為印染產業鏈創造新價值

鄔瑩穎 趙國玲

超過1600家花型設計工作室落戶于此，每月上傳7000份以上的原創設計花型，花型數量總計超過15萬幅，目前注冊用戶2萬多？？在諸多傳統紡織企業陷入發展瓶頸之際，瓦欄網的出現，利用互聯網把紡織印染及花型交易相關產業鏈從線下轉移到了線上。《紡織服裝周刊》記者在浙江瓦欄文化創意有限公司總經理余國平的介紹下，點開瓦欄網花型網站，上面的各類花型琳瑯滿目，確實讓人一下子移不開眼。

TAweekly：創立瓦欄網之初是如何考慮的？

余國平：瓦欄網正式創建于2013年，我們給它的定義是面料花型領域設計師的眾創空間。印染業的發展目前在我國仍然處于一個高能耗、高污染階段，而且由于它本身業務的特殊性，仍然在線下交易的老路上徘徊不進。

而瓦欄網的誕生，整合了印染行業產業鏈，把行業涉及的各方都匯集到同一個平臺上，基于O2O的面料花型及印染加工公共服務平臺，對傳統面料和印花行業進行革新。

把優秀的實體印花工廠以在線虛擬工廠的模式入駐到瓦欄網上，是網站創立之初的構想，作為一個包容兼收的平臺，達到共享瓦欄資源的目的。網站具有精準的客戶對象，每個花型購買客戶其實就是印花加工的潛在客戶。相比其他面料推廣網站，瓦欄網的精準度無疑更高。雖然網站的客戶針對性比較強，但是因為印花本身具有較強的審美特色在里面，所以在做了一定的宣傳之后，聽說過瓦欄的客戶都會有上網搜一下的習慣，因此就創造了瓦欄網大流量的訪問量，相比于傳統的線下市場推廣，在這些隨性的“淘寶者”中其實也有潛在客戶。其次，瓦欄每天的花型上新量很大，但是瓦欄只選擇優質的印花廠，嚴格控制加工廠數量，保證進入網站的加工廠有充足的顯示率。相比其他傳統的B2B網站，瓦欄網可以帶來更優質的展示。

TAweekly：瓦欄網的具體運作模式是怎樣的？它與同類網站相比優勢在哪兒？

余國平：瓦欄網是集設計師、面料商、面料紡織相關廠商和用戶于一身的全新交易平臺。對設計師而言，瓦欄網是一家在線面料花型以及印染加工的交易平臺。這個平臺，吸引并匯集了全國各地上千名花型設計師及他們的花型作品，只要設計師能交出設計作品，無論他們是辦公室白領還是在校學生，都有機會接到訂單。而站在面料商的角度，瓦欄創意集市也是供貨平臺，它為面料生產企業提供了從花型購買、加工打樣、大貨生產等面料花型及印染加工的一站式服務，多種模式的面料花型交易手段，為客戶提供了豐富的選擇。

瓦欄網包括三個子平臺：花型交易平臺、網上印花基地和面料交易平臺。除了面料交易平臺，其他兩個子平臺都已經于2013年初上線，經過2年的運營，贏得市場的認可，并聚集了一大批用戶。

以花型交易作為客戶導入源，同時整合下游的印花加工廠、印花坯布供應商，打造印花加工、坯布供應的網上交易平臺，是瓦欄的戰略部署。

對于印花加工企業、坯布供應商來說，相比傳統的B2B網站，通過瓦欄花型交易導入的客戶，在后續加工、坯布購買上的目的性更強，下單率也更高。而對于上游花型購買客戶來說，在購買花型的同時，能夠同時獲得一站式的印花加工、坯布供應服務，方便快捷，當然更加樂意。瓦欄整合產業鏈上下游客戶的不同需求，將設計師、印花加工企業、面料商以及外貿公司等一系列客戶，同時整合到同一平臺，每個角色的客戶都可以方便快捷地獲取資源、完成交易。瓦欄模式得到越來越多業內人士的認可，更多的交易由傳統線下迅速轉移到瓦欄線上。

TAweekly：去年年底瓦欄與傳化股份合作，共同打造紡織印花行業首個眾創空間，在當時引起很大關注。這次“牽手”，您覺得對瓦欄的發展有怎樣的助推作用？

余國平：2015年10月瓦欄與傳化股份戰略合作，共同打造紡織印花行業首個眾創空間。瓦欄正通過“互聯網+設計”的模式集聚全球花型設計創意，幫助客戶加快面料開發，提高市場競爭力，打破傳統的“服裝設計-面料開發-花型設計”的層級，做到同步開發，向制造業高附加值的上游延伸。

對瓦欄來說，借助傳化股份近30年在紡織印染領域深耕的客戶資源和強大的資金品牌實力，為瓦欄網的二次騰飛打開了想象空間。

我們會引進更多優秀的設計師在此創業，并且著力搭建設計師原創精品聯盟，一方面為他們提供形式多樣的諸如設計師沙龍、流行趨勢交流等分享活動，另一方面促進真正優秀的原創設計不斷涌現。

TAweekly：瓦欄網在柯橋設有工作室，柯橋為瓦欄的發展帶來了哪些機會？

余國平：瓦欄網能夠在短短時間內獲得不俗的成績，除自身團隊的努力外，重要的原因是依托了柯橋區的產業結構和市場優勢。

柯橋作為印染行業集群，匯集大量資源，瓦欄網將這些資源合理整合到線上，在很短的時間內迅速得到行業認可，是因為它能夠為柯橋乃至浙江省的印染行業發展作出三點貢獻：

一是幫助印染企業從低端制造向高端設計提升。瓦欄網覆蓋全球的優秀設計師資源，每日源源不斷上傳的優秀花型為印染企業制造高端花樣面料提供必要保障。

二是提高花型版權保護力度。瓦欄對在線花型設計師的工作室進行統一管理，通過在線注冊花型版權的方式，加強花型版權的保護力度。

三是推動傳統企業電子商務的發展。瓦欄通過花型交易導入的客戶非常具有針對性，可以為印花加工企業、印花面料企業帶來高轉化率的有效訂單。