贊賞：未來的三種可能性

黃璜

“贊賞”未來在出版乃至內容行業的角色仍是不確定的，但可以確定的是，“贊賞”IP平臺正積極擁抱互聯網技術發展帶來的出版、版權市場的變革，這才是一個創業公司最有價值的地方。

2015年，美國《新聞周刊》中文刊前執行主編陳序告別23年的新聞生涯，并用一本《主編死了》作為創業項目“贊賞”IP平臺的第一號試驗品，探討了傳統媒體工業被互聯網打擊得潰不成軍背后的邏輯和規律；一年后，從中信出版集團離職出任“贊賞”首席內容官的黃一琨用《親愛的出版人，我愿你們平安》一文刷亮出版圈，伴隨著文章引爆的還有區塊鏈技術在內容產業的首次應用。兩個“媒體老兵”創業投身內容領域，不出手則已，一出手就是一個大新聞。

用“版權眾籌”重構出版價值

在互聯網上有關于“贊賞”首席執行官陳序的介紹里，有一個頭銜顯得很有意思，“傳統媒體資深人士，互聯網創業的熱血戰士”。出版行業和其他傳統行業一樣，在移動互聯網時代和社交時代內容生產的秩序面臨著被重構的趨勢，如果說“傳統媒體的資深人士”代表了陳序在內容生產領域的豐富經驗，“互聯網創業的熱血戰士”則來自陳序對行業危機的洞察。

陳序發現，在傳統出版市場，出版作為作者和讀者之間的中間環節，是依靠編輯的經驗在做判斷，但是為了規避風險，更多的編輯在策劃選題環節上會選擇保守。因此，出現了這樣一種情況，一方面出版長期處于貿易逆差狀態，大量的暢銷書來自引進版圖書；另外一方面，市場受歡迎程度成為非常重要的選題判斷標準，出版成了少數精英的游戲，許多新作者缺乏足夠的上升通道。陳序創立“贊賞”的初心，就在于改變固化的傳統出版流程，將出版的價值交還到作者和讀者手中。在“贊賞”平臺上，人人都可以發起“贊賞”項目，并提供不同檔次的回報，贊賞平臺負責審核并將之在各種渠道中發布，而當讀者的贊賞金額達到最低標準時，項目即可進入出版環節。與以往的圖書眾籌更多是營銷和發行不同，“贊賞”版權眾籌是由版權權利人發起而非出版社發起的。上線不到一年，“贊賞”已經發起近400個項目，成功率超過45%，用戶超過40萬，其中超過2萬人參與了眾籌，在這些用戶里，有不少人與作者建立了聯系，作者因此建立了社群，而組成社群的都是作者的鐵桿粉絲，對于作者來說找到這些粉絲價值才是最大的。

“贊賞”版權眾籌的邏輯就在于通過社交方式，把判定標準交還給市場，并給作者和讀者提供聯接的紐帶，以往“作者只負責出書而不知道讀者是誰在哪”的情況在版權眾籌的模式下被徹底改變，同時也能獲得比傳統出版方式更多的報酬；而傳統出版社也樂意用這樣的形式來化解出版社前期投入的風險并發掘更多有價值的選題，使更多難以預判、可能夭折的選題得以出版。

“包括版權眾籌在內，新的出版模式將幫助中國出版圖書品種翻兩番。”陳序說，“而贊賞在這個方面的目標則是在這個新市場規模中占據10%。”此外，“贊賞”還能在互聯網上占據一個優質版權的入口，選擇優秀作品獲得IP代理權。據悉，“贊賞”成功的眾籌項目中已有一半作品獲得IP代理權。

用“行距”孵化優質IP

對于平臺型產品而言，最重要的便是服務。贊賞在5月份上線了“行距”App，試圖銜接IP產業鏈的上下游。甫一上線，“行距”便作為一個投稿平臺與老牌文學雜志《收獲》聯系到了一起，據《收獲》雜志主編程永新在“行距”App上線發布會上透露，文學創作者在“行距”上創作作品，完成后只要在標簽中輸入“收獲”，稿件就會自動提交《收獲》編輯部初審，包括《收獲》雜志編輯部在內，國內一流文學編輯還將在“行距”App上開展寫作輔導等服務。

從這個角度看，通過“行距”這個平臺，贊賞出版可以創造無限可能性，從搭建在線寫作的平臺社區，改變現有的作者和文學編輯、出版人、經紀人的溝通機制，給作家新生力量提供更多的上升通道，從中延伸出現在缺失的在線寫作教育的可能性，不僅如此，“行距”將與《收獲》合作建立劇本工廠，提升優秀文學作品的影響力、傳播力及IP價值。黃一琨強調，“這種IP不是一般的網絡文學IP，而是優質文學IP”。

當下，市場關于IP價值的討論，更多局限于窄義的互聯網出版，包括網絡游戲、網絡文學，而歷來產生最多優質IP的嚴肅文學恰恰被忽略了。在好萊塢，優質文學IP改編一直是最主要的劇本來源之一。在中國，大多數的嚴肅文學創作者還在線下創作、投稿、出版，“行距”將他們轉移到線上，可以大大加速優質IP的孵化和交易。盡管嚴肅文學創作者的絕對數量不如網絡文學職業寫手，但具有更高的文學性，題材、類型、寫作技法更豐富，優質IP的轉化率高得多。

用“區塊鏈”變革版權交易和消費

不僅在產品上搶先布局，“贊賞”IP平臺還有技術應用的獨創——“區塊鏈”。

區塊鏈技術是一種分布式的記賬系統，也是比特幣交易模式的底層技術基礎，能促進智能交易、分布式股權發布和資產轉移。近幾年來，區塊鏈技術在互聯網金融、醫療等領域被越來越多地討論和應用，而“贊賞”是全球第一個將區塊鏈技術運用到數字出版業的公司。

在過去幾年里，黃一琨一直在開拓數字出版領域，但是在他看來，“數字出版”并沒有讓出版業的內容更加結構化、人格化，更易傳播，用他的話來說便是，迄今為止，在人們基于社交關系的閱讀內容中，厚實、出色的內容幾乎無跡可尋。而“贊賞”將應用區塊鏈技術運用于數字出版，能使“人們在移動互聯網中更好地接觸到內容”。

5月初，贊賞用一本《太平洋大劫殺》的閱讀“B計劃”刷爆了朋友圈，也為數字閱讀的新模式做了一次實驗。在“B計劃”中，用戶在閱讀時，讀一章、甚至讀一個字都會有記錄，并且是根據用戶的閱讀進度收費；同時用戶如果將作品轉發到朋友圈，他的朋友打開鏈接進行的消費收益有一部分會作為傳播回報回饋給用戶。這個過程中，其實區塊鏈是同智能合約結合的應用，用戶打開鏈接即可視為簽訂一次合約，通過合約約定保護版權和付費閱讀，而整個閱讀和分享的流程也將更為簡潔和高效。

這其中的關鍵在于“B計劃”將內容存儲在“區塊鏈”中且“不可篡改”，讓所有的用戶都參與進來，并且放在隨時開始，隨時中斷的數字閱讀場景當中。區別于其他方式的版權保護僅僅在于某一個廠商的產品體系中，區塊鏈技術可以記錄網際間的所有交易，這既改變了傳統數字閱讀付費一錘子買賣的不合理方式，讓讀者更容易接受內容的定價和便捷的付費手段從而促進消費，也會讓作者在保持版權收益最大化的同時擴大作品的影響。在這個方面，網絡文學已經以連載更新、點擊付費的內容在定價方式改進上先行一步，但是現在區塊鏈技術的應用能夠在促進閱讀的同時激勵更多的讀者進行傳播，通過追蹤記錄每一個用戶參與狀況，從而判斷出一個作品在傳播過程中哪些人對它的傳播的價值影響更大，哪些人在朋友圈轉發以后引起更多人關注。這種模式也便捷了第三方對作品價值的判斷以及用戶信息的監測，對作品后續精準推廣和IP轉化具有非常大的價值，贊賞在這個層面做的是評價與判斷的標準。

傳統的數字閱讀方式是中心化的，作品與讀者之間需要數字分銷商這樣的中介來為閱讀的內容、合同的執行背書，但是中介的銷售方式同紙質書并無二致，包月和整本銷售本質都是一次性消費。而區塊鏈強化了內容的傳播，削弱了中介來實現數字閱讀流程的優化，本質上是顛覆了現有的數字閱讀秩序。黃一琨認為，區塊鏈+數字出版的“B計劃”很可能對內容行業產生決定性影響，并有機會解決數字出版盜版多傳播性差的痼疾。

在數字出版之外，“贊賞”在區塊鏈應用創新上有更大的野心。

通過區塊鏈技術對賬鏈數據庫的信息登記以及信息的所有者確權，IP有了回歸本源討論的可能性。對于贊賞來說，出版只是IP的一種出口而已。區塊鏈技術給了版權眾籌復雜交易結算以及用戶信任的可行性，同時改變中國出版業版權記錄分散的狀況，并且能夠讓真正有市場判斷能力的人參與IP的交易。未來，IP將會成為一種可存儲、可交易并且存在增值空間的貨幣，“贊賞”則會成為一個版權銀行。

應該說，“贊賞”未來在出版乃至內容行業的角色仍是不確定的，但是這也意味著更多的可能性，而可以確定的是，“贊賞”IP平臺正積極擁抱互聯網技術發展帶來的出版、版權市場的變革，這才是一個創業公司最有價值的地方。