當我們談“農青”時我們談些什么

陳悅

近日，微博上一條來自中青報發布的消息，讓輿論一片嘩然。“農村貧困大學生是貧二代中頗引人關注的群體。有報告顯示：農村大學生失業率高達30.5%，缺乏機會。他們曾經寄希望于教育，但現實是這條路越走越難，專家認為我們的教育體制已經逐漸失去了承載階層流動的職能。”

我想如何讓一部分農村大學生避免遭受無業的厄運呢？畢竟30.5%的失業率實在讓人無法直視。教育體制問題實在是太寬泛，筆者不甚了解也無從分析形勢，只能以一個青年人、有創業構思的自己——這個角度來給農村大學生提一提建議。

首先，我針對的人群是跟我年齡相仿的80后90后的“農青”們。顧名思義農青=農業青年，農青這一方面還沒有被完全開發，了解的人不是很多，在創業方面我總說“墾荒”是最容易收益的，而且墾農業的荒不會讓人心發慌，中央多次出臺相關文件、及政策支持，國家領導人、農業部長多次落實主題：農業是國家的重中之重，互聯網時代下涉農創業是國家發展的脊梁。黑龍江省政府已相繼出臺互聯網+政策：互聯網+畜牧、互聯網+綠色食品等等各種涉農類別，有先見眼光的人如同馬云當初創造阿里巴巴商業帝國般紛紛投入到互聯網涉農領域，當起了某農產品行業特殊營銷的“第一個吃螃蟹的人”，我們在各大門戶網站常會看到：某小伙依靠網絡銷售自家大米一年利潤多少多少、某白領辭去工作毅然決然鼓搗起自己的有機蔬菜種植園只為讓寶寶吃上放心菜……在我看來，這些生意不光是生意還透露著情懷，可能源于鄉愁可能源于大愛等等。可是客觀來說生意還是生意，它需要理智的去考量審計各中環節然后將它們一一打通串聯在一起最后形成成功的案例，畢竟通過生意我們終要達到致富的目的。讀到這些文章時，看客們覺得那些人似乎已在自己的涉農領域做得風生水起，文章中提到的品牌會深深烙在群眾的腦海中，無形灌輸給我們這樣的感覺：他們已成為行業典范，這個品牌算是業界翹楚。

營銷環節中宣傳永遠不能少，能做到不管在傳統媒體或各門戶網站等新媒體宣傳的，不論是企業還是個人作坊功夫都沒少下。不過大家不要灰心，因為他們終究也是從一步一步埋頭苦干開始的，起點終究一樣因為打鐵還需自身硬。也許資金投入有小有大，包括產品成本資金市場投放及后期宣傳資金等等各不相同，單說宣傳這一塊，在現在這個數據網絡大環境下也有零成本的可能，這個在后面會說到自媒體這一方面。

幾個月前筆者曾撰文一篇《不靠電商賣農資，“本本分分”到底行不行》，經過多次調查研究，我實實在在的說道是可行的。因為現在很多人都不是照農業的思維去運作而是以“互聯網思維”為先去運作。比如現在很流行的農資電商，農資電商的重點還是在農資，而不是電商，因為電商只是工具，要知道每一次工具的進步都伴隨著生產力和生產關系的革命性變化，而且工具會因為需要和特點而被改造，總之，進步不會改變。所以我認為：不怕農資電商，只要時刻注意這其中的新舊結合與相互適應的演進就好，老老實實把產品做好，其它方面自然有專業人士來幫助你，你若盛開，清風自來。

我們對十年前的這篇報道印象一定很深《北大才子陸步軒長安賣豬肉》。當時“陸步軒現象”引起了人們對就業觀念、人才標準、社會分配等眾多問題深刻的反思。陸步軒的賣豬肉創業生涯包括很強大的辛酸，他說如果不是沒辦法他也不會去賣豬肉。以致于后來無奈改行并且回母校演講時說自已是給母校丟了臉的。但是他還是走出了屬于自已獨一無二的一條路：他成了豬肉界才子第一人、和校友一起開辦屠夫學校，立志培養高素質的殺豬人才，還出了兩本講義和紀實文學《屠夫看世界》，所以，他還是人生贏家。

十年前陸步軒是沒有辦法才去賣豬，而十年后的今天是有辦法也可以去“賣豬”。尤其是先前提到的很大一部分找不到工作的農村大學生可以嘗試自主創業。過程中雖然會有困難但想辦法克服就好，畢竟找工作時包括走上工作崗位也會面臨諸多需要克服的困難，這其中的決定性因素在于你的追求究竟為何？

農村大學生可以深入挖掘身邊的農業資源，不管是稻米、蔬菜、水果還是肉類、乳品等，我相信身邊一定有人已在上述領域中邁開了步子，不管是跟著別人干還是自己獨辟蹊徑，只要付諸熱忱和掌握具體的實施方案此事業都比其他人更容易成型。說起這就不得不提品牌效應，有些成功的案例是這樣的：大米就是五常好、人參就是長白山的好、大閘蟹就是陽澄湖的好……當然以上所舉都是可以牽動宏觀經濟的，但從中我們就可以發現地勢資源對于產品的塑造是多么重要，一方水土不僅可以養一方人，還可以養一方“產”，幸運的是我們身處土地肥沃的黑龍江。我們要有一雙銳利的善于發現的眼睛，發現身邊什么涉農產業是容易培養的，即使你發現的市場已趨于飽和，但我們依然可以用自已的方式來進行再創造，例子如下：

一提起誰的橙子最有名？答案一定不是你身邊傳統的橙農們，正確答案是——褚時健。能把橙子種好的人大有人在，何況褚老在種橙方面只是個半路出家，但他為什么在賺得盆滿缽滿的同時還能將褚橙品牌建立的十分有文化氣質呢？這里面就要靠營銷去幫助了，有些人的營銷方式屬于簡單粗暴，有些人卻能精準定位市場，能在消費者的心中存有溫暖的印記，這就需要個人品味和思考能力的支持了。比如褚老就拉來了一眾文藝圈的名人為他的橙子造勢，其中不乏蔣方舟、韓寒這樣在8090后心中頗具影響力的人物，比如韓寒就在微博中發布過一張圖片：一只橙子立在紙箱上。文字說明是“也許有時候送禮無需多么復雜，在這紛擾的世界里一個就好。”嗯，一個褚時健的橙子就好。

對于已經上路的農青們來說營銷十分重要，在這里不是讓大家都去販賣情懷，但不要把產品只當做冷冰冰的產品，有點溫度才能溫暖自已也溫暖別人。先前提到的自媒體眼下正在流行，這一方式節約資金成本、傳播力快速、覆蓋面廣泛已成為各企業、個人宣傳的有力工具。在這里塑造形象更為便利，更接地氣兒，距離我們比較近的常規形式有微博、微信包括微信公眾號，利用好這兩項附加題你的試卷分數將會很漂亮。

我總說誠意是可以被發現的。拿我所側重的微信公眾號方面來打個比方，縱觀眼下各類層出不窮的公眾號，不說門類單談直觀感受大約分為幾個層級：一、內容不注重營養價值，只謀求轉發量和關注，屬于“快餐式”內容營銷。排版風格看起來就絕沒“走心”，文字配圖不對稱。二、內容干貨，但排版不精心，先前針對這種情況有個一步一步教你建立公眾平臺的微信公眾號“插坐學院”特別推送過一篇文章指出：為什么有些公眾號不注重排版，因為它們自信內容撐起一片天，網友們讀起第一句就被吸引讀到最后一句，所以排版變得不重要；三、是讓人最贊嘆的內容與排版同時用心，每一次的更新都讓人賞心悅目，讓人自覺地轉發并且真誠的推薦給身邊朋友。一傳十十傳百，新媒體的力量以小見大，不可小視。然而想要做到第三種的完美，一定會耗費更大的精力，但植什么樣的種子結什么樣的果。——我一直用這句話告誡即將加入農青行列的自己，現在分享給你們。

最后筆者要說的是，農村大學生這一群體較城市里的你我他相比具有自己的人文優勢，由農村跨越到城市既能守住都市的繁華也體會過鄉村的質樸，一旦這一群高素養的大學生懷揣理想與熱情涌入到農青隊伍，“中國農民”將不再是一種身份，而會成為一種以已為榮的職業。

接下來，就讓我們共同見證這一時代的到來！