陽江十八子美學(xué)營銷研究

摘要：作為中國高新技術(shù)企業(yè)，陽江十八子是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)的典范。美學(xué)營銷有助于企業(yè)塑造高端品牌，提升消費(fèi)者忠誠度，開拓藍(lán)海市場，是陽江刀剪企業(yè)走出惡性競爭的捷徑。文章研究了陽江十八子美學(xué)營銷策略，對(duì)于促進(jìn)陽江乃至中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)有著重要的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：陽江十八子；美學(xué)營銷；刀剪企業(yè)；文化美學(xué)營銷；體驗(yàn)美學(xué)營銷；服務(wù)美學(xué)營銷 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

中圖分類號(hào)：F426 文章編號(hào)：1009-2374（2016）16-0150-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2016.16.073

廣東省陽江市被譽(yù)為“中國刀剪之都”，陽江十八子集團(tuán)有限公司（以下簡稱陽江十八子）占據(jù)中國60%以上刀具的市場份額，是當(dāng)之無愧的“中國第一刀”?！笆俗印北辉u(píng)為“中國馳名商標(biāo)”“中國出口名牌”“中國十大刀剪知名品牌”，這些榮譽(yù)的背后，美學(xué)營銷功不可沒。陽江市有數(shù)以千計(jì)的刀剪廠家，互相模仿、產(chǎn)品雷同、低價(jià)競爭是陽江刀剪企業(yè)多年來的難治之癥，行業(yè)大而不強(qiáng)，利潤越來越低。陽江十八子從不盲目跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)，而是以美學(xué)設(shè)計(jì)增加產(chǎn)品的附加值，以美學(xué)營銷占領(lǐng)中高端市場，在激烈的競爭中遙遙領(lǐng)先。

1 陽江十八子文化美學(xué)營銷研究

文化美學(xué)營銷是十八子在同質(zhì)化市場競爭中脫穎而出的致勝法寶。陽江十八子總經(jīng)理李積回指出：“刀是有文化的，如何加大十八子刀具的文化含量，一直是我們考慮的問題?！彪S著顧客文化素養(yǎng)和審美水平的不斷提升，陽江十八子與時(shí)俱進(jìn)，在營銷過程中重視表現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和美學(xué)價(jià)值，滿足消費(fèi)者的文化審美需求，贏得了用戶的青睞?！?br>