對價格戰說“不”的底氣

鄔瑩穎

隨著上海迪士尼樂園開園，前來開啟奇幻之旅的游客不在少數。除了讓游客體驗到精彩的游樂和演出項目外，上海迪士尼也遭受著一些非議。其中就有游客吐槽消費高，有網友發帖稱一家三口一日游的最低預算大概需要2600元。

盡管從全球看，上海迪士尼算是最便宜的迪士尼樂園了，不過一看這個報價，對于普通游客而言，確實是價格不菲。但是，上海迪士尼的“高冷”定價也體現了它的牛氣，除了高昂的價格，還有它的入園規則，包括著裝整齊，不可以穿卡通、電影、漫畫中角色的服裝，不可以佩戴口罩，不可以帶自拍桿等等。雖然又貴規矩又多，但是對于上海迪士尼，大多數人還是趨之若鶩。它的底氣到底在哪兒？

就記者所理解，上海迪士尼給國內游樂園行業帶來了新的格局。與國內主題樂園門票收費占總消費的80%相比，迪士尼門票收入占比僅有三分之一。從管理到產業鏈，迪士尼有著自己成功的奧秘。據從上海迪士尼歸來的友人分享，迪士尼與其他游樂園最顯著的差別就是它有豐富多彩的主題公園，設計獨特的建筑和周到細致的服務。例如“翱翔飛躍地平線”，這個項目據稱是上海迪士尼樂園中最受歡迎的，采用VR技術帶你環游世界，一經推出就廣受好評。難怪盡管會面臨高于其他游樂園的費用和長時間的排隊，但是考慮到上海迪士尼樂園項目本身的用心和優質的服務體驗，在同類競爭中，它仍然是游客出游的首選。

聯想到紡織行業，價格戰其實也是無處不在。記者在采訪過程中總是能從企業負責人口中了解到價格戰對他們的“沖擊”。紹興美駐紡織品有限公司主營各類時尚女裝面料，公司定位走中高端品牌路線，堅持自己研發面料。高品質的原創面料幫助公司加大市場占有率，但另一方面卻是叫好賣座的面料被仿冒抄襲，而且價格遠低于公司售價。主管孫瑛坦言，公司最初面臨這一窘境時，也一度猶豫是否需要通過降低產品品質加入“價格戰”。而這個選擇的過程其實是最痛苦的，舉棋不定會加快被市場淘汰的速度。“我們最終認定，價格戰并不是萬能藥，只有從消費者需求出發，保證產品質量，公司的發展之路才能更加平坦。”孫瑛告訴記者。

“價格戰”其實困擾著不少柯橋布商，但他們在權衡了發展前景后，還是堅持高品質產品，而事實證明他們的選擇是正確的。近日《柯橋區“十三五”高端紡織產業發展規劃》（2016～2020）通過評審，意味著作為柯橋支柱產業的紡織印染產業積極投身轉型升級的行列，打造高端紡織無疑是引領柯橋經濟轉型升級的一個重要板塊。

在記者看來，對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑，但是低價誘惑無處不在，價格敏感的消費者往往消費忠誠度不高。相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就對產品很忠誠，可以考慮重復消費。價格本身不是定位，但價格決定了消費群，而消費群決定了定位，所以價格也就具備了定位的意義。產品“高開”其實也是為了篩選消費者，而價格在篩選消費者的后續過程中也并不是起決定作用的，品質依舊是產品說話的底氣。