“微商”這塊蛋糕嘗不嘗？

徐長杰

一名女性內衣的微商——李宇峰，每天都樂此不疲地把“鋼圈”、“聚攏”等詞匯發布到朋友圈，與女性內衣尺碼打交道更是每天的必修課，作為一項事業，身為男性的他并沒有覺得這是什么尷尬的事。

在過去一年中，微商似乎席卷了每個人的朋友圈，它甚至在微信團隊找到盈利模式之前，就根深蒂固地開始在朋友圈中蔓延開來。

如果說2014年可以被稱為跨境電商的元年，那么2015年就可以稱作是微商的元年。曾野蠻生長的微商發展到當下，也已經開始向品牌化、系統化、社群化、團隊化的態勢發展。微商在移動互聯的話語體系下，找到了屬于自己的發展模式：代理制、直營、淘寶輔銷、O2O、品牌、平臺分銷。

隨著微商創業迅猛發展，微商文化也在不斷發酵。特別是其可復制性和投資少這樣一些屬性，吸引了諸如化妝品、奢侈品以及屬于中國紡織產業大軍中的服裝、內衣等企業加入。

就在剛剛閉幕的2016 SIUF深圳內衣展上，中國內衣第一時尚品牌“貓人”就攜其微商專利新品——YOUNG系列迅速成為業內焦點。貓人集團董事長游林更是在展會上比喻說：“實體店鋪是大刀年代，電商是機槍年代，微商是導彈年代?！币徽Z道出微商在產業當中的深遠影響。

據了解，貓人在今年2月才正式進軍微商，短短兩個月時間，就招募各級微商代理8000多人，各級代理回款超過1.2億元。1.2億這個數字雖然與實體銷售相差懸殊，但卻足以窺見其強勁的發展勢頭。

當然，微商作為一種新的銷售模式，仍有很多不完善，甚至是有風險的地方，比如，從業者水平良莠不齊，一些不法分子乘虛而入。尤其是作為品牌企業，如果經營不當，很可能傷害到品牌形象。

對此，有業內人士建議，涉足微商，首先就要建立一套機制健全的管理體系，保護好品牌不受侵害；第二，要專門設計適合微商渠道的產品；第三，要了解微商品牌和產品與傳統投放采用的不同傳播方法；第四，要有效扶持微商團隊賺錢、成長、壯大。而最重要的，則是要充分利用微信去對話，而不是簡單粗暴的刷屏。以往，我們低估了社群的力量，也許，社群的紅利才剛剛開始。