段玉
有一句勵志的話:“要站在名人堆里。”對于普通人來說,這比較困難。但他有一個夢:“摟著馬云的肩合個影。”
他在山東威海當兵,退伍回鄉后,被分配到德化縣國稅局工作。2006年,他聽說在網上賣東西很賺錢,立刻上網查了查,發現淘寶網可以免費開店。他的家鄉安溪是中國茶都,父親做過茶葉生意,他決定在網上賣茶葉。由淘寶網他知道了馬云,還了解到只要經營得出色,就能去杭州見到馬云。也就是在這時,他有了和馬云合影的想法。他就是80后的肖森舟。
夢想是遠航的帆。一開始,盡管每天只有五六單生意,但他還是信心十足。他認為,人生就是一片茶葉,不是浮來就是沉。他要浮,因為只有浮才能夠見到馬云。見到馬云是要交到心儀的朋友,而做生意的過程何嘗不是交友的過程。交友最重要的是心誠,如要給人一片真心,除了茶葉的質量好、價格公道,此外就是服務要讓人倍感溫暖。由此,每個發貨的包裹中,他都要手寫一張賀卡。比如“綠茶青碧,一杯入喉,心中便擁有了大片田野。感謝朋友的信任”。又如“苦茶有趣,一片醒神,心中便悟出了茶之至道。祝賀朋友身心健康”。為了表示自己的誠意,肖森舟還在網店里建立了“1元特價區”,烏龍茶或鐵觀音7克1泡,顧客只需付1元郵資,茶葉就會寄到家。此外,他還附贈茶具,買一次送一樣。
付出一片真心,很快就讓他聚集起了一大批忠實客戶,網店開了僅3個月,就獲得了3個鉆,名列淘寶茶葉銷售信用第一名。這時,恰逢淘寶評選十大網商,他將自己開網店的經歷整理成文,投寄給組委會。不久肖森舟就接到入選網商20強的通知。2006年9月9日,他受邀到杭州參加表彰會,只用了半年時間,肖森舟就見到了自己的偶像。在20位網商同馬云集體合影后,他鼓足勇氣,說出了自己一直的夢想,摟著馬云的肩頭,對著鏡頭,肖森舟露出燦爛的笑容。
2010年,肖森舟的銷售額逾千萬元,他毅然辭職,進駐淘寶商城,并成立了“森舟茶業(廈門)有限公司”。2013年5月9日,作為30名優秀電商之一,他獲得參加見證馬云太極禪院開張的機會。同年10月,淘寶網舉行一場公益專場拍賣會,拍賣馬云的球衣與他簽名的足球。肖森舟立即抓住機會參與競拍,以35790元拍下馬云的球衣。主辦方原本要把這些拍品寄給他,但肖森舟主動聯系馬云的助手,提出不要郵寄,他要到杭州當面領取。當月28日下午,肖森舟帶上自家10斤上好的安溪鐵觀音,飛往杭州拜會馬云。他與馬云一邊泡茶,一邊聊天,再次一起合影,一道共進晚餐。

肖森舟身穿馬云題字“永不放棄”的2號球衣與馬云合影。
馬云在贈給肖森舟書時說:“人生有兩種精神,一種叫放棄,一種叫永不放棄。”“摟著馬云的肩合個影”就是永不放棄,是用“顛覆性思維經營人生”。北京大學電子商務總裁班特聘肖森舟為講師,他說:“我中專尚未畢業,能走上神圣的北大講壇,靠的就是永不放棄和敢于顛覆。”
(編輯/張金余)