那些生而直播的產品

周彥瓊

這些產品在直播風潮之前就已開始通過移動視頻直播去賣貨、變現、聚集人氣、解決問題。

當全民都在討論直播的時候，我們究竟在討論什么？

映客為代表的移動直播？斗魚為代表的PC端電競直播？

實際上，在這一波直播大戰之前，有一些生來就在做移動視頻直播的產品，或者可以稱其為“功能性直播產品”，比如直播賣東西的波羅蜜，直播LiveHouse演出的野馬現場……

對它們來說，直播是一種在當時大多數同行沒有掌握的、更好的產品手段。它們靠直播提高用戶體驗，達到賣貨、變現、聚集人氣、解決問題的目的。

它們在推出時以直播為噱頭，但是在今年的百播大戰里面并沒有沾光太多。一個原因是，這些產品的直播內容偏向于PGC、PUGC（由平臺運營或簽約的達人來產出內容，而不是自然產出），而這波直播大戰的特點是全民參與，二者存在本質區別。

但是這些產品確實解決了所在行業一些固有的問題。在某種程度上，它們比直播大戰里面大多數“沒想清楚為啥做”的產品更值得褒獎。

海淘+直播 代表產品：波羅蜜

直播剛需指數：★★★★★

波羅蜜是一個海淘電商平臺，它的模式就是從海外給用戶直播當地購買過程、產品試用效果以及推薦新產品等。電商行業的痛點是假貨橫行，而直播可以在場景上建立消費者的信任感。比如在打折季的時候直播購物過程，用戶可以和主播互動一下自己想買的眼霜有沒有折扣，從這個角度來看，和用戶親自出國差別不大。

那么，電商加入直播是剛需嗎？以前說無圖無真相，現在有了網購才發現，圖片也可能是假象——色差、貨不對版、盜圖，用戶根本不知道自己買到的是不是圖中的產品。如果店主開始直播，上身效果、質感都能夠直觀看到。就算會有色差存在，不得不說，直播依然是靈動呈現產品性質的最好渠道。

UGC解說+直播 代表產品：有球

直播剛需指數：★★★★

有球是一個美女體育解說類直播產品，把手機屏幕分成兩部分，上半部分是球賽的直播畫面，下半部分是解說員的直播畫面。在這里，解說員的共同特點是年輕漂亮。從之前央視女主播劉語熙的走紅來看，以美女結合體育賽事直播是非常有看點和市場潛力的。

體育賽事直播在電視直播時代就是直播行業的“香餑餑”了。經歷了到互聯網的歷史轉換，它反倒更加紅火。在4月，以體育直播切入的樂視體育宣布完成B輪80億元融資，雖然體育直播變現還是有所局限，但是如果結合UGC解說，變現可能會來得更快一些。

小型現場演出+直播 代表產品：野馬現場，正在現場

剛需指數：★★★★★

LiveHouse演出是野馬現場直播內容的重要來源。LiveHouse場地狹小，以北京的Mao舉例，一場演出擠滿也只能供800人同時觀看，而在線直播的觀看人數是無上限的。

除了場地，另外一個行業痛點是LiveHouse演出時間太晚，而在野馬現場用戶就能夠隨時隨地觀看，并且還能擁有多角度播放選擇。比起花100元擠在悶熱又狹小、連挪動都困難的LiveHouse里，用戶在野馬現場能享受到更舒適的觀看體驗。

無論是野馬現場還是正在現場（摩登天空旗下），都離不開獨立音樂。有人把獨立音樂稱作小眾音樂，這些小眾音樂的受眾其實非常分散，但近兩年好妹妹、宋冬野等民謠音樂人大火，可見獨立音樂受眾面也在慢慢拓寬。但是大多數專供獨立音樂演出的LiveHouse都集中在一、二線城市，所以把現場演出搬到移動端，市場還是非常可觀的。

醫生坐診+直播 代表產品：瑞雪健康

剛需指數：★★★

瑞雪健康是一個醫生坐診直播健康平臺，平臺上有大量專家直播醫學知識以及有關疾病防范、治療康復的內容，用戶還可以在直播過程中詢問醫生自己的健康狀況并得到有效解決方案。在中國，看病難是個老問題，倒賣專家號、排隊人太多導致掛不到號的現象很常見。如果能在線直播看病，除了能緩解掛號壓力，還可以幫助到偏遠地區的病人。

不過，坐診直播難度也很大。看病總要做大大小小一堆檢查，在家直播只能簡單詢問表面狀況，誤診率高，可能還會耽誤病情，所以還是有局限性，只能算是遠程醫療的一種輔助性解決方案。但如果是在了解病情嚴重程度的情況下，因為需要更權威專家或是更多治療方案而偶爾求助，它還是有所幫助的。

大盤解說+直播 代表產品：知牛財經

剛需指數：★★★★

知牛財經是YY旗下一個財經類的直播平臺。雖然財經直播也是電視直播的老玩法，但是互動屬性太弱，而炒股是一個分分鐘燒錢的投資方式，很多散戶需要大牛的分析輔導，因此，知牛財經以拜師為噱頭，改變秀場刷禮物的變現玩法，用戶只要花“鉆石”拜師，就有50個免費提問機會以及私密直播間的特權，給師傅刷禮物則可以增加徒弟排行，其實就是秀場刷榜玩法。

雖然不到牛市，股市就不會那么火爆，但是被套住的股民還是在時時觀望的，所以財經分析市場依然會是剛需。