貿易中介在對外貿易中的重要作用分析

北京師范大學經濟與工商管理學院 馮桂強

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貿易中介在對外貿易中的重要作用分析

北京師范大學經濟與工商管理學院 馮桂強

摘 要：本文基于2000年～2006年中國海關企業交易數據，分析了不同所有制企業通過不同出口方式的出口情況，證明了貿易中介在對外出口中的存在，然后分析了貿易中介在促進對外貿易中發揮的重要作用，并給出針對性的政策建議。

關鍵詞：企業出口模式 貿易中介

企業參與國際貿易有多種不同的方式：從產品生產者方面來說，有的企業在產品生產完成之后由其自身直接與國外的消費者進行交易，我們稱這種出口方式為直接出口；有的企業通過貿易中介間接地與國外消費者交易，我們稱這種出口方式為間接出口；也有一部分企業兩種貿易模式兼而有之。而這種幫助部分生產性企業進行出口，自身不涉及任何生產過程的企業，我們稱之為貿易中介。目前很多研究都集中于前者，很少會關注那些通過貿易中介進行出口的企業，也很少會關注為這些企業提供出口服務的貿易中介。

1 我國不同所有制企業的出口情況

這里我們使用2000年～2006年的中國海關進出口數據庫，以微觀企業為基礎單位，來分析不同所有制企業的出口情況。中國海關進出口數據庫雖然可以觀測到企業進出口相關的詳細信息，但是不能反應具體企業的個體特征，比如其是否是貿易中介。這里我們引入Ahn Kandwal和Wei（2011）的解決方法，如果在企業的名字里面包含“進出口”、“經貿”、“貿易”、“科貿”、“外經”、“運貿”等具有導向性的語段我們就界定這一企業為貿易中介。另外，中國海關進出口數據庫將企業所有制類型分解為國有企業、集體企業、外商投資企業（包括外商獨資、中外合資）以及其他類型企業（主要包括私營企業和個體經濟等）。這里我們采用錢學峰等（2013）的分類標準，將企業類型分成3個大類，國有企業（國有企業、集體企業）、外資企業（外商獨資、中外合資、中外合作）、私營企業（私營企業）。

從表1中可以看出，2001年～2002年，受到中國加入WTO的影響，參與出口的國有企業，外資企業以及私營企業的數目都出現了井噴式的增長，但是，2002年～2006年，不同所有制參與出口的企業數量的變化趨勢并不一樣。

1.1 國有企業參與出口貿易的企業數量在不斷下降，但是出口額卻在不斷上升

從表1中可以看出，不管是生產性出口企業還是貿易中介，參與出口的國有企業的數量雖然在逐年減少，但是出口額卻在不斷的增加，這說明國有企業的相關整合卓有成效。在國有企業當中，貿易中介的企業數量雖然比較少，但是其出口額卻始終比生產性企業多。這說明，相比于私營的貿易中介，國有企業具有比較強大的資源整合能力，可以憑借自身強大的實力進入更多的國外市場，并在國外市場建立完善的分銷渠道，因此可以有效地促進商品的輸出。另外，在國有企業中，通過企業直接出口的數量在不斷的增加，增長速度要遠遠高于通過貿易中介出口的企業，這說明國有企業生產能力在不斷的提高，在國際上的競爭力在不斷增強。

1.2 私營企業參與出口貿易的企業數量在不斷上升，特別是私營企業中貿易中介的數量在迅猛增加

私營企業的這些變化與我們國家相關貿易政策的改變有關。

首先是對直接出口許可條件的放松。在1999年之前，國內的私營企業并沒有直接出口產品的許可。從1999年開始，如果私營企業滿足注冊資本高于850萬元人民幣，并且連續兩年的銷售收入高于5000萬元人民幣和出口額高于100萬美元的要求的話，私營企業才可以申請直接出口許可。2001年國家不斷放松對企業注冊資本的要求，從850萬元人民幣放松到了300萬元人民幣，而2003年則放松到了50萬元人民幣。

其次是對設立貿易中介條件的放松。1999年時政策規定制造業企業前一年的出口需要達到1000萬美元，才可以設立一個私營的貿易中介，這個貿易中介企業既可以出口自身的產品，也可以為別的企業出口。2001年這一要求被進一步放松，只要制造業企業的注冊資本超過300萬元人民幣，而非制造業企業的注冊資本只要超過500萬元人民幣，就被允許設立一個中間商企業。直接出口許可條件和設立貿易中介條件的放松直接刺激了私營企業參與對外出口的意愿，提高了參與出口貿易的私營企業的數量。

表1 2000年～2006年中國出口情況

1.3 外資企業參與直接出口貿易的數量很多，但是貿易中介很少

這與我們國家對外資企業設立貿易中介有更高的要求有關。2003年之前，外資企業如果想要在中國設立貿易中介，其一方面必須與中國國內的企業合資或者合營，另一方面要滿足比較高的財務條件。2003年之后條件有所放松，此時，香港和澳門的企業可以獨資或者合資設立貿易中介企業，并且放松了相關的財務要求。非香港和澳門的外資企業設立貿易中介的要求相對來說就高很多，而且直到2008年所有的限制才被完全取消。

2 貿易中介的重要作用

上文的分析證實了貿易中介在對外貿易中的存在，下面我們進一步分析其在促進出口方面發揮的重要作用。

第一，貿易中介可以幫助生產效率相對低下的企業進入國際市場。生產效率較低的企業其自身沒有能力進入國際市場，通過使用貿易中介，一方面可以有效擴大企業的銷售收入，提高企業產品的知名度和市場占有度；另一方面在提高自身經濟效益，提升勞動生產效率和擴展企業規模之后，生產性企業可以慢慢地在國外建立自己的分銷渠道，逐漸擺脫對貿易中介的依賴，最終實現自身的完全出口和成長。

第二，貿易中介可以幫助本身有能力但是選擇通過中介出口的企業降低出口成本。相比于直接出口企業，貿易中介在出口一種新的產品時可以使用其在國外市場已經建立好的分銷渠道，因而不需要另外投入成本建立新的，而且利用其分銷渠道，貿易中介可以一次性出口多種產品，從而分散和降低風險。因此，本身有能力出口的企業，選擇通過中介出口，可以降低出口成本、提高利潤。

第三，貿易中介可以幫助出口企業進入數量更多、更難進入的國際市場。生產性企業受限于成本等原因，往往都會把產品出口到距離較近或者市場規模較大的國家，比如韓國、日本以及美國和歐盟等國家和地區。但是2008年全球金融危機和歐債危機之后，貿易保護主義抬頭，我國企業在這些市場遭遇的貿易摩擦和貿易壁壘越來越多，對其出口變得越來越困難，為了保持企業的出口增長，我們需要拓展新的國際市場。貿易中介可以降低企業出口對市場規模和政府效率以及市場距離等國家特征的敏感程度，可以有效幫助企業進入此類國家市場。

根據統計，在美國貿易中介和批發零售企業的進出口占到了美國進出口總額的24%和11%（Bernard，Jensen，Redding和Schott，2010），其中零售巨頭沃爾瑪的進口占了美國從中國進口總額的15%（Basker和Van，2011）；在意大利，有超過15%的出口者是貿易中介，出口額占意大利總出口額的10%（Bernard，Grazzi，Tomasi，2014）；在中國，2005年有將近22%的對外出口是通過貿易中介完成的，而在巴拉圭和馬拉維這一比例要超過23%和75%（Ahn,J.,Khandelwal，A.K.,和Wei,S.-J.，2011）。相對來說，我國貿易中介比例還相對較低，為了充分發揮貿易中介在促進國際貿易中的重要作用，提高我國企業的國際貿易參與度，政府一方面應該大力培育本土的貿易中介，出臺相應的扶持政策，改善貿易中介的生存環境，提高其應對國際市場風險的能力；另一方面也要加強對貿易中介的監督和管理，促進其與有出口需求的生產性企業之間的溝通，緩解貿易中介與生產性企業之間的“敲竹杠”問題，促進對外貿易的有序發展。

參考文獻

［1］ Abel，J..Who Uses Intermediaries in International Trade？Evidence from Firm-level Survey Data［J］.The World Economy，2013（8）.

［2］ Ahn，J.，Khandelwal，A.K.，and Wei，S.-J..The Role of Intermediaries in Facilitating Trade［J］.Journal of International Economics，2011（1）.

［3］ 易靖韜.企業異質性、市場進入成本、技術溢出效應與出口參與決定［J］.經濟研究，2009（9）.

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［5］ 錢學鋒，王勝，陳勇兵.中國的多產品出口企業及其產品范圍：事實與解釋［J］.管理世界，2013（1）.

［6］ 馬林梅，張群群.中國企業規模異質性與間接出口模式——基于2013年世界銀行數據的實證研究［J］.國際貿易問題，2014（7）.

［7］ 毛毅.企業間接出口方式選擇的影響因素研究——基于中國微觀企業的實證分析［J］.國際貿易問題，2014（12）.

中圖分類號：F752

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）05（b）-100-02