改。新浪微博也提出過收購意向，韓坤頂住了。“不能再被人收購了，絕對不能。我不會為了錢犧牲，我知道我想要的東西是什么。我怕我沒有控制權。”這是他在酷6那一役中得來的沉痛教訓。

邀請明星直播，但堅決不簽約

很多人都贊賞過一下科技的運營能力。它的一個特點是善于利用資源，活動總是“星光熠熠”。娛樂圈里難請的大牌都是它活動的常客，韓坤的辦公室里還放著和黃曉明、賈乃亮、范冰冰、李冰冰、任泉等一系列大牌明星的合影。

一直播的首秀做足了營銷功課：先是選定秒拍上線一周年的日子召開產品發布會，其次宣布賈乃亮成為一下科技的首席創意官，最引人注目的要數冠名宋仲基的亞洲巡回粉絲見面會。

創業邦（微信搜索：ichuangyebang）詢問韓坤能拿下這個營銷機會的原因，他表示，還是依托了新浪微博的力量。“明星，尤其是外國的明星，有時候并不是很看重錢，更看重傳播能力。比如我（對宋仲基）說你的粉絲都在新浪微博上，你在其他平臺直播或許可以獲得十萬、幾十萬的人次觀看，但是你在一直播上就會獲得千萬級別的觀看量。所以最后宋仲基選擇了一直播。”

賈乃亮在一下科技有自己的工位，且每周都會參與例會。他是小咖秀和秒拍的資深用戶，“而且用的頻率很高”。韓坤拿出手機展示了賈乃亮和他的微信聊天記錄，他說他們幾乎每天都會溝通工作：“他有很多好玩的創意，我們的很多內容都是他想出來的。代表一下科技去參加宋仲基發布會就是亮亮想出來的，結束后還和我談了很多心得體會。”

一下科技有一個一百人左右的“娛樂中心”，這個部門主要的工作就是負責接洽明星。可一下科技從不和明星簽約。韓坤自認為是老實人、愿意吃虧，他覺得掏錢和明星簽約沒有意義。

“給一個明星幾十萬說你就在我平臺上做獨家，不許去別的平臺，這次他來了，下次你不花錢他還是得走。”他認為首要是把平臺做好，不能只在乎一城一池的得失。其實邀請明星直播也是為了形成示范效果，引導用戶來看直播。

和微博合作，帶寬、監管不燒錢不行

雖然背靠微博這顆大樹在運營推廣上能有不少優勢，但是，韓坤擔心的問題依然不少，要做的事情反而比其他同類型App多得多。

帶寬問題是他一早就想到要解決的，畢竟只要成為微博的直播入口，流量可想而知。還好一直播前期有秒拍的基礎，可帶寬的成本仍舊比同類產品高出好幾倍。韓坤是個辦活動自己會親自去淘寶查價目表壓縮成本的人，但在帶寬上燒錢卻毫不手軟，理由是“用戶體驗太重要了”。

還有監管，除了自己的人員他還找了外包公司，加起來在三百人左右。他也并不避諱做“美女秀場”這件事，“美女秀場”的存在有合理性，但他也希望這樣的內容越來越少。

韓坤自己很少做直播，他看得多，每天要花兩三個小時去競爭對手那里看。目前，沒有一個讓他滿意的直播軟件。他想要的一直播的環境調性是多一些有益身心的，比如健身、技能提升、分享讀書心得方面的內容。

他認為現在的“百播大戰”如同當年的“百團大戰”，“新的格局兩個月內就能見分曉”。基于小咖秀靠全國“對嘴”事件、秒拍靠“冰桶挑戰”起來的經驗，韓坤說他和團隊現在也在等一個契機，讓一直播發酵爆發。

韓坤的人生，至今為止，可以說是一部大寫的北漂奮斗史。十五年前初到北京，“三無人員”的他住過破舊的筒子樓，因為崇拜張朝陽不停給搜狐投簡歷換來了實習編輯的崗位，后又創辦酷6網卻最終鎩羽而歸。

他其貌不揚，衣著樸實，說話有點著急，還夾雜著方言。當年和他一起創業做酷6的人大多還在他身邊，凱鵬華盈中國主管合伙人周煒之所以投他也是看中了這一點。秒拍的投資人StarVC創始人任泉說韓坤：“為人比較大氣。和他溝通順暢，沒有說不行的。有時他還會吃點虧。他有大胸懷，不會太計較眼前利益。”

今年是韓坤到北京的第十五年。變化是，他從一無所有的北漂，變成了一位做出獨角獸公司的創業者。不變的，是他“對標YouTube，只做視頻”的初衷。

（本刊記者周彥瓊亦有貢獻）