外貿企業管理思路及可持續戰略淺述

【摘要】近幾年，我國外貿體制正在不斷改革，一些外貿企業也正在以蓬勃的速度進行發展，但是在經營的過程中也會存在一些問題，不利于企業的持續發展。文章對外貿企業的管理思路和可持續發展戰略進行了分析。

【關鍵詞】外貿企業；管理思路；可持續發展戰略；外貿體制改革

對于我國經濟的可持續發展來說，就是在發展經濟的同時保證自然資源的合理運用和生態的平衡，從而充分保障當代人和后代人的利益，對其進行綜合的規劃。對于外貿企業的可持續發展來說，有效的管理是非常重要的，第一，企業的發展和所在的環境要互相適應；第二，企業的各個系統都要對企業的發展帶來積極的影響，比如工作人員、供應商以及運營商等；第三，企業還要重視長期的發展利益，促進企業的可持續發展。本文對外貿企業的管理思路和可持續發展的戰略進行了詳細的分析。

一、外貿企業經營管理中存在的問題

隨著社會經濟的不斷發展，外貿企業的經營管理還存在一些問題，其中主要包括以下四個方面：第一，外貿企業的經營管理體制已經不能很好地適應經濟發展的需求，在一些外貿企業中，國有資本的所有權和法人的財產權都是結合在一起的，并沒有分開，而且也沒有建立外貿企業國有資本出資人制度，導致在產權方面存在很多的問題；第二，外貿企業的組織結構也存在不合理的狀況，區域之間、專業和非專業之間、外貿與內貿之間的隔閡沒有被打破，大部分的外貿企業還處在散、小以及弱的狀態；第三，外貿企業的債務負擔比較嚴重，資金流動比較緊張。通過相關的調查顯示，我國外貿企業的平均負債率已經達到了80%左右，有的甚至已經超過了100%，由此可見，支付能力不足，債務危機嚴重已經是外貿企業普遍存在的現象；第四，外貿企業的改革體制不夠完善、管理不佳，導致經營效率不斷下降。一些外貿企業雖然已經建立了現代化的企業制度，但是由于法人的治理結構不夠完善和合理，再加上外貿企業的管理水平不高，從而出現了行業性虧損的現象，降低了外貿企業的經營質量和效率。

二、我國外貿企業的管理思路

（一）積極建立外貿企業國有資產的運營機構

所謂的國有資產運營機構就是指經過政府的批準而成立的機構，并且有專門的企業法人登記注冊，國有資產的運營機構能夠掌握出資者的所有權，其中主要包括以控股、參股的形式來從事經營活動，另外還要對國有資產的情況進行負責。通過國有資產運營機構的建立，不僅消除了政企不分以及外貿企業中國有資產所有者“形式化”的問題，也在一定程度上提高了我國外貿企業在市場競爭的競爭力和抵抗風險的能力，而且國有資產運營機構的建立還能帶動大多數的中小外貿企業和生產企業進行改革和發展，從而形成一種規模化發展的趨勢，提高我國外貿企業的競爭優勢。它還能促進中小外貿企業向著專業化、聯合化的經營方向發展，徹底改變以往經營混亂、利益缺失的局面。

（二）增強資產的重組，減少負債，改進資本結構

由于我國外貿企業負債過多，導致大部分的企業在經營管理上都遇到了困難。目前，要想獲得國家的援助或者是銀行的信貸都是不可能實現的，唯一的途徑就是進行資產重組。通過這一手段的實施不僅能夠促進效益好的外貿企業實現低成本的擴張以及資本的重新組合，進而提高企業的經濟效益，還能盤活大量的資金，積極調整我國的資本經營結構，從而提高外貿企業在市場競爭中的競爭能力。另外，在這個過程中，還能在一定程度上降低外貿企業的債務水平，改進資本結構。

（三）積極實行外貿代理制度，促進外貿企業的角色改變

對于大部分的外貿企業來說，要想實現業務的擴充，一定要積極實行外貿代理制度，這是適應現代經濟發展最有效的貿易形式，它不僅能夠充分保證市場的經營秩序，使社會達到分工明確以及市場共享的目的，還能促進商品的社會平等性，從而獲取更多的利潤。自從1991年開始，我國就已經實行了代理制，但是發展得并不十分理想，最主要的原因就是缺少完善法律法規，當時相關的管理體系和方式等不能適應代理制的發展，而且各個外貿企業的代理制意識也不是很強，因此就阻礙了代理制的發展。在今后的發展中，我國一定要積極實行外貿代理制，充分完善相關的法律法規，制定出切實可行的制度，促進外貿代理制的持續發展。

三、我國外貿企業的可持續發展戰略

（一）競爭戰略的發展

對于外貿企業來說，領導者一定要充分認識到目前的市場環境，并且詳細了解未來市場的發展方向，充分考慮外貿企業的長遠發展，并且站在全新的角度來調整企業的戰略。在相應的競爭環境中，外貿企業要想站穩腳跟，可以從以下方面入手：

1.要積極調整競爭的戰略，由原本的成本領先戰略調整為集中性差異化的戰略。目前，在市場壓力和貿易保護主義越來越嚴重的環境中，原本依靠低價原材料和人力資源來獲得競爭力的戰略已經失去了成本優勢，在國家的支持和鼓勵下，外貿企業應該積極做好戰略的調整。而對于外貿企業來說，要想根據自身的資源來獲取長期的競爭力和發展戰略，應該積極實行集中性差異化的戰略，也就是針對特定的購買群體來細分市場或者是區域市場，利用差異化的經營方式來獲得競爭優勢，從而促進產品的創新和結構調整，使產品上的優勢轉化為企業的競爭優勢。比如，在服裝出口行業中，孟加拉的服裝加工也在價格上具有一定的優勢，但是對數量和款式等有很高的要求。因此，我國應該在數量和款式上加大力度，充分發揮其競爭優勢，增強市場競爭力。

2.外貿企業還應該積極調整好出口市場的戰略，促進出口市場向著多元化的方向發展。面對美歐市場逐漸衰退的局面，我國的外貿企業應該將發展重點放在亞洲、非洲以及拉美洲等一些新的領域中。根據目前的情況來看，我國河北省對美國和歐盟出口的增速明顯逐漸下降，而對非洲以及拉美洲等地區的影響不是很大。另外，外貿企業在不斷擴展新市場的同時，還要充分使用自由貿易的政策，積極拓寬我國的自由貿易區以及地區出口，從而將市場風險逐漸分散。

（二）實現企業的技術創新，發展特色性的產品

外貿企業要想實現可持續發展，一定要先增強自身的競爭力，而競爭力的提升主要體現在技術的創新和特色產品的生產。經濟學家熊彼特曾提出，技術創新就是創建一種全新的生產函數，將一種生產要素和生產條件的組合形式在生產中廣泛應用。對于外貿企業來說，要想實現技術的創新，最關鍵的就是技術價值的評價，制定科學合理的技術創新目標主要是因為外貿企業并不是所有的技術都能應用其中，也不是所有的技術都對企業發展有利，如果創新的技術和企業的發展不能融合，那么就會成為企業發展道路上的阻礙。其中創新技術的評價標準主要有出口效益的提升、新市場的研發、市場份額的擴展、企業結構的改進以及品牌知名度的增強。但是，并不是所有的外貿企業都能通過創新技術實現長期的可持續發展，有的是依靠產品的特色來提高競爭力的，比如傳統的手工藝品。當技術和技術含量的差別不是很大時，出口的競爭就會體現在產品的特色上，比如紡織服裝。近年來，國際上的產品越來越多，競爭優勢也越來越大，產品之間的差異更多地體現在了產品的差異化程度上。所以我國外貿企業的出口一定要注重產品的特色，利用我國的國情和民族特色等來提高出口產品在市場中的競爭力。

（三）完善外貿企業的管理體制

對于外貿企業來說，要想從傳統的依靠低價勞動力優勢進行生產加工的方式向自主創新的戰略方向發展，伴隨而來的肯定是外貿企業管理體制的改革和更新。在外貿企業的改革過程中，最主要的就是以人為本的改革，通過分析員工的整體素質，將改革的重點放在了具有強烈競爭優勢的高技術人才以及有著優秀的管理才能的人員身上。另外，企業當中的流程控制變革也是非常重要的，企業應該重點關注企業運營中心和目標，從而實施有效的戰略，促進企業的可持續發展。

（四）外貿企業的國際化發展戰略

外貿企業和其他的企業相比，始終是走在國際化的前端。大多數的外貿企業和個體在國外都在經營貿易、投資以及服務等方面的企業，雖然有一些企業和個人的經營活動不能被列入官方的統計中，但是通過分析“外向型企業論壇”，我們可以看出，我國河北省有很多的外貿企業在非洲以及拉美洲等地區設置了辦事處和經營站點，因此國際化的戰略發展能夠促進我國外貿企業的可持續發展。

四、結束語

綜上所述，外貿企業的發展離不開有效的管理，要想促進企業的可持續發展，一定要制定切實可行的管理方式，選擇正確的可持續發展戰略，實現競爭戰略的調整，促進企業的技術創新，生產出具有特色的產品，完善外貿企業管理體制，促進外貿企業的國際化發展，進而實現外貿企業的可持續發展。

參考文獻

[1]徐元，于洪平.新形勢下實施外貿知識產權戰略的思路與對策[J].中國軟科學，2014，（5）.

[2]郭全洲，譚立群，王惠霞.中小外貿企業可持續發展戰略研究——以河北省為例[J].石家莊學院學報，2014，（5）.

作者簡介：劉菲（1987-），女，北京人，中國人民大學在職研究生，研究方向：企業管理。