如何為企業選址

為企業選址

企業選址是關系小企業成敗的重要因素，也是創業初期就涉及的幾個問題之一。多數情況下，創業者都是就近尋找空閑的地方作為企業地點。創業者應該了解做出正確選址決策所需的信息和技能。應該強調，一個好的地理位置雖然只可以使一個普通的企業生存下去，但一個糟糕的地理位置卻可以使一個優秀的企業失敗。

企業位置分析是一個貫穿企業生命周期全過程的事情。人口變化、消費者購買習慣變化、新的交通運輸方式和社區擴展方向等因素，都決定著企業選址是否合適。企業選址要解決兩個基本問題：

1.選擇一個獨特的地區

2.在該地區內選擇一個獨特的地點

企業位置的重要性

對于某些類型的企業來說，位置選擇非常重要，像零售商店和服務類企業，如服裝店、干洗店等都要靠一定的客流量來生存。這類企業要想成功必須靠近它的顧客。

而對另外一些零售和服務類商店以及多數的批發類企業，地理位置在吸引客戶方面卻沒有那么重要。如果出售的產品成本較高（如家具等），則可用產品的質量招攬顧客。某些服務類企業，如會計公司、稅務咨詢公司等，即便是位于很偏僻的地方，仍然可以實現很高的營業額。因為消費者愿意花費時間去尋找這些企業的產品或服務。

制造類企業、建筑公司及其他一些服務類企業，一般通過銷售人員或廣告尋找客戶，不太在意用位置吸引消費者。這類企業在選址的時候，主要考慮的是成本、環境，以及原材料供應等問題。

經濟、人口和竟爭因素也是企業選址時要考慮的重要因素，分析這方面的因素有助于了解把企業放在哪個城市更有發展前途。

企業選址的一般因素

1.經濟因素

在決定把二個小企業開在哪個社區時，主要考慮社區經濟方面的情況。為什么人們居住在這個社區？他們的生活水平如何？其他企業為什么要設在這里？要對社區做一下行業分析：80%的人集中在同一行業還是少數幾個行業呢？這個地區只有幾家企業還是有很多企業呢？該地區各行業興旺嗎？該區域的企業活動具有季節性特點嗎？企業正在搬出或者遷入嗎？分析一下這些問題將會對你的企業產生哪些影響。

人們收入水平決定著對產品或服務的需求。創業者要收集有關所選地區人們收入的信息，包括家庭平均收入是多少？收入水平如何（低、中、高）？就業/失業趨勢如何？交通情況也是重要的經濟因素。經濟因素決定了當地的購買力即購買產品或服務的能力，通常可以由受雇傭人數，家庭總收入，銀行存款人均零售總額以及當地人口數量和總人口等情況來反映，這些數據一般與當地繁榮與否有關，很顯然，企業主希望企業所在地區的人們對他們提供的產品或服務的購買能力不斷增加。

2.人口因素

創業者應該對可能成為其消費者的人群有所了解。比如要開一家音像店就要了解哪里青少年最多，因為這個群體購買光盤最多，其他人口問題還包括，人口穩定性怎么樣？人口遷入遷出有規律嗎？人口數量是上升還是下降？如果某地區人口增長迅速，很可能有較多年輕家庭。選址時這些都要考慮。

3.競爭因素

收集競爭者的相關信息，對競爭者進行研究，要知道你有多少競爭者他們都在哪里，還要知道過去兩年內有多少跟你業務相似的企業開張和關閉了，對間接競爭者（產品或服務與你相似的企業）的情況也要做研究。

有三種情況有利于開一家新企業，該區域內沒有競爭者，競爭者企業管理很遭，消費者對產品的需求正在增加。購物的人往往到處走動，比較各家商店，并購買商品，因為購物中心擁有大量的交易，所有零售商需要的只是市場的一個“公正份額”。在一個健康的競爭環境下，銷售產品或者一般產品的零售商以及并不依靠于當地市場的批發商或制造商都能經營得相當不錯，但是，也并非所有人都能做到這一點，比如，小型雜貨批發商有可能會遭到競爭對手的嚴重傷害。同時，在評論競爭狀況時，還必須考慮到企業主的能力，他是否工作勤奮、雄心壯志并且富有經驗？如果是這樣，那么他能夠更為自如地（相對于不具備這些特征的人而言）應對競爭。

4.個人因素

企業主個人的價值也是選擇小企業場所時的重要因素之一，企業主希望選址在什么地方小城鎮還是大城市？喜歡靠近親戚還是遠離他們？喜歡暖還是冷的氣候等多會影響選址的決策。

5.地理因素

為企業選址時所需考慮的第五個因素是地理因素。對于那些限制在某些地理范圍內銷售某種產品和服務的企業來說，這個因素尤為重要。比如，天然滑雪場只能位于經常下雪的地方，船舶維修店的場所必須考慮靠近海域。

這方面的另一個考慮因素是與市場的接近程度，有些產品必須位于它們被銷售出去的地區。比如，磚塊生產需要靠近市場，因為它們非常重，如果長途運輸將是極其昂貴的。

還有一個重要的地理因素是勞動力的供應，有時候企業的場所是由能夠找到足夠的勞動力的地方確定的，如果具備特殊技能的人居住在北京上海等地，那么選址也應考慮在這些地方。

6.地方性法律和法規

小企業主還必須仔細研究各種法規，法令和行為限制，企業的建設和經營經常會受到國家和當地的法律以及私人行為的約束。企業應該對他們進行分析，以確定它們對企業的潛在影響。比如；分區法令和細分管制確定了企業可以經營的地點和條件。有關建筑、電、水管、防火、健康和其他方面的法律要求企業在建設和經營時必須符合特定的標準，從而保護公眾的健康和安全。

為了獲得相應的資格，企業還需要得到各種授權和許可，此外，還必須獲得銷售和其他稅務的許可通常，新的小企業主需要得到律師和承包人的建議和幫助，才能有效地處理這些事務。

所有企業還要考慮的基本因素有租購期限或付費方式、停車場地和營運成本。除了這些基本因素外，還有一些因素重要與否取決于企業的類型，如零售類企業、制造類企業、批發類企業、服務類企業要考慮的因素都是不同的。

與企業類型相關的選址因素

1.零售類企業

對許多零售類企業而言，停車是否便利和道路交通情況是主要問題，但開在購物中心里的商店很少遇到這種問題。零售店還要考慮周圍店鋪的業務類型。有研究表明，服裝店就不適合設在加油站旁邊。

路過店鋪的步行人數情況也是個主要因素。可以問問自己路過這里的人是去公共汽車站還是去電影院？去看電影的人停下購買東西的可能性不是很大。

2.批發類企業

批發商從制造商那里大批量購進商品，然后再小批量地賣給零售商。批發類企業選擇位置主要考慮兩個問題一個是要有良好的交通條件，像鐵路、公路，另一個是要適當便利，如在建筑、設備、公共設施等方面。沒有這些便利條件，批發類企業就根難處理大量的貨物。有些地方批發業務會有一些限制，要了解相關的規定。批發類企業也要盡可能地接近它的客戶。

3.服務類企業

服務類企業應盡可能靠近大型購物中心。但像電腦維修店、干洗店、牙科診所、修鞋店或者是兒童看護等業務，就沒有必要設在高租金地段。為了得到較好的服務，消費者情愿多花些時間多走點路。所以這類業務可以選擇適當偏僻的位置。但在服務類企業中，位置好壞也會有很大的差別。讓干洗店靠近食品雜貨店和藥店就可能是個不錯的選擇，較大的客流和便利條件有利于干洗店取得成功。但類似的位置卻不一定適合牙科診所。

4.制造類企業

制造類企業的選址不同于零售、批發及服務類企業。開辦制造類企業時，要考慮交通狀況和距離原材料的遠近。其他要考慮的因素還有離客戶遠近、設施情況及當地的規定等。在研究企業選址一般性和特殊性因素的時候，既要考慮企業目前的需要，也要考慮將來的需要。

選擇具體位置的程序

建議參考以下企業選址程序：

1.把你認為必要的條件列出來，同時列出你希望的但并非必需的條件。

2.找出一定區城內符合你所列條件的所有位置。

3.實地考察這些地方，根據初步印象剔除不合要求的選項，選擇二、三處比較合適的。

4.對剩下的幾處再次進行考察，并一一對照事先列出的條件，要特別注意那些關系生意成敗的關鍵因素。

5.找個地方白天、晚上多去幾次，以便進一步了解其是否合適。

6.做客流情況統計，計算每個地點＼每天各時段通過的人流、車流情況，以便推算消費者數量。

7.向有經驗人士和該地區的生意人征詢意見。

8.綜合分析收集到的各種信息和意見，做出企業選址決定。

選址在企業孵化器中

近幾年，企業孵化器（businessincubator）在全國的很多地方都得到了發展。雖然企業孵化的定義有很多，但基本的看法是企業孵化器是指具有足夠的空間，小企業可以以更低的租金靈活租用的地方，在企業孵化器中可以共享各種支持性的服務（財務方面、管理方面、技術方面和經營方面等），這取決于承租人需求的規模和需求的性質。絕大多數孵化器對小企業可以承租的時間進行了限制，-般為2-5年，公眾、傳媒和金融界都為企業孵化器提供了很多支持。特別是新企業在同一屋檐下共同定位，較低的租金和共享現場服務増加了創業成功的機會，也促進了當地經濟的發展。

更具體的選址因素

對某些企業來講，交通條件（對你的潛在顧客來說）和易接近性比對其他企業更為重要。可以考慮這樣一些問題；你是如何向你的客戶進行銷售的？他們希望你如何經營？到底什么東西對他們才是重要的？應該在分析各位置有利條件和不利條件的基礎上做出選擇。

假如你已經決定在鄰近的地方或是某商業區進行經營。現在，你準備在這些區城尋找具體位置，那么，你第一歩要考慮的是該區域的交通情況和消費者是否容易接近你的企業、因為首先得保證目標區城內有較好的消費群體，接下來的任務才是在各個區域內尋找最好的位置。

在商業區及其周邊地區，零售商店大部分依靠大商場帶來客流。大商場與小商店都需要從客流中吸引顧客，餐館及其他一些業務也是這種情況，消費者的購買行為主要來自便利條件下的臨時決定，如果你經營這類企業，一般來說，在經營地點方面花的錢越多，你在廣告方面節省的錢也會越多。

研究交通情況，特別是購物中心和大商場周邊的交通情況，努力造一個最好的位置。特別要注意是否單行道、街道寬度和停車點情況等。

當把注意力集中到少數幾個備選地點后，就要確定交通狀況對你生意的重要程度。考察交通情況的重要程度，可以參考下述因素：

公共交通情況對消費者和員工部很重要。要特別注意公共交通終點站及其附近的位置，車輛交通情況方面，要考慮停車的方便程度。停車的收費和出入口都需要考慮，它應該便于顧客停下來購買東西，如果人們無法停車，那么，即使位于繁忙的街道也是毫無用處的。

對于某些類型的業務，與居民區和商業區的距離也是一個很重要的因素。交通擁堵可能導致人們設法避開交岔路口或購物中心。如果生意周圍交通過于繁忙，銷售將會受到影響。

企業在街道的哪一側也值得考慮。如果把駕車者定為銷售對象的話，那么可以借鑒一項關于加油站的研究結果。例如，報紙和汽油通常在上班途中購買，而購買食品和領取洗好的衣物等，則希望是在回家路上。如果你的生意是下午好做，就要考慮是不是該放到下班高峰時人們要走的馬路一邊。

道路的寬度也可能是個重要因素。道路的寬窄能顯示它目前的遍行情況和將來的趨勢。一般說來，路越寬，位置越好，主街道要比小街道好，因為每天走過它的潛在消費者多。如果某條街道總是塞車，人們會想盡辦法避開它。

店鋪所開街區的具體位置也很重要。拐角處的位置要比街區中間好，因為從路口處就很容易看到，但拐角位置的租金通常也會比較高。

如果選取位置適當的話，臨近的商店也會給你帶來一些幫助。集中在一起的商店可以做較多的廣告，有助于增加銷售。有時一些企業也會拿出部分促銷資金，共同宣傳，因此要好好選擇企業的鄰居。

有關選址必須記住的要點

1.仔細研究并評價所選擇的地址

2.檢查停車場的可用性

3.避免交通擁塞的區域

4.場所易于訪問井且容易引人注意

5.注意附近不太協調的企業（比如，位于潛在珠寶店附近的工廠和貨棧）

6.檢査空閑場地的所有權，并嘗試確定將來的建筑計劃，所在地區的形象可能是一個關鍵要素

7.檢査附近企業成功和失敗的記錄，它們提供了這一區域的跟蹤記錄

8.評價這個區域每天各時段和周末的客流量情況

9.注意所選區域受污染程度的高低