試分析知識經濟對煤炭銷售的影響

張煒

摘要：伴隨著經濟的進步與發展，煤炭銷售管理工作也需要進行更深層次地拓展。其不僅需要較為豐富的知識作為后盾，更需要對其技術進行深層次挖掘，這樣才能真正實現煤炭銷售管理工作的完善，提升我國煤炭銷售行業的整體業績。本文就將針對當前煤炭銷售行業的發展現狀與問題進行簡要闡述，并且提出如何利用知識經濟對煤炭銷售帶來幫助以及分析知識經濟對煤炭銷售的影響，以期促進我國煤炭銷售行業的進步與發展，為我國煤炭經濟進步提供參考與幫助。

關鍵詞：知識經濟；煤炭銷售；問題；影響；對策

中圖分類號：F426.21 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）004-000358-01

知識經濟，顧名思義就是將知識應用于經濟發展當中，并且利用相關的金融經濟發展對策，運用到實際的煤炭銷售過程中，以便將從前粗放的煤炭運營管理變得更加科學與規范。通過知識經濟的引導，帶動經濟市場良性發展，從而為我國煤炭銷售行業的經濟效益獲得提供幫助。所以，在當前煤炭銷售過程中，應用知識經濟，對提升煤炭企業競爭實力，提高煤炭銷售業績以及增加煤炭企業收入，都是起著重要作用的。

一、傳統煤炭銷售行業存在的問題

（一）銷售鏈條過于單一

我國傳統的煤炭銷售產業模式，在銷售鏈條方面過于單一，其主要表現為煤炭上只是保持與固定的客戶進行交流，從而使得其他新客戶難以介入，甚至形成了與新客戶完全隔絕的現象。很顯然這樣現狀的出現，主要是因為相應的銷售管理人員對市場的動態變化認識不足，并沒有意識到市場的實際需求，同時也無法正確看待經濟市場整個大環境的要求，故而使得煤炭產業的生產和銷售二者之間形成嚴重脫節現象，煤炭產品不符合市場的新要求。

此外，傳統煤炭銷售本身對于合同的認識有所偏差，這就會導致固定的客戶協議也無法有效落實。許多時候煤炭生產廠商批量生產的煤炭與定量生產的煤炭數量無法得到統一，這就會使得客戶本身的要求無法得到滿足。

（二）銷售人員素質整體偏低

傳統煤炭銷售模式導致銷售人員的整體素質偏低，其主要表現為銷售人員對銷售市場以及具體環節的認識存在嚴重不足的現象，這將直接導致其盲目進行判斷，從而造成生產出的煤炭產品無法進行銷售，故而導致整個煤炭銷售產業鏈出現斷層。

同時銷售管理人員也沒有意識到知識經濟的重要意義，這就會導致整體員工的文化素質偏低，在實際工作中，隨意對數據進行估測，或者進行隨意銷售，這都會導致生產廠商的產品定價不斷變化，故而影響整個煤炭市場的穩定。長期下去將對煤炭行業銷售與發展帶來負面影響。

（三）忽視知識經濟的運用

忽視知識經濟在煤炭銷售行業中的應用，已經成為當前煤炭行業發展所面臨的不爭的事實。許多企業的生產與銷售都與知識經濟所闡述的理念不一致，進而導致生產煤質無法從科學的角度進行審核，不可避免生產出的煤質較差，甚至出現粗糙爛制現象。其次因為缺乏利用知識經濟進行生產與銷售指導，故而在與客戶進行對接、對企業進行管理的過程中，無法體現科學性與合理性，長此以往只會導致煤炭行業停滯不前。

二、知識經濟在煤炭銷售中的運用與影響

（一）與整體市場背景結合

若想實現煤炭銷售行業的進步，就必須注重知識經濟在煤炭銷售過程中的具體應用。首先需要煤炭行業發展與整體的市場背景相結合，只有充分與經濟大環境掛鉤，才能使得煤炭行業在發展過程中，不斷發現市場的變化與波動，從而找到市場的新需求。進而將更多尖端技術應用到實際生產當中，對生產環節與生產方式進行優化，進而實現生產商與銷售商之間的完美對接，促進煤炭行業整體的良性發展。

在實際應用過程中，企業應該明確將知識經濟的重要理念與重點問題和煤炭銷售結合，將知識轉變為智慧，從而將其作為手段解決銷售過程中的一系列問題。利用現代會計知識，幫助生產商進行成本核算，并且對企業整體資金周轉進行計算，確保企業經濟效益可以平穩獲得，進而提升煤炭銷售的整體效益。

（二）提升員工整體素質

知識經濟本身對提升員工素質具有重要意義。企業相關管理者通過了解知識經濟，將其應用在企業銷售管理當中，可以有效對員工進行素質培訓，進而不斷提升員工的水平。當員工在工作中遇到困難的時候，可以利用知識經濟的原理與知識來解決。同時員工思想素質的提升將使得員工明確責任的意義，在企業工作中努力擔起責任，將自身的利益與企業的發展統一起來，從而實現企業效益的最大化。

實際上員工素質的提升，可以體現在銷售的整個環節當中。員工可以將銷售過程中的合同、客戶以及市場進行緊密結合，然后將知識經濟的特點與方法應用其中。最后，在遇到突發狀況的時候可以及時且靈活地解決，幫助企業實現平穩過渡。

（三）充分利用信息技術

利用信息技術進行煤炭銷售是一種較為先進的企業營銷模式，其相比較傳統銷售模式更加符合市場變化要求。利用網絡進行信息的搜集與處理，可以使得許多潛在客戶逐漸被吸引過來。同時利用網絡進行交易還可以減少不必要的資金投入，既保證了每筆訂單的完整性與科學性，更使得支付快捷方便安全，是當前許多煤炭企業進行銷售的重要方式。

（四）實現信息技術創新

應用創新技術到煤炭生產當中，實際上也是知識經濟運用的一種體現。通過創新技術，可以對煤炭產品進行及時檢測，從而確保煤質可以達到較高水平。此外還可以利用現代科技設備到生產過程當中，使得生產出的煤炭產品更加符合市場需求，從而為客戶提供更為良好的購買體驗。

將創新技術投入到煤炭生產與銷售環節，實際上就是要求媒體行業實行技術轉變。對傳統生產過程中的漏洞進行改良，從而實現新技術的應用，提高企業運行效率的同時也為煤炭銷售打開更為廣闊的市場。

三、結束語

將知識經濟運用到煤炭銷售過程中，已經逐漸成為煤炭企業發展的重中之重。煤炭企業的生產與銷售是相互依存的關系，故而知識經濟的運用實際上也是在二者中發揮重要作用的體現。只有將知識經濟運用到煤炭企業發展過程中，才能更為宏觀、科學地把握市場動向，了解市場需求，從而實現自身生產技術、人員素質的提升，進而將更多優秀的理念應用到煤炭銷售過程中，確保我國煤炭銷售行業的順利進步與長久發展。