drupa 2016：惠普高層解讀中國數(shù)碼走勢

陳毅瑩

堪稱“印刷和造紙工業(yè)的奧運(yùn)盛會(huì)”的drupa 2016圓滿閉幕。要說本屆展會(huì)最出風(fēng)頭的參展商，自然非惠普莫屬，不僅以6200平方米的展位面積首次成為本屆drupa最大的參展商，多達(dá)50余款的超強(qiáng)展品陣容包含了多款首次面世的業(yè)界最領(lǐng)先技術(shù)，讓人嘆為觀止，更夸張的是仿佛全球大款都聚集在了惠普展位上，每天“買買買”，簡直就是要剁手的節(jié)奏。

人氣爆棚的惠普在本次展會(huì)上超額完成訂單，僅世界兩大網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)就簽購了50臺Indigo 12000數(shù)字印刷機(jī)。惠普中國團(tuán)體以超額50%完成任務(wù)位居亞太第一，虎彩、天意、捷豹、麥琪印務(wù)等多家企業(yè)訂購惠普設(shè)備。

為了深入了解惠普在本屆drupa獲得的巨大成功，《今日印刷》記者專程采訪了3位惠普亞太區(qū)高層：

Michael Boyle先生：惠普圖形印藝數(shù)字印刷解決方案事業(yè)部亞太及日本地區(qū)副總裁及總經(jīng)理

Roy Eitan先生：惠普Indigo數(shù)字印刷及Pagewide輪轉(zhuǎn)印刷解決方案事業(yè)部亞太及日本地區(qū)董事及總經(jīng)理Jeff de Kleijn先生：惠普廣告與標(biāo)識數(shù)字打印解決方案事業(yè)部亞太及日本地區(qū)董事及總經(jīng)理

今日印刷：惠普在本屆德魯巴的亮點(diǎn)？

惠普高層：在這25年的發(fā)展中，惠普持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的技術(shù)高峰，為客戶提供了幾乎涵蓋數(shù)字印刷領(lǐng)域所有應(yīng)用的全面方案和系統(tǒng)服務(wù)，也與無數(shù)客戶建立了持久的伙伴關(guān)系。本屆德魯巴，惠普展示了多達(dá)50余款的數(shù)字印刷解決方案，其中包含了惠普所有最新的技術(shù)：

惠普Pagewide打印技術(shù)。包括針對瓦楞紙包裝的T1100S輪轉(zhuǎn)噴墨印刷機(jī)、針對出版及商業(yè)印刷的T410輪轉(zhuǎn)噴墨印刷機(jī)、全新的HP PageWide C500工業(yè)級瓦楞紙數(shù)字印后解決方案，還有基于最新一代HDNA高分辨率噴嘴架構(gòu)技術(shù)的HD系列輪轉(zhuǎn)噴墨印刷機(jī)。Pagewide打印技術(shù)將輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的性能與品質(zhì)提升到了一個(gè)新高度。

惠普Indigo產(chǎn)品系列。惠普展出了16款可以全面推向市場的設(shè)備，主要應(yīng)用于標(biāo)簽和包裝、高品質(zhì)影像和商業(yè)印刷等市場。其中最新的HP Indigo 12000具有更高的打印品質(zhì)和One Shot色彩技術(shù)，能在材質(zhì)上打印更廣泛的潘通色域。另外，新的HP indigo組合數(shù)字印刷概念機(jī)能夠一次性完成印刷及表面裝飾加工，為更多客戶提供了一個(gè)全面數(shù)字化的、一次通過的高價(jià)值標(biāo)簽及包裝生產(chǎn)解決方案。

惠普Latex打印技術(shù)。更寬幅面的全新Latex打印機(jī)不僅樹立了新的性能標(biāo)準(zhǔn)，也再次證明了惠普在節(jié)能環(huán)保技術(shù)方面的技術(shù)優(yōu)勢。

惠普Scitex產(chǎn)品系列。全新升級以及采用全新環(huán)保技術(shù)的Scitex大幅面打印機(jī)，為標(biāo)牌展示市場及瓦楞紙包裝市場提供更具吸引力的解決方案。

我們有非常多的技術(shù)和產(chǎn)品，很難說哪個(gè)是最大的亮點(diǎn)。可以說的是，這次是惠普參加德魯巴有史以來規(guī)模最大的一次。

今日印刷：如果從每4年一屆的德魯巴展會(huì)來管窺惠普的創(chuàng)新發(fā)展，這4年惠普最大的進(jìn)展是什么？

惠普高層：首先，最大的不同是數(shù)字印刷客戶越來越多了。我們的客戶已經(jīng)安裝了在drupa 2012時(shí)發(fā)布的基于Pagewide和Indigo這兩種技術(shù)的機(jī)型，并且在這幾年里他們利用惠普數(shù)字印刷機(jī)生產(chǎn)出了非常多的令人驚喜的各種活件。現(xiàn)在我們客戶印刷活件的數(shù)量已經(jīng)比之前多了一倍。

其次，數(shù)字印刷的商業(yè)應(yīng)用越來越成熟。自上一屆德魯巴發(fā)布Indigo 10000、20000和30000以來，我們在全球已經(jīng)安裝了超過350臺，這說明我們的技術(shù)正在取代膠印技術(shù)。不僅如此，我們還做了更多的工作，比如與奧利奧、杜蕾斯等大品牌商合作，推出新的應(yīng)用領(lǐng)域，一些膠印無法完成的活件可以用惠普的技術(shù)去處理。這些技術(shù)四年前已經(jīng)展出了，而現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入市場，并有了成熟的商業(yè)應(yīng)用。

再次，本次展會(huì)展出更多新一代的產(chǎn)品及技術(shù)。很多技術(shù)都是首次展出。比如推出了史上最全面的采用第三代LATEX技術(shù)的產(chǎn)品線，4年前是第二代技術(shù)。在Scitex產(chǎn)品方面，4年前我們沒有HP HDR UV墨水技術(shù)，而這次我們有2臺設(shè)備，Scitex 11000工業(yè)印刷機(jī)和Scitex 17000瓦楞印刷機(jī)，采用的是這種環(huán)保型的UV油墨。還有Pagewide技術(shù)，4年前Pagewide概念只是剛剛開始，而現(xiàn)在我們非常自豪能夠在短短6個(gè)月的時(shí)間里發(fā)布這么多基于Pagewide技術(shù)的產(chǎn)品……更讓我們自豪的是，今天我們在這里在展品不是概念機(jī)，而都是可以商業(yè)銷售的產(chǎn)品。

今日印刷：越來越多的供應(yīng)商紛紛涉足數(shù)字印刷，是否會(huì)給惠普帶來競爭壓力？

惠普高層：我認(rèn)為這非常好。在過去的25年里，數(shù)字印刷在飛速發(fā)展，惠普并不是唯一的數(shù)字印刷技術(shù)供應(yīng)商，還有其他供應(yīng)商也在開發(fā)數(shù)字印刷技術(shù)及產(chǎn)品。目前數(shù)字印刷的占比大概是10%～15%，數(shù)字印刷市場要持續(xù)發(fā)展，要改變客戶和消費(fèi)者的傳統(tǒng)意識，這需要做大量的工作，而這不是惠普一家就可以做到的，我們需要更多其他的供應(yīng)商也加入其中。與其他供應(yīng)商競爭并不是壓力，更多的供應(yīng)商加入數(shù)字印刷的陣營可以創(chuàng)造出更多更好的機(jī)會(huì)，為印刷行業(yè)帶來更多的激情，讓印刷行業(yè)的未來變得更加美好。

如果說有壓力的話，那么壓力就來自于如何為我們的客戶提供更好的服務(wù)。惠普是全球領(lǐng)先的數(shù)字印刷技術(shù)提供商，我們從事數(shù)字印刷已經(jīng)有25年了，開發(fā)了很多代的技術(shù)和產(chǎn)品，我們擁有了從最初到現(xiàn)在越來越多采用全新技術(shù)的客戶，在很多的應(yīng)用領(lǐng)域，都是采用惠普的技術(shù)去實(shí)現(xiàn)的。幫助客戶在不同領(lǐng)域和應(yīng)用實(shí)現(xiàn)成功，感受到數(shù)字印刷能夠給他們帶來價(jià)值，是我們的使命，這也是我們的壓力來源。我們非常自豪在市場中越來越多的客戶選擇惠普，也希望市場能夠越多的采用數(shù)字印刷技術(shù)。

今日印刷：近年來，中國印刷設(shè)備市場表現(xiàn)低迷。惠普在中國情況如何？

惠普高層：惠普高層：產(chǎn)品的銷量可以來跟蹤一個(gè)國家的GDP。之前，客戶都在重復(fù)做大量相同的活件，因?yàn)樗械氖袌龆荚谠鲩L。但如果市場下滑了，那么印刷企業(yè)就要重新考慮今后的發(fā)展戰(zhàn)略，就會(huì)放緩購買新設(shè)備的步伐，所以在傳統(tǒng)印刷設(shè)備的市場，是有所下滑的，但是在數(shù)字印刷設(shè)備領(lǐng)域，是增長的，因?yàn)閿?shù)字印刷可以提供一些新的技術(shù)和新的市場。雖然去年中國的GDP增速放緩，但也反映了企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新轉(zhuǎn)型，這樣就給數(shù)字印刷很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。例如在2008年，惠普數(shù)字印刷在中國增速很快，因?yàn)槠髽I(yè)看到了個(gè)性化增值服務(wù)的重要性。

中國有許多傳統(tǒng)的老牌企業(yè)，如何在今后的市場當(dāng)中更好運(yùn)營，他們需要找到一條新的出路。數(shù)字印刷是一個(gè)非常好的選擇，穩(wěn)定可靠。這次展會(huì)上有許多的中國客戶，特別是有許多傳統(tǒng)的膠印廠商，之前沒有接觸過數(shù)字印刷，這次也訂購了我們的設(shè)備，我們會(huì)在7月和8月進(jìn)行安裝。

還有一些非常新的應(yīng)用領(lǐng)域的客戶。本次展會(huì)上，我們正在與一個(gè)客戶進(jìn)行溝通，他們是從事百葉窗的業(yè)務(wù)，之前他們的百葉窗不是印刷的，但現(xiàn)在他們開始考慮印刷，因?yàn)榭梢杂胁煌脑O(shè)計(jì)和圖案，他們是世界上最大的百葉窗廠商，我們正在跟他們探討LATEX設(shè)備的可能性，這也將會(huì)是一個(gè)成功的案例。所以中國的市場很大，也會(huì)有其他的一些新的應(yīng)用領(lǐng)域，這也非常令人興奮。

在中國，不但我們的設(shè)備銷售在增長，我們的客戶也越來越多。我們的KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）是印量，而印量一直在持續(xù)增長。這不僅說我們的設(shè)備越來越多的安裝，也說明我們的客戶在不斷開發(fā)新的應(yīng)用領(lǐng)域，這是我們非常高興且自豪的事情。

今日印刷：中國市場的發(fā)展趨勢如何？哪個(gè)印刷領(lǐng)域?qū)萜諄碚f有最大潛力？

惠普高層：惠普高層：從2002年惠普數(shù)字印刷進(jìn)入中國市場，十幾年來，惠普始終保持業(yè)務(wù)的高速增長。如今惠普數(shù)字印刷在中國的市場份額已位居全球第二位，是惠普全球業(yè)務(wù)增長最為迅速的市場之一。

對于惠普來說，我們在中國所有的印刷領(lǐng)域都在增長。軟包裝領(lǐng)域，有很多有興趣的客戶。在影像市場，市場份額翻了一番。在大幅面市場，情況也非常樂觀。在包裝和標(biāo)簽領(lǐng)域，也有非常好的表現(xiàn)。在這次展會(huì)，我們也與很多的中國客戶達(dá)成了協(xié)議。

之前我們主要專注于商業(yè)印刷市場，但現(xiàn)在包裝在中國市場潛力很大，中國的包裝市場是全球最大的。如果非要我選擇一個(gè)印刷領(lǐng)域的話，包裝市場是今后潛力最大的細(xì)分市場。

而在包裝領(lǐng)域，軟包裝和瓦楞紙市場有很大潛力。針對瓦楞紙市場，我們有T1100、T400、C500，還有大幅面的惠普賽天使17000等系列。我們非常高興看到這些設(shè)備都可以實(shí)現(xiàn)銷售，希望能早日進(jìn)入中國市場。目前正在與中國客戶進(jìn)行溝通。在折疊紙盒印刷領(lǐng)域，虎彩在本次展會(huì)訂購了3臺Indigo 30000，在第二季度會(huì)開始安裝。在軟包裝印刷領(lǐng)域，我們在中國已經(jīng)有市場應(yīng)用，在這次展會(huì)，我們也在與中國的客戶在溝通Indigo 20000設(shè)備。

資料鏈接：

惠普數(shù)據(jù)

HP Indigo在全球120個(gè)國家擁有超過4500個(gè)用戶。

超過7000臺HP Indigo數(shù)字印刷機(jī)在商業(yè)印刷、影像、出版印刷、直郵、標(biāo)簽、軟包裝及折疊紙盒等各個(gè)領(lǐng)域運(yùn)轉(zhuǎn)。

過去4年，HP Indigo用戶的印量增長了50%。

HP Indigo 10000、20000、30000數(shù)字印刷機(jī)已在全球安裝超過350臺。

過去4年，HP Indigo WS6000窄幅數(shù)字印刷機(jī)在全球安裝量翻倍，達(dá)到了1000臺。

Indigo 7000系列數(shù)字印刷機(jī)全球安裝超過2000臺。

Indigo新機(jī)安裝

新的HP Indigo產(chǎn)品自2016年3月向全球推出以來，已經(jīng)得到了市場的充分認(rèn)可和客戶的踴躍采用。

HP Indigo 12000的早期客戶包括Truyol（西班牙）、Pureprint和Precision Printing（英國）、Rotolito Lombarda（意大利）以及Pageworks（美國）。

HP Indigo 8000的早期客戶包括Rako（德國）、Eurostampa（法國）、MegaFlex（荷蘭）和Century Label（美國）。

HP Indigo 50000的第一個(gè)測試客戶是Digital Lizard，該公司此前已斥資520萬美元購買了6臺HP Indigo 7900。

HP Indigo 7900的早期客戶包括Deja Link（法國）以及TPSI和Millet（美國）。

HP Indigo 5900的早期客戶包括Offsetkopie（荷蘭）和RPI Graphic Data（美國）。

亞太地區(qū)及日本采用惠普數(shù)字印刷解決方案的客戶也在增加。

馬來西亞的PhotoCru公司將在原有4臺HP Indigo數(shù)字印刷機(jī)的基礎(chǔ)上，再安裝一臺HP Indigo W7250數(shù)字印刷機(jī)。

菲律賓的Topbest Printing公司在已有多臺HP印刷機(jī)的基礎(chǔ)上，又購買了一臺HP Indigo WS6800印刷機(jī)。

逾300個(gè)客戶安裝的超過500臺印刷機(jī)已連至PrintOS應(yīng)用，該應(yīng)用已經(jīng)幫助客戶提高了日常印刷生產(chǎn)量和印刷性能。