如何用1塊錢賺到100塊錢

蒂娜·齊莉格

如何在2小時內(nèi)用1塊錢賺到100塊錢？這聽起來有些不靠譜，但確實能夠做到。

我在斯坦福大學的課堂上，給學生們布置了一項類似的作業(yè)：

1.我把學生分成14組，發(fā)給每組一個信封，里面裝著5美元的“創(chuàng)業(yè)資金”。

2.在打開信封之前，他們可以用任意長的時間來籌劃，不過，信封一旦被打開，他們只有2小時的時間利用這5美元來賺錢。

3.活動從周三下午開始，周日晚上結束。

4.周日晚上，每隊要發(fā)一份PPT給我，說明他們在這段時間里的具體行動。

5.周一下午向全班同學展示活動細節(jié)。

你覺得每隊能賺多少錢？換作是你，你又會怎樣做呢？

最常聽到的建議是先用5美元買啟動材料，然后支個小攤給別人洗車或者賣點檸檬水。然而其他學生卻給出了一些“非常規(guī)”的答案，他們努力觀察身邊有哪些還沒有被滿足的需求，并嘗試去解決。

有一個小組發(fā)現(xiàn)了許多大學城普遍存在的問題：每到星期六晚上，熱門餐廳門口往往會排很長的隊，很難等到位子。于是他們兩人一組，分頭向好幾家餐廳預訂座位，再把訂到的座位賣給不想在長長隊伍中等待的人。

傍晚收工時，他們觀察到一個有趣的現(xiàn)象：在推銷座位時，女同學會比男同學更容易成功。于是他們調(diào)整策略，由男同學在不同的餐廳預訂晚餐座位，女同學則負責向排隊的人推銷座位。

顧客付錢給你，以自己的傳呼機換取已經(jīng)在振動的傳呼機，以縮短等候時間，而等到時間更晚一點，新?lián)Q來的傳呼機訂位時間快到時，同學們又可以把它賣給更晚到的顧客，再賺一筆。

另一個小組在學生宿舍前面支了一個攤位，免費檢測自行車輪胎的氣壓，如果輪胎需要充氣的話，就收取1美元的費用。

盡管他們的服務沒什么難度，而且附近也有的是充氣的地方，但是，他們提供的服務無疑是更方便和有價值的。在規(guī)定時間剛到一半的時候，這組隊員就改變了策略，由原來的固定收費改為顧客自愿付款的形式，這樣一來，他們的營業(yè)額開始突飛猛進。

他們成功的關鍵在于不斷根據(jù)顧客的反饋完善自己的方案，使整個團隊的策略達到最佳效果。

賺錢最多的那一組學生認為，他們所擁有的最有用的資產(chǎn)，不是那5美元，也不是2小時的活動時間，而是周一課堂展示的那寶貴的3分鐘。

斯坦福大學作為一所世界名校，不僅學生擠破了頭想進，公司也擠破了頭希望在里面招人。他們把這3分鐘出售給一家公司，讓他們打招聘廣告。就這樣簡簡單單，3分鐘賺了650美元。

他們賣的既不是自己的體力勞動，也不是普通的商品或者服務，而是班上的同學——這些人才才是社會最需要的資源。

我們經(jīng)常把思維禁錮在盒子中，甚至生活在盒子中，工作在盒子中。而跳出思維的盒子，世界就會變得很不一樣，到處充滿機遇。

此時，你所得到的，將絕不僅僅是100美元。

（岸芷汀蘭摘自《真希望我二十幾歲就知道的事》，陜西師范大學出版社）