夏季備肥局部悄然過大半經(jīng)濟作物復肥需求仍有量

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

夏季備肥局部悄然過大半經(jīng)濟作物復肥需求仍有量

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

本周關注

也許令記者驚異的不是復合肥的價格而是局部地區(qū)本季備肥的“短暫”，可能有些廠家考慮到今年復合肥銷售的巨大壓力，鋪貨總是提前、提前、再提前，仿佛要把其他廠家甩在后面一樣，這樣的操作就是春播尾聲的同時夏季玉米備貨悄然進行，在大家還在糾結春季市場的時候，夏季進程居然已過大半，這種還未開始就已接近尾聲感覺很讓人不爽。4月中下旬，有部分廠家已經(jīng)完成上半年的生產(chǎn)計劃，現(xiàn)階段，有些廠家已經(jīng)開始為下半年生產(chǎn)做準備。這樣的生產(chǎn)進程令人感到仿佛上周說玉米肥市場進程緩慢只是一個玩笑而已。

局部地區(qū)夏季備肥進程已過大半

河南和山東地區(qū)很多生產(chǎn)廠家的玉米肥銷售在4月份就已經(jīng)結束了，目前農(nóng)民手里的貨基本上也是一半以上，預計到本月25日左右，農(nóng)民手里的玉米備肥基本上超過8成。河南省駐馬店市六豐農(nóng)資有限公司銷售經(jīng)理王昌恒說：“當?shù)氐南募緜浞驶窘咏猜暎蟾胚€有10幾天的時間河南小麥將從南到北開始收割，現(xiàn)在當?shù)囟际橇阈茄a貨階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的貨幾乎都是滿滿的。但是，由于當?shù)氐男S家太多了，競爭比較激烈，而市場就這么大，多一個廠家生產(chǎn)就多占一個市場份額，品牌肥的銷量或多或少都會受些擠壓。對于有些廠家來講，他們已經(jīng)開始進行下半年的生產(chǎn)計劃了。對于我們而言，感覺不是很良好，去年也是這樣的感覺，還沒到旺季的時候市場就要結束了。復合肥在大田作物方面受到排擠，但是在經(jīng)濟作物方面仍舊很受歡迎，農(nóng)民對此沒有減少投入，果蔬復合肥銷售量還是很可觀的。”

當記者問及銷售模式時，他說：“今年的復合肥銷售壓力非常大，大廠家現(xiàn)在很少賒銷了，小廠家還是以賒銷為主，因為他們不賒銷的話產(chǎn)品根本賣不出去，現(xiàn)在他們都是免費送，等農(nóng)民收成后再給錢。當然這個不是長久之計。”

部分地區(qū)4月居然成小旺季

4月，春銷收尾、夏銷開拔，今年春夏之交的空檔期感覺非常短，原因可能就是大家的“搶市場”理念，早早地將貨鋪將下去來占有市場份額。對此，山東新福瑞農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理劉德芳表示：“今年的現(xiàn)實行情就是夏季復合肥的銷售比往年更難，因為害怕尿素再繼續(xù)下跌，很多經(jīng)銷商都是本著先下手為強的理念早早地到鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨，今年鋪貨比去年還提前，現(xiàn)階段，我們當?shù)氐挠衩追适袌鲐浫萘恳颜伎偭康?/3。4月里小麥追肥和玉米底肥，所以這個月在我們聊城這里都是需求小旺季。”

復肥銷量減少因素繁多

品牌肥的銷售在今年將會是非常艱難，一是原料方面，由于尿素和二銨在今年的低價格，使得山東聊城的農(nóng)民更多選擇單質(zhì)肥，而選擇用復合肥的少了，經(jīng)銷商在復合肥方面的備貨量也是減少的。劉德芳說：“由于當?shù)剞r(nóng)民習慣用二銨，且二銨的價格比去年同期低了很多，去年64%二銨的出廠價在2700-2800元/噸，而今年的市場價格在2400元/噸，湖北64%二銨的出廠價格甚至跌至2200元/噸，二銨還有下滑的空間，這么大的價格差距使得當?shù)剞r(nóng)民更傾向于選擇二銨。”二是農(nóng)民投入減少，由于糧價下跌使得農(nóng)民沒有種植積極性。王家恒說：“糧食價格不好，農(nóng)民種植的信心打折扣，完全不舍得投入的，用的種子和化肥都選擇便宜的，種完就出去打工，所以農(nóng)民用尿素居多。還有一個農(nóng)民最簡單的認知就是‘只要尿素便宜，其他的化肥都便宜’，品牌復合肥受此沖擊比較大。”

記者觀察

雖然電價上漲、增值稅增加了成本，但是復合肥的價格已經(jīng)不由成本決定了，而是由市場決定價格。經(jīng)銷商普遍認為復合肥在春夏的表現(xiàn)很不理想，經(jīng)銷商備肥的積極性都不高，貨量較往年相比都有些許減少。面對廠家時，經(jīng)銷商謹慎觀望，因為復合肥廠家多，隨時要貨都可行；面對終端經(jīng)銷商時，根據(jù)購買的量分不同的檔，給予不同的優(yōu)惠價格。當然賒銷還是存在的，更多的經(jīng)銷商給有保證的客戶賒銷，即合理賒銷。

除了經(jīng)濟作物仍舊需要復合肥外，春夏復合肥的銷量不是很理想，但是對于復合肥的后市，經(jīng)銷商還是很期待的，他們也開始著手下半年的銷售策略，寄望用產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳促銷、后期跟蹤服務等來打動終端客戶，提高下半年的銷量。