中農控股：做出色“新鮮人”的培養(yǎng)皿

□中農集團控股股份有限公司 馮霞 文曉偉 王騰騰 李超

中農控股：做出色“新鮮人”的培養(yǎng)皿

□中農集團控股股份有限公司 馮霞 文曉偉 王騰騰 李超

一直以來，中農集團控股股份有限公司都十分重視對“新鮮人”的培養(yǎng)，無論是新入職的員工還是已經逐漸成長為中堅力量卻依然能被稱為“小鮮肉”的“80后”，中農控股力求透過管理方式，激發(fā)他們的潛能，強化他們的操守，讓他們的能力得到最大發(fā)揮。而這些“新鮮人”也不負眾望，迅速成長，完成職業(yè)生涯中一個又一個的飛躍。

中農控股磷復肥部 馮霞 不忘初心 做新中農人

馮霞進入中農控股大家庭不足1年。進入公司伊始，她就積極投入到部門各項工作中，在半年的時間內完成從學校到職場的完美蛻變。自入職以來，她始終不忘初心，積極奮戰(zhàn)在農業(yè)生產的第一戰(zhàn)線。

2015年3月-6月，在實習階段，我前往河北正定、邯鄲等多家智能配肥站參觀考察，向當?shù)亟涗N商虛心求教，快速學習并了解當前智能配肥站的運作及銷售模式；7月-8月，總結現(xiàn)有不同地區(qū)智能配肥站銷售模式，結合研究生階段在中國農業(yè)大學“科技小院”的經歷，提出升級和打造公司智能配肥站服務水平和服務模式、與科研院所和當?shù)赝练收竞献鳌⑸壓屯晟浦悄芘浞蕶C后臺系統(tǒng)等一系列建議，為智能配肥站的快速穩(wěn)定發(fā)展起了重要的作用；9月份至今年進入農業(yè)需肥旺季之前，我提前深入基層，積極了解智能配肥站所在地區(qū)的農業(yè)生產狀況和需求，謀劃智能配肥站的農業(yè)技術服務模式。除此之外，為保證智能配肥站生產的科學性和智能性，我不僅為河北寧晉、陜西洛川、山東臨沂、內蒙古四子王旗、黑龍江牡丹江等多家配肥站配備建設了符合國家測土配方項目標準的土壤分析實驗室，而且為每個實驗室培訓1-2名實驗員，保證了實驗的科學和準確。隨著智能配肥站規(guī)模的進一步擴大，未來在農化服務、試驗田建設、測土配方、原材料升級等方面我將繼續(xù)利用我的專業(yè)知識，推動智能配肥站升級創(chuàng)新。

進入公司不到1年的時間里，除了在國內化肥行業(yè)學習和實戰(zhàn)，部門還為我提供了國外肥料進口業(yè)務的學習機會，讓我對這個行業(yè)有了更為廣闊的視野和最前沿的認知。在未來的日子里，我將再接再厲，在實踐中不斷學習，在學習中努力創(chuàng)新，不忘初心，為公司再創(chuàng)佳績，做新中農人。

中農控股產品研發(fā)一部 文曉偉 心若在 夢就在

文曉偉是位“老”新人，雖然年紀不大，但是入職已超過10年。多年來，他始終扎根基層，致力推廣“海元寶”海藻肥系列新產品、種植新技術。他探索出一條新路子，改良土壤結構，增強果樹抗逆性，降低生產成本。

每一項新產品的推廣都不是一帆風順。由于傳統(tǒng)耕種模式根深蒂固，許多新產品的使用效益短期內無法顯現(xiàn)，再加之農民對新生事物的接受需要過程，不少新型肥料的推廣需要做大量工作。

引導農民使用符合現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展方向的新型肥料，關鍵是提高農民的科技意識，這就要靠廣泛宣傳。于是，我常年深入農村和農業(yè)生產第一線，頂著烈日，冒著嚴寒，每到一處，都堅持授課，傳播“海元寶”海藻肥產品特點與功效，展示“海元寶”海藻肥在甘蔗、水稻、蔬菜、香蕉、柑橘、西紅柿、葡萄等作物上的應用效果。結合廣西市場的種植特點，大面積開展示范種植活動，試點免費為農民開具“海元寶”施肥配方，向他們宣傳新的農業(yè)技術和管理方法，把自己所學的知識毫無保留地傳授給農民。

近幾年廣西糖蔗價格低迷，許多農戶已經改種柑橘，發(fā)展非常迅猛，保守估計改后柑橘面積已有數(shù)百萬畝。“海元寶”復合肥在柑橘上應用非常成功，在引入當?shù)厥袌龊螅ㄟ^大面積種植試驗，從根本上解決了公司廣西柑橘示范基地的土壤酸化、板結和果樹黃化等問題，幫助農民增產、增收。

我們廣西銷售團隊2015年“海元寶”系列復合肥銷售近4000噸，得到行業(yè)的一致好評。2016年，我的目標是爭取實現(xiàn)銷售“海元寶”系列復合肥1萬噸，把廣西市場打造成中農控股“海元寶”復合肥全國的標桿市場之一。

如今，為了新的目標，我依然奮戰(zhàn)在差異化產品推廣的戰(zhàn)線上，依舊為“海元寶”海藻肥的推廣事業(yè)辛勤忙碌。

中農控股鉀肥部 王騰騰 公司是我的庇護所

從商業(yè)競爭與業(yè)務合作而言，市場便是戰(zhàn)場，有烽煙四起的價格戰(zhàn)，有高瞻遠矚的銷售戰(zhàn)略，亦有推心置腹的合作伙伴。在中農控股入職3年的王騰騰，認識了形形色色的人，也在學習與工作中成長了許多。

如果說家庭是生活的歸屬，公司亦可以稱之為工作的港灣。中農控股對我來說便是這樣的存在，是揚帆遠航的支持、是知識成長的加油站、是面臨風暴的庇護所。

在這幾年中，我做過銷售也干過助理，踏實認真是我對自己不變的要求。公司的工作是多人團結合作的流程，踏實認真才能做到把賬務、合同明細等記錄得精準無誤，這不僅是對自己工作的態(tài)度，也是對別人工作的尊重。而業(yè)務合作中的踏實認真，更是個人誠信與公司誠信的廣告，唯誠以待人方能合作共贏。

溝通是一切事情發(fā)生與解決的必要途徑，無論是客戶需求的提前探知、亦或是生產發(fā)運和商務處理的后續(xù)解決，都離不開溝通的力量。一個人的力量永遠是有限的，當問題發(fā)生的時候，及早與客戶溝通解決途徑、與上游溝通解決方案、與領導溝通解決辦法的可行性才能更好地處理已發(fā)生的問題，而合理溝通和解決問題的重要性并不亞于談成一單新的業(yè)務。

當一單需求或一個商務問題擺在我們眼前，但我們卻束手束腳無從下手時，變通便是我們必要的能力。尤其是在市場困難的情況下，靠“兩點一線”式的做業(yè)務很困難，想不動腦子便做好業(yè)務幾無可能。只有靈活變通，我們才能繞過困難、繞過風險，雙方最終才能達成共識、解決問題。

而創(chuàng)新也是一項必備的技能。我準備廣泛學習其它企業(yè)、行業(yè)的新型合作方式，給自己擴充視野，綜合尋求模式的創(chuàng)新才是長久之道。

中農控股調運部 李超 堅持可達永遠

從2014年6月李超進入中農控股和中農調運的集體至今，近兩年的時間里，他分別協(xié)助辦理了調運公司的內部財務工作、遼寧市場和廣西市場的業(yè)務工作，每一項工作都是一個全新的挑戰(zhàn)。

目標拆解，事半功倍。把每一項大的工作拆解成一個個小的工作，把每一個大的流程拆解成一個個小的環(huán)節(jié)是我工作時的方法和習慣。剛進公司，首先就會面臨OA和ERP使用的問題，我把采購、銷售、付款每一項業(yè)務的線上和線下流程總結出來，用流程圖標注在A4紙上貼在工位上，時時提醒自己每一項工作的流程。每天早上，我都把當天要做的事情寫在臺歷上，完成一項劃掉一項，做到“今日事今日畢”。

調研市場，厚積薄發(fā)。2015年我出差了163天，其中下半年在廣西出差115天。這期間我也在干中學、在學中干，不斷主動為難自己。

駐點期間，我特地對廣西調運公司主要經營網點輻射區(qū)域覆蓋的作物的生長發(fā)育規(guī)律、價格行情進行調查、統(tǒng)計，對廣西市場尿素、復合肥、有機肥面臨的市場環(huán)境、產品消化的淡旺季、區(qū)域銷售的主要品種和配方、銷售環(huán)節(jié)的周期有了基本的把握。

操作品種，深耕基層。針對廣西分區(qū)域經濟作物集中種植面積大的特點，調運公司初步引進推廣了“中國農資”品牌生物有機肥，由我跟蹤這個品種。我和工廠規(guī)定了“隨進隨出，隨出隨進，避免壓庫”的采購策略，初步確定了南寧、桂林、北海為主的銷售區(qū)域。在南寧的火龍果、柑橘類柑果、百色的櫻桃番茄及芒果等產品上與撒可富、開磷、冀衡復合肥進行了“套餐”式的試驗示范布置。

未來的道路很漫長，只有在工作中繼續(xù)充滿激情，并有“行百里者半九十”的危機感才能把工作做得出色。