這些書帶你玩轉自媒體時代

徐鵬

機械工業出版社最近出版的《自品牌》《粉絲營銷》《與眾不同》《新內容創業》四本書是各行各業的弄潮兒們在自媒體時代風口浪尖上的獨特發聲，值得我們一讀。

近年來，隨著計算機網絡的飛速發展，自上而下的傳統媒體受到了前所未有的沖擊，傳媒界經歷著一輪又一輪的洗牌與顛覆。另一方面，自媒體卻以其“點對點、微內容、零門檻”等無可匹敵的優勢迅速崛起，開創著一個嶄新的時代。

在自媒體時代，各種不同的聲音來自四面八方，“主流媒體”的聲音逐漸變弱。機械工業出版社最近出版的《自品牌》《粉絲營銷》《與眾不同》《新內容創業》正是當今自媒體時代風口浪尖上的獨特發聲，各行各業、不同年齡的風云人物、品牌精英、弄潮兒們，將那些無法在公開世界里發出的信息，通過自媒體平臺對所有感興趣的讀者敞開。

我時代，自品牌

這是一個個體崛起的時代，以微信為代表的移動互聯網平臺，帶領著億萬用戶沖刺在“我時代”的最前沿，旗幟鮮明地高調宣示：再小的個體也有自己的品牌。在你面前的這本《自品牌：個人如何玩轉移動互聯網時代》一書，匯聚了十位頂尖自媒體人深度口述的心靈告白，用心的讀者或可從中窺見自媒體迅速崛起背后的經營密碼。

80后是承上啟下的特殊一代，《自品牌》作者、正和島內容總監陳為，有著80后獨特的視角和特有的不甘與堅持，帶領讀者走進這個時代，走進自媒體大咖們的世界。全書客觀呈現諸般“弄潮兒們”乘風破浪、引領時代的同時，卻隱隱透漏著作者內心深處的情懷，字里行間向讀者傳遞著“無論你是何種角色，都不要被歷史的大潮淹沒”的堅定信念。

個體時代、個人時代、我時代，領域的精細劃分注定了個體可以擁有多樣化的成功，而不必延續某種固有的模式。顛覆是自媒體時代的常態，讀罷本書你也許會有諸多全新的體會：你要明白這個時代天道不必酬勤而要酬運氣，成功更多是99%的運氣加1%的汗水，而這個運氣就是所謂的“風口”；你要相信心安理得是一種真正豁達的狀態，哪怕只是心安理得地混日子，不用去管別人，也是很牛的境界；你要懂得走在最前面的并不一定是最自在的，比如馬云，高處的生活太難了，千萬不能做到最好，中間的位置才最隨性自在。

在人潮洶涌的時代大浪中，總有一些“寵兒”幸運地被時代選中，戲浪于風口之上，成為得意的弄潮兒。而所有更多如你我般共同生活在這個時代中的平凡個體，該如何參與到這個時代的行動中？縱然只是大時代的小訪客，依然無比渴望分享這個時代的激情。畢竟，人是如此渴望被證明，自己曾經在這里精彩地生活過，而不僅僅是歷史大潮中的匆匆過客。廣大自媒體人，創業路上的80后90后，所有在這個時代中生活、掙扎、享受、弄潮的我們，都值得讀一讀這本書，《自品牌》，打造你我的品牌。

社群營銷

有人的地方就有江湖，有粉絲的地方就有營銷。不知從何時起，營銷圈開始有這么一個論調：得粉絲者得天下。小米的崛起驚醒了迷霧中的企業家和媒體人：原來粉絲數量不僅意味著影響力，還意味著經濟價值。想要在社群時代逆襲，首要任務是培養一群忠于自己的粉絲。銷售與市場雜志社的這本《粉絲經濟：社群時代營銷新玩法》匯集營銷界眾多新媒體營銷高手的觀點、玩法、實戰操作技巧，帶領讀者透過粉絲現象，關注營銷本質，自在徜徉于社群時代。

粉絲是“心理忠誠”的感性客戶，是可以無視品牌的少許缺憾而矢志不渝的。粉絲營銷并不僅僅意味著一種宣傳營銷方式，也意味著粉絲、偶像、媒體之間關系的重塑，以及產品在推出過程中粉絲自主參與的機制轉變。誠然，小米的成功，很大程度上是依靠廣大米粉的。不過粉絲營銷可是一門學問，粉絲可以快速擴散品牌影響力、增加品牌知名度，但粉絲也會快速擴散公司的負面影響，所謂好事不出門壞事傳千里。利用粉絲營銷高調推廣的錘子手機，上市不久就大幅降價，有粉絲怒砸手機甚至怒罵“老羅一夜間從情懷撕破臉變回小販商人”。錘子如此打臉，傷害了無數粉絲的情懷，反而將粉絲“勾兌”成了普通用戶。

粉絲營銷絕對不是一味地利用粉絲效應挖掘開發經濟價值。用好的內容、高質量的產品、優質的服務留住粉絲，完成粉絲群體從吸引到忠誠的升華是更加重要的環節。當用戶接觸到小米時，他們首先覺得小米是一個不錯的商品。人們口碑相傳的是“小米手機價格公道，用起來還不錯”，進而才升級為“我愛小米手機，我是它的粉絲”。顯然，前者才是小米口碑的真相，后者需要經過長時間的培養和升華，而不是營銷家臆想出來的結果。小米的粉絲營銷算是在國內做得最好的，不過其實吸引用戶的根本是產品的品質。如果設備有硬傷，那么你再模仿小米也是白搭。

社群時代到來，營銷需要新招，粉絲醞釀巨大的商業價值。玩轉社群營銷，助力企業發展，《粉絲經濟：社群時代營銷新玩法》值得我們仔細體味品讀。

差異化生存之道

《與眾不同：極度競爭時代的生存之道》是全球頂尖的營銷戰略家杰克·特勞特繼《定位》《商戰》《22條商規》后推出的系列姊妹篇?！安町惢钡母拍钤诒緯性俅伪恢靥幔c作者此前書中的側重不同，本書不是單方面強調與眾不同的重要性，而更主要的是幫助讀者分清和建立真正的差異化概念，進而在企業中有效地實施差異化戰略。

差異化的生存之道指的是利用差異化的思想制定企業發展戰略，通過差異化的概念建立與眾不同的企業品牌，最終在已有顧客和潛在顧客的心智中樹立差異化的企業形象。一旦消費者從理智上接受這種差異化，企業必將在市場競爭中如魚得水，“與眾不同”最終替代低成本、高質量成為企業生存發展中的第一競爭力。

不能實現差異化，就只有死路一條！《與眾不同》的英文書名似乎聳人聽聞，但與眾不同的道理卻是如此簡單和關鍵。本書作者告訴讀者一個秘密：企業價值的密碼就藏在特點里！如今的市場進入了產品過剩的時代，商品種類過多且同質化嚴重，消費者逐漸由選擇困惑走向選擇厭惡，而這一消費痛點也正是當下最大的商機。千方百計地幫助客戶做好選擇，促成其做出傾向于本商品的選擇，用你的與眾不同給顧客一個高高興興選擇你的理由，是企業立足發展的關鍵。與眾不同是如此重要，正如特勞特所言：如果你的產品是差異化的，整個世界就會為你敞開大門。endprint

追求“更好的質量”使企業陷入同質化危機；“以顧客為中心”無法解決顧客選擇難題；“領導力與執行力”也并不會讓消費者因此買賬。所有為上述問題困擾的企業經營管理者、市場營銷人員、產品開發者們，都有必要學習本書“與眾不同”的生存之道。在這個極度競爭、劇變不斷的時代，你必須與眾不同，必須讓消費者知道你的獨特之處。每當產生消費需求的時候，都會第一時間想到你的獨特，他會說“是的，這正是我需要的”。此時，你的競爭對手只能望洋興嘆，盡管他可能更加具備價格或者質量等優勢，但你的與眾不同已經使你立于不敗之地了。

打造爆款IP

在資本寒冬的2015年，內容創業卻異軍突起、火爆非常，有媒體將2015年譽為“自媒體元年”。暴走漫畫、小咖秀、知乎、關八協會、橘子娛樂、大象工會、同道大叔......一時間各路自媒體豪強并起，內容創業被推向高潮，基于自媒體平臺的內容創業時代正洶涌向我們走來。上述種種爆款IP的成功模式和盈利探索及其對文化多樣性的推動作用，盡在《新內容創業：我這樣打造爆款IP》一書中精彩呈現。

內容形態正以一種最前沿的生產方式被重塑。這兩年微信已經成為用戶在移動端獲取信息的第一渠道，誕生了千萬量級用戶、估值上億元的微信公眾號，這讓不少人前赴后繼地通過微信平臺進行內容創作?；诠娞柕娜烁窕瘜懽饕造`活的姿態閑庭信步間將傳統紙媒碾壓得粉碎，內容創業的自媒體們將商品交換生意的主體由產品轉向了內容。這些手握優質IP、坐擁海量粉絲的大咖們，敢于向粉絲直接收費，敢于向廣告主大膽示愛。從第一天就開始賺錢的《萬萬沒想到》，到直接付費率高達20%的羅輯思維，無不賺得盆滿缽盈。社會結構的變化促成了新內容創業的蓬勃發展，有人貢獻優質的內容，就有人愿意為之買單。民眾對于自由的追求、壓抑的釋放、個性的展現等一系列文化多樣化的需求，是內容創業得以擁有如此龐大并仍在持續擴張的受眾人群的真正根源。

時下內容創業雖如此火爆、廣受追捧，但開宗立派、打造爆款卻遠非開個公眾號，隨意寫寫文章這么簡單。本書獨特的貢獻在于，不僅真誠地對21家當下最熱的內容創業公司進行了第一手報道，更是引領讀者走進內容創業這個時代主題中去。通過對新內容創業趨勢、商業邏輯和成功模式的深度解析，思考爆款IP背后的經營密碼和盈利之道。內容創業者們、飽受沖擊的傳統媒體人、憂慮與不安的新媒體從業人、摸索中前進的自媒體平臺運營者、所有渴望感受內容創業時代激情的普通讀者，“創業邦”CEO南立新女士《新內容創業》會是一本好的引路指導。新的時代已經到來，內容創業正在風口，騰飛之道，就在其中。endprint