淺析陜西省大學生旅游市場的開發策略

胡曉棟　王麗　王水娥

【摘要】近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著高等教育規模的不斷擴大，大學生作為旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注。文章主要對陜西省的大學生旅游市場進行研究，并結合大學旅游市場的現狀來提出幾點開發策略，以此來推動大學生旅游市場的發展。

【關鍵詞】陜西省；大學生旅游市場；市場開發；旅游消費

陜西旅游業以其獨特的優勢處于高速發展階段，大學生旅游市場是旅游行業的特殊市場，逐漸呈現出其在旅游市場中的特點。同時在高等教育制度改革不斷深入的現代社會中，大學生數量不斷增加，這對大學生旅游市場來講帶來相應的機遇與挑戰。

一、陜西大學生旅游市場的分析

（一）陜西大學生旅游市場的優勢

1.據相關的調查研究，我國陜西省的高校數量較多，大學生有50多萬人，這也是潛在的市場，為陜西省大學生旅游行業帶來推動力。同時陜西省受到自身豐富旅游資源的影響，旅游行業具有較大的優勢，歷史上有13個朝代在陜西建立都城，所以陜西省的古遺跡、國家級文化遺產較多，這也是奠定陜西大學生旅游資源的基礎。

2.大學生旅游經濟來源日趨豐富。現今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各類獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了很大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。

3.大學生旅游動機強烈。大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養都較高，易接受新事物，旅游動機強烈。他們通過旅游的形式去認識學校外面的世界、愉悅身心、結識新的朋友，這也成為大學生出游的內在驅動力。

（二）陜西大學生旅游市場的劣勢

1.大學生旅游消費難以吸引旅游公司的關注。雖然大學生經濟來源日趨豐富，但仍然是處于無固定收入的人群，其經濟支出受著較大的約束，因此大學生旅游受價格變動明顯，所以大部分的企業認為大學生旅游市場利潤低，不足以支撐旅游公司運營。市場供給不足，無法使大學生旅游市場的潛在旅游需求轉化為現實需求，但是大學生潛在旅游市場是巨大的。

2.小型旅游組織“非法”侵入高校旅游市場。在旅游旺季，小型旅游組織為了更多地搶奪大學生游客，以低價方式吸引，而忽視學生的交通安全、住宿衛生，服務質量等。部分在旅游過程中再次要求付費，大大降低大學生對這些非法旅游組織的信任，同時也間接影響大學生對旅游企業的信任，并在發生糾紛時大學生也無法從這些非法旅游組織中得到應用的賠付，因而大學生旅游時的安全問題比常規游客更受關注和復雜。

3.針對大學生的旅游產品稀少。由于大學生旅游市場盈利少，并沒有被旅游企業重視，缺乏針對大學生旅游市場設計的旅游產品，不能滿足具有巨大潛力的大學生旅游市場的需求。所以在大學生出游旺季的寒暑假及節假日，旅游企業并沒有開展針對大學生旅游市場的營銷活動，設計適合大學生喜愛的旅游線路。

二、陜西省大學生旅游市場的開發策略

西安大學生旅游市場的開發需要結合大學生的出游特點，充分利用西安特有的旅游資源和旅游環境，推出適合大學生需求的旅游產品，達到供求一致，實現經濟效益和社會效益的統一。

（一）相關部門應該加大學生旅游市場的支持

現階段我國政府對大學生旅游的重視程度不足，所以在這方面的投入力度相對較少，隨著大學生旅游市場的不斷發展，相關政府部門對市場的宏觀引導、支持以及管理工作至關重要，這也是保障大學生旅游市場良性發展的必然要求。高校還應該制定相應的制度，以此來保障大學生旅游需求的正常發展，對大學生旅游采取支持與鼓勵的態度，以此來降低學生旅游被騙等問題的出現。

（二）引導大學生外出旅游

當代的大學生屬于90后的時代，這一時代的學生多數是獨生子女，家庭對孩子的溺愛程度較高，所以想要幫助學生樹立獨立自主的能力、堅強的精神是我國教育中面臨的問題。旅游可以提高學生的獨立意識與習慣，是改善現代教育中獨生子女的重要方式，讓學生在離開學校與家庭之后，不斷鍛煉自我、完善自我，進而形成獨立自主的能力。同時，很多大學生的旅游都具有團體性特點，學生在旅游中學習團隊協作，這也是社會發展對人才的要求，所以父母應該鼓勵孩子外出鍛煉。

（三）開發適合大學生的旅游產品

1.文化旅游。西安作為一個歷史文化名城，旅游企業可以根據大學生有較高的文化水準這一特征，深度挖掘旅游資源的文化內涵，展示西安周、秦、漢、唐文化和現代都市文化，同時開發出旅游費用較低的大學生文化旅游專線。比如老街老巷、名人故居、重大歷史事件發生地、著名企業、著名大學“唐文化旅游”、“絲綢之路文化旅游”等這些人文味十足、門票很便宜甚至不收門票的旅游景點。

2.企業參觀旅游。寒暑假可以與高校相關專業的學生開展就業培訓為主題的旅游。通過這種專題旅游，讓大學生全面感受企業所在城市的環境文化氛圍、發展趨勢以及心儀單位或行業的工作環境、收入狀況等。

3.生態旅游。新時代的大學生環保意識很強，許多高校學生自發成立了環保社團。每年春秋季以班集體為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以低年級班級較為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高。我們可以把大學生春游和生態旅游進行結合開發生態旅游產品，如考察太白山的冰川地貌、翠華山春游行，觀光臨潼驪山國家森林公園、朱雀國家森林公園、太平國家森林公園等。

4.畢業季旅游。畢業旅游在夏季，又是一屆畢業生各赴前程的日子，很多班級有打起背包，做最后的畢業旅行的想法，那么我們可以根據不同的需求，制定合理的班級旅行。

三、結語

近幾年，我國旅游行業得到飛速的發展，大學生作為旅游行業的新主體，具有較高的文化水平與個人修養，而且大學生創業意識強、旅游動機強，大學生旅游市場數量龐大。存在的問題是目前大學生旅游消費難以吸引旅行企業的關注和重視，很多旅游企業并沒有開展針對大學生旅游市場的營銷活動。各地應發揮政府和社會各界的力量改善市場環境，支持并鼓勵大學生旅游消費；旅游企業應合理實際地制定大學生旅游產品價格，激發其潛在的旅游需求，從而更好地開發大學生旅游市場。

參考文獻

[1]宋佳婕.大學生旅游市場開發策略研究[J].品牌，2015，（1）.

[2]萬紅珍，范智軍，洪偉斌，陳怡.“90后”高校大學生旅游市場開發研究[J].商業經濟，2014，（4）.

作者簡介：胡曉棟（1992-），男，山西河津人。