糧達網：開啟“互聯網+農糧”新格局

文|中糧集團糧達網總經理 杜峰

?

糧達網：開啟“互聯網+農糧”新格局

文|中糧集團糧達網總經理 杜峰

農業互聯網領域目前還存在諸多痛點，糧達網的核心就是要打造四鏈合一的農糧電商生態系統，解決行業痛點，為消費者、為社會帶來獨有的價值。

簡單看一下互聯網的發展歷程：1994年到2002年，以搜狐、網易為代表的門戶網站給大家帶來了分享體驗，作為使用者，我們單向獲得信息。2002年到2009年，大家可以在互聯網上進行互動。從2009年到現在，隨著O2O的發展、智慧農業的提出，互聯網生態時代逐漸到來。

進入互聯網3.0時代，可以感受到四個發展趨勢：從城市互聯網化走向農村互聯網化；從商品互聯網化走向服務互聯網化，衣食住行的各個方面都在受到互聯網的影響；從消費互聯網化走向產業互聯網化，消費在影響著產業的思維，產業需要做出變化，如果把產業作為身體，互聯網就是翅膀，產業加上互聯網就可以跑得更快；從互聯網化走向移動互聯網化。這四個變化在影響著整個產業。

農業互聯網的幾大痛點

最近幾年，農業這個最為傳統的領域已經感受到互聯網的強勢入侵。像阿里的農村淘寶事業部已深入全國的100個縣、1000個村。現在，農業企業也在積極借助互聯網，探索未來的發展道路。

目前互聯網+農業大概有10萬億的市場規模。在生產者這一端，化肥、種子、農藥、基礎設施等各個環節都有電商介入，像農商1號、網上供銷社等；在消費者一端，中糧我買網、沱沱工社等也開始介入；中間環節是最大的市場，即中糧所在的流通領域，有5萬億到6萬億的市場規模，面臨著顛覆與轉型升級。

從飼料行業的運營來看，從種植開始，到農業經紀人、小型倉庫、小型集散地、北方港口、貿易商、南方港口、南方貿易商、養殖場、終端，互聯網從底層滲入，影響的是眾多消費者。農業產業鏈是從下端發展，B2C的農業網站已經形成，從C端到B端，再往上延伸，這是最好的發展路線。

農業互聯網領域目前還存在一些痛點：首先是信息不對稱。農戶都是根據往年的價格決定當年的種植，并不了解消費者的需求。二是物流不高效。美國的物流成本是7%-8%，日本的物流成本是5%-6%，而我國農業物流的成本占15%左右。物流過程中，不節約是非常大的痛點。如何利用互聯網模式，讓物流變得更節約，這是值得我們探討的問題。三是資金不連貫。農糧是需要大量資金的產業，經常會出現賒銷。在運營過程中，沒有工廠和廠房可以抵押，得不到銀行信貸。四是履約無保障。農業還是處于熟人經濟模式，交易輻射范圍是比較有限的，通常只是跟固定的客戶進行購銷。在經濟出現下滑的階段，熟人經濟有可能帶來很大損失。五是風險難管理。農業是季產年銷的產品，經常受天氣影響。農業是國家最關注的，每一項新政策的出臺都可能給農產品的價格帶來影響。

如何有效解決這些痛點？互聯網將是值得期待的。互聯網具有開放、透明、分享、流動的特征。互聯網打破信息孤島，將稀有的信息資源分享，擴大為基礎資源。

互聯網的特征是信息能量，信息和數據積累得越多就越有價值。像阿里巴巴原來的定位是讓生意更簡單的平臺，現在已經轉變成一家擴大數據價值的公司。阿里的收購邏輯蘊含著大數據的采集、積累，數據是土壤，基于大數據可以產生很多商業模式。

四鏈合一的閉環電商生態

四鏈合一的農糧電商平臺

怎樣才能建立互聯網+農糧的新生態？互聯網對農業的滲透率是比較低的，截止到2014年底，我國農村網民數量達到1.78億人，網絡滲透率達到28.8%。互聯網的特征是只有滲透率達到一定基礎，才有可能發生變化。

我們應該用比較復雜的結合體來解決農糧的互聯網化。糧達網的觀點是建立四條供應鏈：一是利用互聯網的信息化不斷向下延伸，很多平臺都取得了巨大成功，比如玉米網。現在的平臺正在變成交易互聯網，讓更多的賣家、買家進入，聚集更多的采集點。這是產業鏈不斷延伸的過程，也是需要我們不斷努力的。二是物流鏈。我們在工作中發現物流效率較低，需要不斷優化。農糧電商會為降低物流成本提供更多的支持，降低產品的周轉率，更快到達用戶。三是資金鏈。農業的資本積累是不足的，很多互聯網金融公司都提高了服務標準，比如承諾24小時到賬、48小時到賬，未來傳統銀行面向農業的服務也需要升級。四是資產定價供應鏈。受天氣、運輸距離、政策波動的影響，農業電商平臺需要提供控制風險的工具。只有上述“四鏈”合一才能更好地解決農業問題。

農糧領域的信息發展有兩種方式。一種是資訊，農戶通過平臺了解資訊行情。現在中糧開始全球布局，形成了同一個團隊、同一個方法、同一個數、同一個聲音。希望可以給從業者提供更精準的資訊。中糧提出“得信息者得天下”，因為農糧的生產鏈條很長，信息資訊研究是非常大的難題。

第二，就是從信息供應鏈逐步向交易供應鏈發展，有效對接買和賣，打通線上和線下。從供給到需求，農業要進行溯源。比如有些養殖企業、飼料企業需要內蒙古通遼的玉米，只有乳豬料玉米才能解決養殖問題。不斷的溯源、產地化，不斷地拉近供給和需求，就會給交易的形成打下好基礎。

糧達網上線的第一個產品是玉米。在全國6億噸的糧食產量里，玉米占到2億噸，是很重要的主糧品種。目前玉米已經形成東北、華北、華南的價格中心，形成線上集散地。

在提供信息的基礎上，不斷加強撮合交易，加快產銷對接速度。需要打造農糧現代大物流，集采更多的客戶物流。比如從濮陽到華南運送小麥就是電商服務的典型案例。原來的模式是從連云港到肇慶，成本是180元。現在經過智慧化物流方案設計，成本只有140元。只有這樣才能給用戶提供增值服務，形成大家都使用的商品模式，形成產業的互聯網+平臺，這需要行業主導者的自主變革，跟社會資源共享，降低產業成本。

資金供應鏈也是非常重要的，我們需要幫助銀行提供供應鏈金融服務。在以前的實物交割過程中并沒有數據積累，銀行是按照交易記錄確定放款額度。我們知道，交易產生信用，信用可以創造價值。從業者在電商平臺上的交易可以為金融供應鏈提供最好的數據支持，我們也可以給客戶提供像銀行一樣的供應鏈金融服務。傳統企業原本流動資金周轉次數為3-4次，借助糧達網金融服務進行玉米采購可加速到8-10次，擴大業務規模進而帶來可觀利潤。互聯網平臺能夠為農業產業節約大量資金成本，可以高達30%-40%。

通過建立資本供應鏈，可以規避價格風險，完善連接現貨和期貨的中間市場。

實現上述四鏈合一的基礎是誠信安全。糧達網希望打造農糧電商行業的信用評級系統，成為行業共享的平臺。從2015年6月試運行以來，建立了良好的發展基礎，引入了1372家交易商，交易量111.3萬噸，交易額達到23億元。糧達網的核心就是通過產品和服務解決行業痛點，為小到消費者大到社會問題帶來獨有的價值，提供更好的解決方案。