網紅經濟陷阱：一個人不能成為商業模式

前不久，和一位投資界的朋友打球，其間聊到他們投資的一家互聯網公司在發布會花巨資請“網紅”站臺。他自嘲20年投資白投了，無法理解那位創始人口中“不請網紅，都不好意思開發布會”的觀點。

自從papi醬首條廣告以2200萬天價拍賣以來，網紅成了投資界熱門，風險資本、民間資本競相進入這個領域，甚至響起了“網紅就是生產力”的口號。一個網紅的估值動輒上十億，草根網紅papi醬估值3億，還有估值超過10億的羅振宇等等。有關機構還發布了關于網紅的報告，稱2016年網紅產業產值將接近580億元。

追捧網紅是一種時尚效應，但時尚能成為一種商業模式嗎？我的答案是不能。

商業模式，首先要“掙錢”。這點網紅做到了，從幾萬到幾十萬的出場費，甚至幾百萬的廣告費，都被收入囊中。有調查稱中國網紅月平均收入達到2萬元，明星網紅年薪甚至達到200萬元，堪比一個普通企業CEO的薪酬。

其次，商業模式的另一個關鍵就是可持續性。網紅經濟是否可以不斷地、持續地產生利潤？這點我并不看好，比如當下因為網紅而火熱的直播平臺，許多網紅靠的是所謂的顏值走紅，那么5年、10年、20年后呢？再比如通過講搞笑段子火的網紅，基本都是各領風騷三五天，很難想象一個網紅可以持續紅幾年。

就目前來看，市場上網紅變現的模式主要有兩個：廣告和電商導流。那么隨著模仿者的涌入，受到喜愛的顏值類型會不斷改變，而那些網絡上廣為流傳的段子反反復復地出現，群眾馬上也會產生厭倦。最后失去了粉絲，這兩個模式都將失去意義。

所以現在的網紅很難持續創造盈利，太依賴個人，而歷史上還沒有出現個人成為商業模式的事。從投資人的角度來看，投資的是蘋果而非喬布斯，蘋果產品是具有潛在成長性的，即使離開了喬布斯，蘋果公司仍能在市場上賺更多的錢；軟銀的孫正義當年投資的是淘寶，是未來盈利的可能性，而非單純投資馬云個人。而現在一個網紅，靠所謂的顏值、搞笑的段子，如何支撐起資本對未來的期待呢？ 因此，個人網紅的估值是有泡沫的。

還有一種看上去可以持續盈利的模式——網紅電商模式。據調查，一些知名網紅做服裝電商的退貨率高達30%以上，基本上都是產品質量問題。網紅給消費者預期很高，而質量卻不盡如人意。這是供應鏈的問題，未必是網紅不重視，而是他們根本搞不定。曾經有一家叫凡客的公司，當時銷售額快突破三四十億，但因為供應鏈問題，很快就被打回了原形。

所以，許多風險投資人追著一個網紅投資，其實就是在投資一個看不見倒計時的炸藥包。跟風投資的人投資的不是商業模式，而是風險，這不是網紅經濟可持續的玩法。

網紅需要一個平臺來支撐。在眾多投資人中，已經有人開始瞄準了網紅平臺的搭建，一個平臺可以通過孵化、包裝到經紀業務、運營管理，來實現發展的可持續性。

我個人認為，網紅投資需要理性看待，網紅平臺模式發展才是下一個值得投資的風口。