夏季備肥局部悄然過大半經濟作物復肥需求仍有量

□《中國農資》記者 劉穎

夏季備肥局部悄然過大半經濟作物復肥需求仍有量

□《中國農資》記者 劉穎

本周關注

也許令記者驚異的不是復合肥的價格而是局部地區本季備肥的“短暫”，可能有些廠家考慮到今年復合肥銷售的巨大壓力，鋪貨總是提前、提前、再提前，仿佛要把其他廠家甩在后面一樣，這樣的操作就是春播尾聲的同時夏季玉米備貨悄然進行，在大家還在糾結春季市場的時候，夏季進程居然已過大半，這種還未開始就已接近尾聲感覺很讓人不爽。4月中下旬，有部分廠家已經完成上半年的生產計劃，現階段，有些廠家已經開始為下半年生產做準備。這樣的生產進程令人感到仿佛上周說玉米肥市場進程緩慢只是一個玩笑而已。

局部地區夏季備肥進程已過大半

河南和山東地區很多生產廠家的玉米肥銷售在4月份就已經結束了，目前農民手里的貨基本上也是一半以上，預計到本月25日左右，農民手里的玉米備肥基本上超過8成。河南省駐馬店市六豐農資有限公司銷售經理王昌恒說：“當地的夏季備肥基本接近尾聲，大概還有10幾天的時間河南小麥將從南到北開始收割，現在當地都是零星補貨階段，鄉鎮市場的貨幾乎都是滿滿的。但是，由于當地的小廠家太多了，競爭比較激烈，而市場就這么大，多一個廠家生產就多占一個市場份額，品牌肥的銷量或多或少都會受些擠壓。對于有些廠家來講，他們已經開始進行下半年的生產計劃了。對于我們而言，感覺不是很良好，去年也是這樣的感覺，還沒到旺季的時候市場就要結束了。復合肥在大田作物方面受到排擠，但是在經濟作物方面仍舊很受歡迎，農民對此沒有減少投入，果蔬復合肥銷售量還是很可觀的。”

當記者問及銷售模式時，他說：“今年的復合肥銷售壓力非常大，大廠家現在很少賒銷了，小廠家還是以賒銷為主，因為他們不賒銷的話產品根本賣不出去，現在他們都是免費送，等農民收成后再給錢。當然這個不是長久之計。”

部分地區4月居然成小旺季

4月，春銷收尾、夏銷開拔，今年春夏之交的空檔期感覺非常短，原因可能就是大家的“搶市場”理念，早早地將貨鋪將下去來占有市場份額。對此，山東新福瑞農資有限公司副總經理劉德芳表示：“今年的現實行情就是夏季復合肥的銷售比往年更難，因為害怕尿素再繼續下跌，很多經銷商都是本著先下手為強的理念早早地到鄉鎮鋪貨，今年鋪貨比去年還提前，現階段，我們當地的玉米肥市場貨容量已占總量的2/3。4月里小麥追肥和玉米底肥，所以這個月在我們聊城這里都是需求小旺季。”

復肥銷量減少因素繁多

品牌肥的銷售在今年將會是非常艱難，一是原料方面，由于尿素和二銨在今年的低價格，使得山東聊城的農民更多選擇單質肥，而選擇用復合肥的少了，經銷商在復合肥方面的備貨量也是減少的。劉德芳說：“由于當地農民習慣用二銨，且二銨的價格比去年同期低了很多，去年64%二銨的出廠價在2700-2800元/噸，而今年的市場價格在2400元/噸，湖北64%二銨的出廠價格甚至跌至2200元/噸，二銨還有下滑的空間，這么大的價格差距使得當地農民更傾向于選擇二銨。”二是農民投入減少，由于糧價下跌使得農民沒有種植積極性。王家恒說：“糧食價格不好，農民種植的信心打折扣，完全不舍得投入的，用的種子和化肥都選擇便宜的，種完就出去打工，所以農民用尿素居多。還有一個農民最簡單的認知就是‘只要尿素便宜，其他的化肥都便宜’，品牌復合肥受此沖擊比較大。”

記者觀察

雖然電價上漲、增值稅增加了成本，但是復合肥的價格已經不由成本決定了，而是由市場決定價格。經銷商普遍認為復合肥在春夏的表現很不理想，經銷商備肥的積極性都不高，貨量較往年相比都有些許減少。面對廠家時，經銷商謹慎觀望，因為復合肥廠家多，隨時要貨都可行；面對終端經銷商時，根據購買的量分不同的檔，給予不同的優惠價格。當然賒銷還是存在的，更多的經銷商給有保證的客戶賒銷，即合理賒銷。

除了經濟作物仍舊需要復合肥外，春夏復合肥的銷量不是很理想，但是對于復合肥的后市，經銷商還是很期待的，他們也開始著手下半年的銷售策略，寄望用產品品質、宣傳促銷、后期跟蹤服務等來打動終端客戶，提高下半年的銷量。