萬(wàn)不得已不籌資

賈森?弗里德+戴維?海涅邁爾?漢森

創(chuàng)業(yè)之初的問(wèn)題之一就是：種子資金從哪里來(lái)？人們常常認(rèn)為需要從外部籌錢(qián)。如果你創(chuàng)辦的是一家工廠或是一家餐廳，那么可能的確需要引進(jìn)外部資金。但是很多公司根本不需要花這么多錢(qián)去鋪設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施——尤其是在今天。

如今我們身處服務(wù)型經(jīng)濟(jì)的大潮之中。想要從事服務(wù)行業(yè)（例如咨詢(xún)、軟件公司、婚慶策劃、平面設(shè)計(jì)以及數(shù)百種其他行業(yè)），門(mén)檻已經(jīng)相當(dāng)?shù)土恕Ｈ绻阆雱?chuàng)辦一家這樣的公司，千萬(wàn)別花別人的錢(qián)。

事實(shí)上，不管你創(chuàng)辦的是什么類(lèi)型的企業(yè)，都要盡可能少花別人的錢(qián)。花別人的錢(qián)聽(tīng)起來(lái)很美，實(shí)際上是你落入了圈套。理由如下：

失去控制權(quán)。花別人的錢(qián)就得聽(tīng)人家的。一開(kāi)始大家一團(tuán)和氣，還不錯(cuò)。但是接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？你創(chuàng)立自己的事業(yè)就是為了聽(tīng)別人指手畫(huà)腳嗎？用別人的錢(qián)只會(huì)讓你束手束腳。

“套現(xiàn)離場(chǎng)”的想法會(huì)壓倒“創(chuàng)建優(yōu)秀公司”的夢(mèng)想。投資人想拿回他們的錢(qián)——越快越好（通常是3～5年）。一旦合伙人腦子里只想著快點(diǎn)把錢(qián)套現(xiàn)出來(lái)，長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展就成了泡影。

用別人的錢(qián)容易上癮。再?zèng)]有比花別人的錢(qián)更痛快的事情了。但是等你花光了再去要時(shí)，每去一次，他們就會(huì)從你手中多拿走一些股份。

融資都不是好買(mǎi)賣(mài)。當(dāng)你剛剛起步時(shí)，在談判時(shí)完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。在財(cái)務(wù)交易中往往舉步維艱。

客戶(hù)不再榮登“圖騰柱”。花別人的錢(qián)，會(huì)使你的事業(yè)最終去迎合投資人，而不是客戶(hù)。

籌錢(qián)極其費(fèi)神。融資是一件困難重重、耗費(fèi)精力的事情。得花費(fèi)數(shù)月時(shí)間開(kāi)會(huì)討論、研究法律、簽訂合同，等等。這些煩瑣的事情會(huì)浪費(fèi)你大量的精力，而這些時(shí)間本來(lái)就應(yīng)該被用于創(chuàng)建偉大的事業(yè)。

真的很不值。我們一次又一次地聽(tīng)說(shuō)那些企業(yè)老板對(duì)選擇這條路感到后悔不已。他們的融資血淚史大同小異：一開(kāi)始，你得到的承諾是錢(qián)很快就能到位。但是當(dāng)你開(kāi)始和投資人以及董事會(huì)談判時(shí)，你就會(huì)有種“可惡！我到底在這干什么”的感覺(jué)。現(xiàn)在是由別人來(lái)發(fā)號(hào)施令了。

在把脖子伸進(jìn)絞索之前，趕快找到點(diǎn)其他法子吧。

（摘自《重來(lái)：更為簡(jiǎn)單有效的商業(yè)思維》 中信出版社 圖/矢風(fēng)）