萬不得已不籌資

賈森?弗里德+戴維?海涅邁爾?漢森

創業之初的問題之一就是：種子資金從哪里來？人們常常認為需要從外部籌錢。如果你創辦的是一家工廠或是一家餐廳，那么可能的確需要引進外部資金。但是很多公司根本不需要花這么多錢去鋪設基礎設施——尤其是在今天。

如今我們身處服務型經濟的大潮之中。想要從事服務行業（例如咨詢、軟件公司、婚慶策劃、平面設計以及數百種其他行業），門檻已經相當低了。如果你想創辦一家這樣的公司，千萬別花別人的錢。

事實上，不管你創辦的是什么類型的企業，都要盡可能少花別人的錢。花別人的錢聽起來很美，實際上是你落入了圈套。理由如下：

失去控制權。花別人的錢就得聽人家的。一開始大家一團和氣，還不錯。但是接下來會發生什么？你創立自己的事業就是為了聽別人指手畫腳嗎？用別人的錢只會讓你束手束腳。

“套現離場”的想法會壓倒“創建優秀公司”的夢想。投資人想拿回他們的錢——越快越好（通常是3～5年）。一旦合伙人腦子里只想著快點把錢套現出來，長期的可持續發展就成了泡影。

用別人的錢容易上癮。再沒有比花別人的錢更痛快的事情了。但是等你花光了再去要時，每去一次，他們就會從你手中多拿走一些股份。

融資都不是好買賣。當你剛剛起步時，在談判時完全沒有優勢。在財務交易中往往舉步維艱。

客戶不再榮登“圖騰柱”。花別人的錢，會使你的事業最終去迎合投資人，而不是客戶。

籌錢極其費神。融資是一件困難重重、耗費精力的事情。得花費數月時間開會討論、研究法律、簽訂合同，等等。這些煩瑣的事情會浪費你大量的精力，而這些時間本來就應該被用于創建偉大的事業。

真的很不值。我們一次又一次地聽說那些企業老板對選擇這條路感到后悔不已。他們的融資血淚史大同小異：一開始，你得到的承諾是錢很快就能到位。但是當你開始和投資人以及董事會談判時，你就會有種“可惡！我到底在這干什么”的感覺。現在是由別人來發號施令了。

在把脖子伸進絞索之前，趕快找到點其他法子吧。

（摘自《重來：更為簡單有效的商業思維》 中信出版社 圖/矢風）