基于原創設計的服裝產品開發實踐與營銷構想

梁遠方，楊以雄，龔雪燕

(1.東華大學 服裝與藝術設計學院，上海 200051；2.天津工業大學 藝術與服裝學院，天津 300387)

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基于原創設計的服裝產品開發實踐與營銷構想

梁遠方1，楊以雄1，龔雪燕2

(1.東華大學 服裝與藝術設計學院，上海 200051；2.天津工業大學 藝術與服裝學院，天津 300387)

得益于互聯網的快速發展，各種各樣的一手時尚信息得以迅速傳播。同時，消費者對于時尚也開始呈現出爆發式的認知、認可與渴望。而在中國從“世界加工廠”這一制造大國向具有自主設計創新能力的“智造大國”轉型的契機下，如何利用已有先進生產技術，提升服裝設計與營銷的創新能力，成為亟待研究的課題。本文在借鑒服飾流行趨勢的前提下，以創新的思維與手法進行了探索與實踐，并結合先進技術手段，運用極具創意的工藝技巧來制作系列成衣，且在此基礎上結合產品自身特點提出設計與營銷創新的若干想法，以期對其他研究者們在此領域的探索能有一定啟發作用，并為此類產業的發展提出一些參考建議。

原創設計；產品開發；營銷；創新

一、 原創設計思維的重要性

設計創新是服裝市場中最重要的盈利點之一，而作為設計品牌，更應盡一切可能去挖掘服裝的文化藝術內涵，用深刻而嚴謹的創新精神打造獨一無二的風格，而后自主進行開發。這樣，才能有新的賣點，擁有更強的市場競爭力。創新需要沖出傳統思維模式的禁錮，創造出全新的、不一樣的思路與模式。在服裝設計中，創新就是設計者發揮其獨特的創造力和想象力，以一種現代時尚語言與深厚的文化積淀賦予作品情感、個性、藝術性、實用性，以此實現設計作品的獨創性[1]。單純的代工和仿制使產品缺乏新意與溢價空間，需要創新的不僅僅是設計，還有營銷模式。在全球一體化的進程中，人們消費的不僅僅是服裝本身，更是服裝給人們帶來的文化內涵和文化玩味[2]。

服裝產品創新體現在各個層面，包括：整體構思的靈感；面料、款式和色彩構成要素；理念、主題、技巧的詮釋；面料材質的二次開發；結構細節的處理；營銷模式的革新等。

二、 優秀原創設計品牌特點分析

著名服裝設計師三宅一生(Issey Miyake)，以其借鑒石頭、海草、貝殼等自然物體而進行服裝設計的創新方法，而得到了“面料魔術師”的美譽。他融合東西方的制衣技術，形成全新的設計風格，首創服裝結構主義，表現出無與倫比的創意，而這一創新突出體現在其面料設計上(圖1)。

圖1 三宅一生設計作品[4]

三宅一生的設計一改高級定制面料光滑平順的傳統，通過褶皺的創作，創造出了聞名遐邇的一生褶[3]。一生褶既有新材質的運用，又有對傳統技藝的突破。這種褶并不像傳統褶那樣從已成褶的面料上裁剪下來后進行縫合，進而形成服裝上的褶效果，而是根據人體曲線直接壓褶，并在操作過程中調整裁片與褶痕。而由這種面料縫合而成的服裝，在穿著時會形成立體幾何廓形，產生美麗的雕塑感[5](圖2)。

圖2 三宅一生面料設計[6]

時尚圈鬼才Alexander McQueen的作品總是充滿強烈矛盾元素：脆弱與力量、傳統與摩登以及善變和剛烈。出自Alexander McQueen之手的成衣作品，往往會帶給顧客高級女裝的錯覺，因為他的服裝是英倫剪裁、法國高級定制服裝精湛技巧以及意大利無可挑剔制造技術相結合的產物[7]。他的作品不拘一格，極易識別，設計方法因具有破壞感而多種多樣，卻又巧妙地將它們融合起來并加以重塑，成為現代藝術中絕妙的一部分[8](圖3)。

圖3 Alexander McQueen設計作品[7]

而在眾多精美絕倫、堪稱經典的設計作品中，他的三件羽毛長裙是里程碑式的作品。在這三件華麗的羽衣上，幾乎可以看到設計師全部的設計才華。從一分一毫的精致細節到整體的極致浪漫，可謂達到了堪稱完美的境界。而這也正是Alexander McQueen傳奇色彩的靈魂所在。他的作品，讓不論是著迷于McQueen巧奪天工的裁縫功力，或者是對于他能夠天馬行空地采用不同材料感到嘆為觀止的觀眾，對于美、服裝、藝術都產生了全新的認知。這也實現了McQueen致力于讓人們看見深藏在“丑陋中的那份美麗，野蠻中的那份美麗”的初衷(圖4)。

圖4 Alexander McQueen三件羽毛長裙設計[9]

綜上所述，服裝產品設計的創新思維主要體現于以下幾點：廓形設計，不同材質面料的組合方式，面料再造，細節設計，以及為表達主題靈感而對以上諸要素進行綜合應用的表現方法。因此，在實踐操作的過程中，應針對上述要素進行重點設計。

三、 產品設計開發的實踐與探索

本系列產品的開發基于原創概念設計理念，通過對上述優秀原創設計品牌進行思考與借鑒，在主題靈感獲取、色彩應用、面料選擇與再創造、細節設計等方面進行創新與實踐。

本系列設計名為“巨匠”，其靈感可概括為歌德的名言：巨匠在限制中表現自己。人們在成長的過程中總會面臨這樣的情景：在追求夢想的道路上，常伴有各種困難和挫折，它們既會阻礙自己施展才華、實現理想，又會打擊、傷害自己。但每一個有所建樹的“巨匠”，都能夠經受得住層層考驗和不斷的磨煉，即便在這樣艱難困苦的掣肘中，依然不忘初心，表現自己的才華，有所成就，并在這樣的成長過程中，變得更加堅強。

色彩選用黑、白、金，它們是永恒的經典，時尚界永遠的寵兒之色。這三種色彩被應用到了本系列服裝的設計中，以黑白為主，各有深意但又達到了和諧統一的表達效果。因為所有的顏色混合便會得到黑色，所有的光線融合便能形成白光，猶如世界的兩個極端，遙不可及，卻都承載了世上的一切。所以，以黑白為主色，即是定下了承載一切的恢宏氣質基調。而金色是最為輝煌的光澤之色，它象征高貴與榮譽，更是大自然中至高無上的顏色。純粹的金色被賦予了奢華、高貴、神圣、忠誠等含義，而它所包裹的事物，也一定能在崇高的意境中得到升華。

本系列設計的面料只選用PU皮革與TPU面料，以此產生簡約但又以有限材料進行變化的效果，從面料材質上營造出整體古樸純粹的風格。而在進行面料再造后，除部分以原有形態應用的面料之外，出現了鏤空雕花、貼花、鱗片、羽毛面料等形式多變但本質相合的效果，以此來契合堅定、執著而專一的主題風格，沒有任何過于繁復花哨的裝飾。

在細節方面，金色手繪紋樣象征著升華與內心的榮耀。將面料以鱗片的方式進行再造，象征著堅強與桀驁。而用羽毛將原本樸實無華的面料進行再造后也形成了另一亮點，象征著自由的翅膀。

整體設計款式如圖5所示。

圖5 款式圖

特殊工藝如表1所示。

表1 制作工藝分析表

主要工藝細節如圖6所示。

圖6 鱗片、貼花與披風花紋的制作方法

主要制作過程如圖7所示。

圖7 制作過程

成衣效果展示見圖8。

圖8 成衣效果展示

四、 基于原創設計的營銷策略構想

(一) 成衣

對設計元素進行選擇與組合，才能形成主要設計元素(基本元素)和次要設計元素(點綴元素)。運用設計元素的概念設計產品，不僅要注意對基本元素的屬性和體量的選擇，也要考慮對點綴元素的屬性和比例的搭配[10]。本系列設計是原創概念設計，如要售賣，可將本概念設計中的一個或多個部分進行提取精煉，制成最后市售的成衣。上述營銷思路目前已在市場上有了一定的實踐與應用，例如設計師吉承設計的翅膀衛衣，各銷售平臺有售的時尚鱗片裝、羽毛服裝和透明服裝，均驗證了此種思路的可行性(圖9至圖13)。綜上所述，以本系列為代表的原創概念設計在進入市場時，可借鑒這種營銷思路，以提高產品的售賣與盈利能力。

圖9 設計師吉承設計的翅膀衛衣

圖10 應用鱗片元素的服裝

圖11 應用羽毛元素的服裝

圖13 多元素綜合運用的服裝

(二) 店鋪設計

在時裝行業中，概念店始終發揮著舉足輕重的作用。它把一些up-and-coming的設計師或“圈內人的私下真好”介紹給“時尚精英”，繼而起到引導大眾流行趨勢的作用，而許多如今大紅大紫的殿堂級品牌，都是由概念店作為媒介，踏上國際舞臺的[11]。概念店擁有別具一格的品牌理念和店面設計，和消費者之間能夠更好地相互了解，關系也更加緊密[12]，也可以更好地對原創概念服裝進行營銷。

(三) 櫥窗設計

在借鑒McQueen門店設計風格的同時，把本系列設計作為概念元素的一部分，放在櫥窗內進行展示，既是對產品本身以及品牌風格的展示，也是吸引顧客增加客流的方式(圖14)。

圖14 櫥窗設計

(四) 影視推廣

隨著影視作品的推廣，服裝商家們也越來越多地將目光投向影視營銷這一新興領域，從而使得越來越多的服裝品牌出現在影視作品中。觀眾不但能在觀看影視劇的同時欣賞一場美侖美奐的服裝秀，還能了解最新的服裝流行趨勢[13]。

早在一百年前，香奈兒(Coco Chanel)女士在經營自己的帽子店時便通過與知名導演合作的方式，讓自己設計的帽子在電影中展現，從而提高自己的品牌知名度，為之后品牌的經營發展打下良好基礎。

本系列設計也可以參考這種模式，比如，在片尾字幕中出現服裝贊助商，服裝品牌或品牌旗下的專賣店在情節中出現，品牌的宣傳海報作為背景出現在鏡頭前，主角在逛街購物時進入的服裝品牌店鋪，品牌名字直接成為影片臺詞等都是簡單而有效的方式方法。

五、 結語

隨著服裝市場發展和國民消費能力與品位的不斷提升，富于個性且具有一定深刻內涵的服裝品牌產品將在市場上愈發受寵，而創新的設計與營銷方式也將在不斷滿足人們獵奇欲望的基礎上為服裝商業模式不斷提供更新的實踐經驗與探索意義。原創設計品牌在注重設計與傳統營銷之余，更要重視消費者的感受與需求，不斷創新，在與消費者不斷的良性互動中爭取雙贏。本文以原創設計概念為出發點，探索了產品設計與開發的實踐制作，并結合產品特點與市場現狀進行了營銷策略的構想。希望這一系列構想與方法在日后的實踐中能不斷修正完善并逐漸成熟。

[1] 姚其紅.服裝設計教學中注重對學生創新思維的培養探析[J].美術教育研究，2012，(6)：121.

[2] 戰紅.從設計師原創品牌服裝看服裝設計的文化內涵和服裝的文化消費[J].藝術品鑒，2016，(1)：21-22.

[3] 翁小川.服裝設計中材料的創新應用研究[D].上海：東華大學，2014.

[4] 李蘇君，彭景榮.三宅一生與解構主義服裝[J].美與時代(上半月)，2010，(1)：105-107.

[5] 修曉倜.服裝創意面料設計[M].上海：東華大學出版社，2013：41-55.

[6] 宇文塔曼.面料的重生——談談三宅一生的褶皺系列[J].美與時代(中旬)，2014，(7)：104-105.

[7] 李橙.亞歷山大·麥昆的設計研究[D].蘇州大學，2014.

[8] 王曉威.國際時裝大師與作品[M].北京：中國輕工業出版社，2011：2-12.

[9] Andrew Bolton. Alexander McQueen： Savage Beauty[M]. New Haven：Yale University Press，2011：104-189.

[10] 劉曉剛.服裝設計元素論[J].東華大學學報：自然科學版，2003，(2)：23-26.

[11] (美)Yvonne(特約撰稿人).個性概念店[N].中國服飾報，2005-06-03(A17).

[12] 金胤和.低調內涵概念店[J].銷售與市場：管理版，2013，(11)：85-87.

[13] 張君浪.服裝品牌的影視營銷策略探究[J].國際紡織導報，2015，(1)：57-60.

2016-10-20

梁遠方(1991—)，男，河南鄭州人，碩士研究生，研究方向為服裝產業經濟。E-mail:491550275@qq.com

TS941.12

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1009-9034(2016)04-0207-08