企業市場營銷戰略創新

【摘要】我國經濟發展迅速，企業市場的營銷戰略也逐漸受到了人民群眾的關注，傳統的企業市場營銷戰略已經不能滿足現如今社會的需求。文章針對企業市場營銷戰略的現狀進行分析，并提出幾點營銷創新策略以供參考。

【關鍵詞】市場營銷；戰略創新；營銷理念；營銷平臺；營銷模式

在我國加入世界貿易組織后，國外的部分企業逐漸進入我國市場，使我國的市場競爭變得日益激烈，對我國的企業來講既是機遇也是挑戰，企業只有確立科學的營銷戰略才能夠在市場中提升自身的競爭力，為企業帶來更多的利益，這就要求了企業管理者對營銷戰略的高度重視，要善于發現企業營銷戰略中的不足之處，結合現代社會的發展進行完善和創新，才能夠有利于企業長久的發展。

一、我國企業市場營銷戰略的現狀

（一）企業對營銷戰略不夠重視

我國大部分企業在市場中競爭力不夠的主要原因在于，對市場營銷戰略不夠重視和缺少相關的認知，許多企業把重心放在產品的質量上，受傳統經營理念的影響，片面地認為只要產品的質量好，不怕沒有消費者購買，注重產品的質量這種觀點原本是正確的，只不過在全球化趨勢不斷加強的當下，許多新產品、新技術不斷地出現，企業要是不重視產品的宣傳和交流就形成了一種自我獨立的局面，不利于企業的發展。從客觀方面來講，企業對營銷戰略不夠重視與市場經濟體制形成了對持，和企業自身發展的經濟利益就產生了矛盾，最終會出現企業產品的大量積壓、積存，使企業在產品的生產方面投入的資金難以回籠，為企業的發展帶來了極大的影響。

（二）企業缺少對市場的深入了解

從市場營銷的對象來講，企業對產品進行生產加工，最終推廣到市場，消費者根據自身的需求進行購買，所以，市場營銷的過程應該圍繞著消費者的需求進行。然而，我國部分企業卻違背了這一理念，在生產過程中完全根據自己設計的產品進行生產，導致部分企業的產生在市場中無人問津。還有一部分企業抱著僥幸的心理，企業管理者對市場深入了解的作用和價值都知道，只是認為對市場深入了解的過程不僅麻煩，還需要投入較多的資金，抱著僥幸的心理利用抽查某個小區域的數據分析整個市場的經濟近況，這些企業對市場的了解都是不正確的或者不夠全面，必須要對市場進行深入了解才能夠知道消費者的潛在需求，從而為企業管理者提供科學依據。尤其是部分大型企業，在對某一個項目的未來發展方向進行定位時，一定要根據市場的真實情況進行，才能夠為企業在未來的發展做好準備。

（三）企業的營銷理念過時

企業的營銷戰略創新的目的就是緊跟時代發展的腳步，根據社會的需要不斷地做出調整，從而滿足社會發展的需求，為企業發展提供更有利的幫助，在二十一世紀，隨著我國的經濟水平不斷的發展，人民群眾對于各種產品的要求也越來越高，所以，營銷戰略創新對于企業來講是十分重要的。但是，我國大部分企業在營銷戰略創新上存在著很多問題。較為突出的是許多企業的市場營銷戰略過時，沒有得到較大的改善，有的企業片面追求產品短暫的利益，而忽視了企業長久的發展，造成了在營銷團隊推廣產品時過于追求產品的短暫利益，根據社會目前流行的營銷活動進行模范、照搬，對于自身企業的營銷理念沒有合理的改善，長期以來，給消費者帶來了極大的反感，導致了企業的產品在營銷過程中沒有取得更好的成果。另外，我國大多數企業管理者更加關注的是企業的經濟利益，忽視了企業經濟利益和營銷戰略之間的關系，企業管理者對企業的營銷戰略創新缺少正確、全面的認識，部分企業管理者片面的認為營銷戰略創新過于繁瑣，使企業的營銷理念沒有得到創新。

二、我國企業市場營銷戰略創新的對策

（一）注重市場營銷平臺的理念創新

從營銷戰略來講，科學合理的市場營銷戰略能夠向消費者正確的引導產品的價值和作用，消費者根據自身的需求對企業的產品進行購買，對產品進行切實的體驗從而對產品進行認可，通過對產品的認可才能認同企業，為企業在以后的發展提供了更為廣闊的空間。而從企業營銷的理念來看，以往傳統企業營銷理念主要追求人性化的發展，發展至今很多企業人性化運營都取得了良好的成效。但是，雖然其在人性化或者人性化方面的理念倡導得非常好，真正實施起來卻面臨很多制約及阻礙性的條件，因此個性化發展很快成為空談。所以這就必須要為企業營銷人員量身打造一個人性化、個性化的營銷平臺，要樹立起內部人員們的營銷平臺的理念，要有創新發展的價值，能夠給人們足夠多的機遇和創新發展空間。這樣才能幫助營銷人員不斷的發掘自身的潛力，鍛煉自身營銷能力，從而不斷的創造出良好的經濟效益。這是一個消費者主權和商業民主發展的時代，互聯網更是屹立在發展的巔峰，人們以為所幻想的一切都不再艱難，在這個時代背景下，人們內心深處的個性都將獲得完美的釋放。

（二）對市場展開深入調研

在全球化趨勢不斷加強的情況下，我國的市場發生了很多變化，其中較為突出的現象就是企業對市場的分割現象，一部分企業在自身經營的行業里具有較大的優勢，比如在：技術方面、管理方面、人才方面、消費者認可方面等，為后面進入這個行業的企業帶來了極大的困擾，在我國市場經濟體制逐漸完善的形勢下，很多企業在產品的改善或新產品的研發方面都會申請專利，從而受到國家法律法規保護，為后面進入這個行業的企業發展帶來了很多風險。

由此可見，一些看似利潤很多的行業其實并不利于發展。企業應該堅持走自己的路。企業管理者要正確看待市場調研這個問題，認識到市場調研的重要性，管理者不能存有僥幸心理，應該從實際出發展開對市場的深入調研，通過對市場的深入調研就會發現許多沒有被開發的資源，這些資源開發的價值往往超過傳統領域的價值，在這些區域安排營銷團隊推廣企業的產品，經常會為企業帶來比較大的回報，所以，企業對市場的深入調研有利于企業的發展。

（三）顛覆傳統，確立科學的營銷模式

在企業向消費者銷售產品時，營銷模式的選擇是十分重要的，科學的營銷模式能夠幫助消費者正確的認識產品，而有的營銷模式則會引起消費者的反感。因此，企業應該從經營戰略出發，不斷地發現自身存在的問題結合我國現代社會發展的現狀確立出適合企業發展的營銷模式，在確立企業營銷模式時，還應該和企業產生的實際生產能力和產品的質量等相符合，從而建立的營銷模式才能為企業帶來更多的利益。

（四）樹立企業營銷戰略創新思維

目前，在我國營銷戰略創新下，部分企業領導者對于企業營銷戰略創新缺少相關的認識，不知道從何下手，企業營銷的創新就是指結合目前社會發展，把企業營銷中存在的問題進行完善，從而制定出一套符合公司長久利益的營銷戰略。企業領導者應該組織企業營銷工作人員進行專業培訓，提高營銷工作人員的職業技能，幫助工作人員樹立企業營銷戰略創新思維，可以通過組織類似交流會的活動，促進營銷人員之間的交流、學習，豐富營銷工作人員的經驗，從實際出發，以此來不斷的拓展企業人員在營銷思維方式上的創新。

（五）創新營銷方式

網絡信息時代的來臨，網絡信息技術直接滲透到人們日常生活的方方面面，因此企業市場營銷的創新可由此入手，充分利用當前網絡信息化的特點，對企業營銷的方式加以創新。首先需要引入相應的網絡信息技術，借助網絡信息技術強化內部管理，開拓外部營銷市場，要充分地發揮出信息技術本身的優越性特點，推出多元化的創新模式，將有效的營銷方式真正實現和網絡技術的有機融合。這樣不僅能夠為企業的發展提供極為豐富的信息資源，同時也能直接為企業創新營銷策略的實施提供良好的平臺，促使企業的發展規模不斷擴大。

電子商務的發展，就是企業營銷方式創新的重要方向，如今網絡營銷的理念越來越成熟，這種全新的影響方式，越來越受到廣大消費者的接受和認可。因為網絡營銷在運行的過程中，不但強化了企業人員和消防者之間的良好溝通，同時也直接為消費者們展示出了詳細的產品商品信息，促使交易的過程變得異常的簡便。這就十分符合當前人們不斷加快的生活節奏，因此網絡營銷的創新方向必將是往后企業營銷發展的主要方向。

三、結語

綜上所述，市場營銷戰略創新對企業有著十分重要的作用，應該從加強企業對營銷戰略的重視；對市場展開深入調研；確立科學的營銷模式；樹立企業營銷戰略思維幾個方面出發，把企業在營銷戰略發展過程中自身存在的問題不斷地進行完善，結合我國現代社會發展的現狀制定出適合企業發展的營銷戰略，從而為企業在激烈的市場競爭中謀取更有利的發展地位。

參考文獻

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[2]唐力翔.企業市場營銷戰略創新研究[J].赤峰學院學報（自然科學版），2015，（9）：125-126.

作者簡介：付晨清（1986-），女（滿族），北京人，中國人民大學在職研究生，研究方向：市場營銷。