燒錢(qián)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不歸路嗎？

唐駿

6月2日，優(yōu)步官方宣布，公司從沙特阿拉伯公共投資基金獲得35億美元的融資，這是有史以來(lái)美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司獲得的最大規(guī)模的投資。此次融資完成后，優(yōu)步公司估值增至625億美元，成為科技行業(yè)最大的獨(dú)角獸。

與此同時(shí)，中國(guó)出行巨頭滴滴官方也表態(tài)，正在進(jìn)行新一輪融資，規(guī)模要超過(guò)Uber此次的35億美元。此前，蘋(píng)果10億美元融資讓滴滴出行估值達(dá)到250億美元，成為繼優(yōu)步、小米、Airbnb之后的全球第四大最有價(jià)值“獨(dú)角獸”。

兩大巨頭分別尋求巨額融資，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)出行市場(chǎng)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)將會(huì)規(guī)模更大、持續(xù)更久、滲透更徹底，而且隨著滴滴與Lyft等公司的跨境聯(lián)盟建立，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入全球化格局。但是，這種燒錢(qián)的模式還能讓投資人堅(jiān)持多久？?jī)?yōu)步已經(jīng)在今年2月承認(rèn)，去年在中國(guó)市場(chǎng)虧了10億美元，主要原因就是補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)了財(cái)富的神話(huà)，谷歌成為現(xiàn)在全球最大市值的公司，市值超5000億美元，中國(guó)的阿里巴巴市值近2000億美元，還有騰訊、百度……

但是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最終還是要回歸到商業(yè)的本質(zhì)。商業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造財(cái)富，通過(guò)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，然后實(shí)現(xiàn)盈利，“花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)”絕對(duì)不是商業(yè)的本質(zhì)。

現(xiàn)在滿(mǎn)大街上跑著的是“餓了么”和“百度外賣(mài)”這些 O2O的產(chǎn)物，這是一個(gè)可以改變?nèi)藗兩睢⒆屔罡颖憷漠a(chǎn)品，但正在被惡性競(jìng)爭(zhēng)拖累、蠶食，逐漸失去商業(yè)的本質(zhì)。因?yàn)槎际峭ㄟ^(guò)貼錢(qián)的方式讓用戶(hù)進(jìn)行外賣(mài)，長(zhǎng)期補(bǔ)貼養(yǎng)成的用戶(hù)連接是脆弱的，這樣是不可持續(xù)的。

對(duì)于BAT三巨頭來(lái)說(shuō)，能成就今天的藍(lán)圖，是因?yàn)槠浔旧淼暮诵母?jìng)爭(zhēng)力、核心產(chǎn)品和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，而不是用錢(qián)買(mǎi)客戶(hù)。雖然百度近期不斷曝出負(fù)面信息，但從商業(yè)的角度來(lái)看，它確實(shí)為企業(yè)帶來(lái)流量到訂單的轉(zhuǎn)化。阿里系的淘寶平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融體系等也在不斷用服務(wù)來(lái)為別人實(shí)現(xiàn)價(jià)值的變現(xiàn)和傳遞。騰訊通過(guò)社交平臺(tái)為企業(yè)帶來(lái)了新的傳播渠道、銷(xiāo)售通道。

如果企業(yè)不以通過(guò)“核心產(chǎn)品”實(shí)現(xiàn)盈利為目的，沒(méi)有可持續(xù)的商業(yè)模式發(fā)展，現(xiàn)在燒掉再多的錢(qián)也是沒(méi)有意義的，最終能說(shuō)服資本的一定不是你能燒出幾個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，而是你能用多么短的時(shí)間，為投資人帶來(lái)最大的投資回報(bào)，回報(bào)哪里來(lái)？最終一定是來(lái)自你的利潤(rùn)……

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的側(cè)重點(diǎn)是讓市場(chǎng)更加便捷。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要更快速、低成本地貼近用戶(hù);對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，是低成本地獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，直接使用企業(yè)的品質(zhì)服務(wù)。僅此而已，如果你的服務(wù)好、產(chǎn)品好，用戶(hù)也會(huì)來(lái)為你買(mǎi)單，并且是在認(rèn)可之下的，而不僅僅是因?yàn)檠a(bǔ)貼。補(bǔ)貼不過(guò)是錦上添花。

滴滴是否能在融資紀(jì)錄上打破Uber，并不重要。重要的是，誰(shuí)才能最終賺到錢(qián)，笑到最后……