大規(guī)模定制產(chǎn)品定價方法研究

劉帥

摘 要：在市場競爭越來越激烈的大環(huán)境下，客戶的需求也開始了相應(yīng)的變化，在不斷的向個性化發(fā)展。我們都知道，市場是企業(yè)生存以及發(fā)展的基礎(chǔ)，那么，企業(yè)要想在市場中爭得一席之地，就必須要順應(yīng)市場的發(fā)展，使產(chǎn)品不斷向大規(guī)模定制化方向發(fā)展。同時，對于產(chǎn)品來講，價格因素很大程度上決定了它在市場上的占有率，如此以來，企業(yè)必須要選擇科學(xué)合理的定價方法，來對大規(guī)模定制產(chǎn)品進行合理定價，以便贏得更大的市場。

關(guān)鍵詞：大規(guī)模定制 產(chǎn)品 原則

隨著社會的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷進步，市場環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)方式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的社會發(fā)展，那么，同樣傳統(tǒng)的的定制生產(chǎn)方式也已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)今企業(yè)環(huán)境，對于傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)來講，不僅開發(fā)周期長、而且單成本相對來講比較高，甚至在質(zhì)量上還存在許多不穩(wěn)定等一系列的因素，也不再適應(yīng)當(dāng)今企業(yè)的環(huán)境。對于定制化生產(chǎn)來講，產(chǎn)品的定價是產(chǎn)品定制管理過程中的一個重要的環(huán)節(jié)，對于買方來講，客戶不僅關(guān)心自己的個性化需求能否被滿足，還關(guān)心定制產(chǎn)品的費用。一般情況下，客戶在定制產(chǎn)品的過程中，肯定會與傳統(tǒng)的產(chǎn)品在價格上做以對比，如果實現(xiàn)基礎(chǔ)功能相差無幾，而價格卻遠高于傳統(tǒng)產(chǎn)品，客戶在一定程度上都會選擇放棄個性化需求，所以，定制產(chǎn)品合理的定價就表現(xiàn)的非常重要。

一、大規(guī)模定制產(chǎn)品定價的原則

1.滿足客戶訂單是大規(guī)模定制產(chǎn)品定價原則的中心。對于企業(yè)來講，不管他們的需求發(fā)生了怎樣的變化；還是市場在向多元化方向發(fā)展，大批量生產(chǎn)的模式都已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的市場，因為，大批量生產(chǎn)會導(dǎo)致高庫存，以至于占有大量的資金，還需承擔(dān)存貨的跌價損失，從而會出現(xiàn)產(chǎn)品成本的提高，嚴重情況下還會使企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，資金周轉(zhuǎn)困難。那么，企業(yè)如果要想在快速發(fā)展的市場中屹立不倒，并且獲得較大的經(jīng)濟效益，就必須要求企業(yè)有快速洞察客戶個性化需求的能力。我們都知道，客戶的訂單是企業(yè)生產(chǎn)的依據(jù)，那么，企業(yè)就可以通過面向訂單的制造方式，利用定制化的產(chǎn)品以及個性化的服務(wù)來滿足客戶個性化的需求，如此以來，便會科學(xué)有效的減少甚至是消除庫存產(chǎn)品，在一定程度也上解決了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的問題。

2.不斷促使產(chǎn)品的多樣化發(fā)展以及成本的有效降低。我們都知道，在產(chǎn)品向多樣化發(fā)展的基礎(chǔ)上，如果成本過高，它在要么會提高產(chǎn)品的價格，要么會壓縮企業(yè)利潤。對于企業(yè)來講，產(chǎn)品的價格雖然得到了提高，但是沒有給企業(yè)帶來任何的額外利潤。對于客戶來講，如果定制產(chǎn)品的價格過高，他們就會在個性化需求和低價格之間進行選擇，甚至?xí)淖兂踔裕瑏磉x擇相對來講比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品，或者是選擇其它產(chǎn)品來進行代替，在這樣的情況下，企業(yè)損去的不僅僅是眼前的經(jīng)濟效益，還會失去這一客戶在企業(yè)的長期購買機會。從另一個角度講，如果定制產(chǎn)品成本增加，而價格保持不變，客戶可能會持續(xù)訂購，但是損失的是企業(yè)長期發(fā)展機會。鑒于此，對于大規(guī)模定制產(chǎn)品來講，它不僅要求企業(yè)重視服務(wù)以及產(chǎn)品的多樣化，還要保持相對來講比較低的成本。

二、大規(guī)模定制產(chǎn)品向個性化和多樣化需求的特點發(fā)展

隨著社會的不斷發(fā)展，在社會經(jīng)濟市場的大環(huán)境下，市場經(jīng)濟逐漸向全球化、層次化以及多樣化等一系列的方向發(fā)展。在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的過程中，商品的供應(yīng)是越來越多，逐漸開始出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象，在這樣的狀況下，市場環(huán)境逐漸開始發(fā)生了變化，由過去的賣方市場開始轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的買方市場，在一定程度上，我們可以說市場的整體發(fā)生了相應(yīng)的變化。這種變化對客戶來講，在一定程度上增加了他們的選擇范圍，因此，客戶可以根據(jù)自己的喜好來選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。對于傳統(tǒng)的以賣方為主的市場來講，客戶只能抑制自己的個性化需求而去適應(yīng)所需的產(chǎn)品，但是，對于當(dāng)前的市場經(jīng)濟來講，這種狀況已經(jīng)一去不再復(fù)返了，企業(yè)不僅要了解客戶的基礎(chǔ)需求，還要滿足客戶個性化的需求，以便贏得客戶，并長期留住客戶。當(dāng)今社會已經(jīng)邁入了經(jīng)濟全球化的高速發(fā)展時代，我們都知道，既然經(jīng)濟邁入了全球化時代，那么，作為經(jīng)濟市場背后的主導(dǎo)力量企業(yè)來講，無論是單純的國內(nèi)企業(yè)，還是跨國企業(yè)都面臨著新的機遇以及挑戰(zhàn)。對于這些跨國企業(yè)來講，它們所面對的國家、市場以及消費者的需求都各不相同。在經(jīng)濟全球化的大環(huán)境下，由于消費者所處的國家不同，所以他們對商品的要求也各不相同；他們的消費水平也不盡相同；甚至文化背景以及生活習(xí)慣都截然不同。對于制造商來講，他們必須要清楚的掌控這些消費者所需要的產(chǎn)品以及服務(wù)，以便于它們的生存以及發(fā)展。就目前來看，不同的消費水平帶來了消費者不同層次的需求，這些需求并不斷朝多樣化以及個性化方向發(fā)，例如高水平消費需求奢侈品，中水平消費需求房車等。我們都知道，在市場逐漸細分的過程中，產(chǎn)品的生產(chǎn)以及消費的范圍會越來越廣，那么，產(chǎn)品的批量產(chǎn)生就會在大范圍內(nèi)進行縮減，從而在一定程度上生產(chǎn)成本就會被逐漸升高。試想一下，如果不僅可以用小批量以及都可以進行單件商品的生產(chǎn)，還可以滿足細分市場中個性化需求的定制化產(chǎn)品以及服務(wù)，甚至還可以使用較低的成本，如此以來，必然會贏得相應(yīng)的市場競爭。要想達到以上要求，企業(yè)就必須要不斷的增加固定成本，以便滿足企業(yè)的發(fā)展。

三、大規(guī)模定制產(chǎn)品定價之所以采用成本加成定價方法的主要原因

在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展的過程中，傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)已經(jīng)無法滿足目前消費者的需求，為了跟的上社會的發(fā)展，滿足消費者的需求，許多企業(yè)開始推行小批量、非標(biāo)準、訂單化式生產(chǎn)。對于企業(yè)來講，必須要能夠?qū)οM者的訂單給予快速、科學(xué)、合理報價。我們都知道，企業(yè)在經(jīng)濟利益的前提下，要給出消費者一個合理的報價，那么，企業(yè)就必須要有一個科學(xué)有效成本的計算方法。對于大規(guī)模定制生產(chǎn)來講，在進行產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，由于不同批次產(chǎn)品的屬性不同，那么，產(chǎn)品的零部件以及產(chǎn)品裝配的復(fù)雜程度都會因產(chǎn)品的個性化程度而不相同。在這樣的環(huán)境中，產(chǎn)品的所有成本就無法快速的確定下來。我們都知道，在傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)過程中，一般情況下，都是由財務(wù)部門以及市場部門來進行相應(yīng)的成本核算，然后，在對每一個商品進行定價，顯然，這種方法對大規(guī)模定制來講并不合適。其原因主要有如下兩個方面：首先，定價成本太高；其次，無法快速給消費者一個合理的報價。我們都知道，在需求朝向多樣化和個性化方向發(fā)展的過程中，那么，曾經(jīng)統(tǒng)一的大市場必將朝向多元化方向發(fā)展，在發(fā)展的過程中，細分化市場是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律。對于企業(yè)來講，在日益激烈的市場競爭過程中，要想在其中占有一席之地，就必須要順應(yīng)時代的發(fā)展，進而去追隨這些具有個性化需求的細分市場，在追隨的過程中還要最大限度的滿足市場在不斷細分過程中的需求，就必須要盡可能多的占領(lǐng)和覆蓋市場。在市場調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，無論是傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟，還是發(fā)展過程中的細分化市場，他們都不是獨立存在的，而是在內(nèi)在上存在許多的關(guān)聯(lián)。那么，對于企業(yè)來講，它們的主要目標(biāo)不僅僅是尋找市場經(jīng)濟的內(nèi)在聯(lián)系，還要尋找在市場經(jīng)濟環(huán)境下消費者在需求上的相似度，因為，這不僅是生產(chǎn)定制化產(chǎn)品的決定性條件，還是企業(yè)為消費者提供定制化產(chǎn)品服務(wù)并滿足客戶多樣化需求的主要條件。因此，大規(guī)模定制必須采取以成本為主的定價方法，其原因如下：首先，以成本為主的定價方法相對來講比較簡單。其次，可以科學(xué)有效的保證加成率的穩(wěn)定。

四、大規(guī)模定制產(chǎn)品的定價方法

1.對于單一產(chǎn)品來講，所使用成本加成定價方法的原理。我們都知道，無論什么樣的定價計算方法，都必須要建立在成本的基礎(chǔ)上，同樣，成本加成定價法也不例外。一般情況下，它的計算步驟如下：

步驟一，對于大規(guī)模定制產(chǎn)品來講，由于產(chǎn)品的架構(gòu)、零件、工藝程序等都各不相同，所以，它在定價的過程中，必須要以單位產(chǎn)品為基礎(chǔ)，那么，單位產(chǎn)品的直接材料消耗、直接染料動力消耗、直接工時數(shù)等一系列的直接投入，都必須要將它們歸納到產(chǎn)品成本過程中。

步驟二，對于企業(yè)來講，在生產(chǎn)的過程中必須要對投入的總成本進行初步估算，也就是我們通常所說的總固定費用TFC。在企業(yè)發(fā)展的過程中，對于總固定費用來講我們并不陌生，一般情況下它都包括財務(wù)費用、資產(chǎn)租賃費用、修理費計提等一系列的費用。在一般情況下，都是按照企業(yè)生產(chǎn)能力Q在基準生產(chǎn)負荷n下的產(chǎn)量，來進一步科學(xué)有效的確定企業(yè)的平均固定成本：

步驟三，對于企業(yè)來講，在生產(chǎn)的過程中，必須要計算出產(chǎn)品的平均成本，即：AC=AVC+AFC

步驟四，由以上三個步驟我們就可以將產(chǎn)品的平均成本得出，然后再確定產(chǎn)品的價格，在整個計算的過程中，我們可以將r設(shè)置為成本加成率，在此基礎(chǔ)上，我們就可以得出P=AC（1+r）為成本加成定價，無論我們是從經(jīng)濟學(xué)的角度來看待問題，還是從企業(yè)發(fā)展的角度來看待問題，我們都可以得出，企業(yè)進行生產(chǎn)以及銷售的目的都是為了獲取經(jīng)濟利潤。在此基礎(chǔ)上，我們可以看出，企業(yè)要想獲取最大利潤，必須要達到?jīng)Q策均衡即：MR=MC，由于MR=P·，所以，P=MC·，將成本加成率設(shè)置為r=，那么，P=MC·（1+r），由以上公司可以看出，當(dāng)邊際成本MC與平均成本AC相接近時，就會達到利益最大化，在本文中我們所介紹的成本加成定價法也是實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化的一種有效的方法。

2.多種產(chǎn)品的成本加成定價方法。在社會不斷發(fā)展的過程中，出現(xiàn)了大規(guī)模的產(chǎn)品定制，那么，在生產(chǎn)的過程中，來進行單一產(chǎn)品產(chǎn)生的幾率就會比較低，多數(shù)情況下都是多種產(chǎn)品同時生產(chǎn)，那么，在生產(chǎn)的過程中，不同的產(chǎn)品因定價標(biāo)準不同會得出不同的定價。我們都知道，在實際生產(chǎn)過程中，不同的產(chǎn)品之間在市場需求以及生產(chǎn)成本之間存在在一定的相關(guān)性，那么，在定價的過程中，就必須要考慮到各種產(chǎn)品之間的相關(guān)性。對于多種產(chǎn)品的成本加成定價法來講，它是在單一產(chǎn)品成本加成定價法的基礎(chǔ)上，進行的簡單擴充，間接費用的分攤問題是多種產(chǎn)品成本加成定價所涉及到的問題。對于間接費用來講，它主要包括管理費用、財務(wù)費用、維修費用等，它是所有產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中共同發(fā)生的，一般情況下，都是采用直接成本法來分攤間接費用，這種方法不僅簡便而且直觀，其步驟如下：步驟一，估算出每一種產(chǎn)品的直接費用；步驟二，估算出企業(yè)的間接費用，根據(jù)成本法將企業(yè)間接費用分攤在各種產(chǎn)品上；步驟三，將不同產(chǎn)品的直接成本和間接成本進行相加，從而得到產(chǎn)品的全部費用；步驟四，設(shè)定相應(yīng)的成本加成率，進而確定產(chǎn)品的價格。

五、結(jié)語

對于大規(guī)模定制生產(chǎn)來講，它所追求的是快速滿足消費者個性化需求，進而提高生產(chǎn)的高效性，在變化的市場中，必然會受到關(guān)注。就目前來看，在社會不斷發(fā)展的過程中，基于3D打印等新興技術(shù)的大規(guī)模定制生產(chǎn)模式發(fā)展越來越迅猛，商業(yè)模式和定價思路也會逐步完善。

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